钻石营销策划书

1、钻石营销策划书篇一：钻石企业策划书钻石企业策划书XX钻石企业策划书一. 远近景发展战略：在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临 着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正 在悄无声息的发生着改变 由以前和现在的炫耀正在向适 应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市 场!着眼未来提出以下几个发展建议 1 通过各种手段迅速 占领钻石领域统治地位 2 向更多的奢侈品领域进军 （ 金银首 饰 香水 箱包等 ）3 在短期内建立一个庞大的消化系统 （ 各 种女性站的合作 婚嫁站的合作 展会的合作 高端城市建立 分销店 ）二 . 盈利模式：交易对象逐渐向个体转移 （ 当然是部分

2、的转移可以更好 的了解客户心里 扩大销售业绩 增加市场占有率等诸多好 处） 。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得 突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石 DIY 客 户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈 品领域 （ 因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能 自己凭空的写了 ） 。交易规模进行双方向扩张不只是看到大 客户我们同样重视小客户。盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈 利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们 也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得 比重不是太大。、一 丄卄 _三 . 运营模式：更新更好更抢眼的

3、产品开发 +新颖大方的产品设计 +不 断完善的采购供应链 +成本更低的生产制造 +更快更安全的 产品配送 +优质的售后服 =更完整价值链四 . 业务规划：增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点（ 比如三年或五年 ） 上的增长率和市场份额，增长率主要来自 于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身 的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务 定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向 是明星业务 （未来市场份额会增加 ） ，那么公司应该增加投入， 同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。五 . 营销策略：以顾客需

4、要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、 商业界的期望值， 有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。通过电视络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的 产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。六 . 企业形象 ：1、 经营哲学 ; 2 、 经营宗旨 ; 3 、 企业精神 ; 4 、 价 值观; 5 、 企业文化 ; 6 、 企业信条 ; 7 、 座右铭 ; 8 、 经 营目标; 9 、 经营方针 ; 10 、发展战略 ;七 . 企业行为：对内方面： 1、干部培训 ; 2 、员工教育 ;

5、3 、服务态度 ; 4、电话礼仪 ; 5、应接技巧 ; 6、服务标准 ; 7、作业精神 ; 8、 生产福利 ; 9 、工作环境 ; 10、废弃物处理， 公害对策 ; 11、 行为规范 ;对外方面： 1 、市场调查 ; 2、产品开发 ; 3、公共关系 ;4、促销活动 ; 5 、流通对策; 6 、供应商、代理商、金融业关系 ; 7 、科技界、 教育界、政府关系 ; 8 、公益性、文化性活动。八 . 络建设： 许多公司都拥有自己的站，他们利用站来进行宣传、产 品资讯发布、招聘等等。建设站考虑因素：1、站的客户服务群体 ;2、站的内容方向和性质 ;3、站的功能描述和结构分析 ;4、站的用户体验 ;5、

6、站的盈利方式 ;6、站的未来发展方向。 站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台 （ 同样需要维护人员不是一蹴而就的东西 ） ，然后由平台衍生 出一个钻石门户类站吧上一个单一的电子商务平台作为其 中的一个子站管理，最后由这个钻石类门户站衍生出奢侈品 门户站，此时再有一个钻石类门户站和单一的电子商务为子 站的大型奢侈品门户站。从而进入中国奢侈品高端行列。注：由于时间紧，单一的每一块都可以写一个几万字的 系统分析，资料了解的不够充分，因而有很多是需要具体展 开、分析、扩展的。请谅解。篇二：钻石只是个精心设计的营销方案 钻石只是个精心设计的营销方案 人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚

7、戒指， 他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承 的“传统”还不到 100 年，而且是一个由钻石企业轻易创造 出来的“传统” 。你看啊，在 20 世纪 30 年代，是没有人买 钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口， 根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意 识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上 90的钻石。1938 年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 Ayer & Son ，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策 划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。 尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的

8、奢侈品，但是 这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示， 只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。 ”他们让好莱 坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁 的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中 向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要， 买的钻石戒指越大， 质量越好， 表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在 1939 年，只有 10的戒指是 钻石的，到了 1980 年， 90的戒指都是钻戒。他们发明了 购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费 两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们 发明了 4C 的概念 - 颜色

9、，清晰度，剪切和克拉。他们发明 了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样 的话，他们就可以收取更多的价钱。篇三：钻石商业计划书钻石项目商业计划书 XX 年、八前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的 沟通工具， 会着力体现企业 （项目）的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中 商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方 面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老 产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机 械电子等行业积累

10、了丰富的项目案例，可对同行业项目提供 具有参考性、 建设性意见， 帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 XX 年【交付方式】 Email 电子版 / 特快专递【价 格】 订制钻石项目商业计划书第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 钻石行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、钻石行业市场分析三、钻石市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能 介绍第五部分商业模式一、商业模式二、

11、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明 、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分 风险分析 一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险

12、（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险附件篇四：钻石经典项目商业计划书钻石经典项目商业计划书 大连钻石经典房地产开发有限公司XX年4月目录一、项目概况 二、市场分析与预测 三、市场竞争 分析 四、项目市场营销 五、项目开发进度 六、财务分析 与收益 七、资金筹措八、风险分析与防范对策九、结论、八前言XX 年开始，国家对房地产业开始了新一轮的宏观调控， 一、二线城市已成为政策高地，房地产发展空间受到极大限 制，三线城市由于政策空间逐渐成为开发热点区域。XX 年大连瓦房店市政府报告中提出：

13、 “在加快新城区建 设的同时，主城区要按照东拓西进、南延北扩'的发展思 路，大力推动房地产业发展，新开工建筑面积要达到 200 万 平方米，以满足市民日益提高的住房需求。 ”一、项目概况该项目位于大连市瓦房店新城区钻石街，处在“瓦房店 市城市总体规划”新兴住宅区的领头羊位置。项目西临础名 工业园，东南为瓦房店轴承城，北临新规划的商业区。项目 与占地 102 万平方米投资 60 亿元兴建的“轴承城中心区项 目”一路之隔，距市政府办公区及旺角商业区3 公里，距离集贸大厦、 火车站等传统商业区仅 6 公里，车程约 10 分钟， 距离大连市 79 公里，车程不到 1 小时，处于大连市 1 小时

14、 生活圈以内。项目所在钻石街为主干路，道路四通八达，交 通十分便利。项目具有得天独厚的原生态自然环境，又紧邻瓦房店轴 承城中心区的“瓦轴研发中心” 、“轴承展销中心” 、“轴承大 学”等，项目未来将成为瓦房店核心产业集群周边的高端配 套。3项目位置图项目综合经济技术指标4二、市场分析与预测（一）大连城市发展总体规划依据新编大连市城市总体规划纲要（XX-2020）。按照组团式、链条式的发展思路，大连将沿黄渤两海、沈大和 丹大两线拓展城市空间，加快形成各具功能特色的经济区和 生态环境优美的宜居区。大连XX版城市总体规划图主城区组团重点发展现代服务业，打造企业总部密 集的国际商务区、软件和创意产业发

15、达的知识经济聚集区和 科教先进、文化繁荣、环境优美的生态宜居城区。5篇五：金伯利钻石广告策划书金伯利广告策划书 目录 第一部分：市场分析 一、 前言二、 市场环境分析三、我国钻石行业现状（一）钻戒市场总体规模及消费态势 （ 二 ） 市场上居于主要地位的钻戒品牌（三）钻戒市场的文化背景（四）金伯利钻戒市场规模四、消费者分析（一）金伯利钻石受众目特征（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度五、产品分析六、金伯利和竞争对手分析 （一）金伯利在竞争中所处地位（二）金伯利的竞争对手（三）金伯利与竞争对手的比较第二部分广告战略一、广告目标市场战略二、产品定位三、营销策略四、广告媒介策略（一）广告

16、定位（二）广告媒介（三）广告创意第一部分：市场分析一、前言随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著 的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。 一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然， 男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。 另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是 女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主 张和时代风格。钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝 公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心 深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种 外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的

17、性格、 情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因 此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情 观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。二、市场环境分析钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重 视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身 份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价 值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港 产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧 月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高， 时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际 高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售

18、专柜和 大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以 黄金饰品为主，但是也在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼， 市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领 的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能 力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完 成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场 进军。三、我国钻戒行业的现状（ 一）钻戒市场总体规模及消费态势 近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款 式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着 社会经济、文化的飞跃发展，人们正从

19、温饱型步入小康型， 崇尚人性和时尚， 不断塑造个性和魅力， 已成为人们的追求。XX年，我国十种有色金属总产量为万吨，比XX年增长%连续五年居世界第一位。这是记者从 22 日召开的“中国有色 金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍， XX年也是我 国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位 运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税亿 元，比上年增长 %；实现利润亿元，比上年翻了一番，增加 利润亿元。 由于现在顾客对品牌意识、 质量意识越来越强， 对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营 连锁以自己规模化经营的优势

20、形成了新的商业布局。但品牌 经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、 流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一 步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。篇六：关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案 （ 定稿 ） 关于“钻石”品牌卷烟在* 高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案一、方案背景XX年，*卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下， 高度重视 “钻石”品牌卷烟的培育与销售工作， 认真贯彻落实 “钻石”品牌 123 营销方案 ，并结合此方案， 因地制宜， 制定了*卷烟营销部 “钻石”品牌培育方案 ， 提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”

21、的具体营 销思路， 截至目前， * 卷烟营销部共销售 “钻石” 一类烟条， 完成全年任务 %，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务 %，创造了 * 同期历 史新高。为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品 牌价值， * 卷烟营销部在 “看紧一条路” 思路方面狠下功夫， 准备在 * 高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争 借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。二、渠道分析京哈高速（ G1） * 服务区，位于京哈高速 191 公里处， 其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦 市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速

22、北 京- 秦皇岛段， * 服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于 香河服务区 （大区），其辐射能力近在北京城， 远达东三省， 是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。XX年，*服务区共销售“钻石”、二类卷烟条，占*“钻石”一、二类总销量的 %；为我县“钻石”品牌培育及 销售工作做出了非常积极的贡献。暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和 节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速 度降到 80公里/ 小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲 劳，游客更容易选择在京秦之间的 * 服务区休息。三、目标消费群体分析暑期期间， * 高速服务区接待的消费群体大致可分为三 部分：第一，私家车司机

23、及乘客，这里面包括自驾旅游者， 其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客， 这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居 多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现 消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但 以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。四、活动主题五、组织机构成立暑期促销活动工作组：组 长： * （业务副经理）副组长： * （营销科长） * （河北中烟）成 员：区域客户经理及临时促销人员六、目标消费群体定位定位目标消费群体为长期购买 1-3 类卷烟的中、高收入 群体；针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄 结构在 20-35 岁之间的

24、青年男女，衣着表现为时尚、个性， 言行表现为文明、 绅士，购买能力中等偏上， 文化层次较高， 对新鲜事物接受能力较强。七、针对性营销措施（一）活动时间：XX年4月20日-XX年10月19日期间的星期五、星期 六、星期日及法定节假日。（二）活动内容：1 、 设立品牌专柜 由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销 专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速 服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。2、设立免费品吸区设立“钻石” 品牌卷烟免费品吸区， 面积：3-5 平方米； 常备物料： 时尚座椅一套， 易拉宝展架 2-3 个，书刊架一个， 烟灰缸 1 个，纸巾 1 盒，

25、打火机 2-3 个，品吸烟若干。在消 费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价 位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介 绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销 员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。3、购买一、二类“钻石”附送赠品 免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”一、二 类卷烟 1 盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品； 购买“钻石”一二类卷烟 1 条，赠送保温杯 1 个或等价其他 物品；4、进行问卷调查制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（ 2 分钟内完成卷） ，当 消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费 者愿意配合完成，在填写完之后

26、由促销员赠送其一次性打火 机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促 销活动工作副组长保管。（三）生动化陈列“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、 “品”字型生动 化陈列， 并明码标价， 主销“时尚” 系列， 加设“店长推荐” 爆炸签。（四）人员配置* 卷烟营销部营销人员 1-2 名，工业公司营销人员 1 名， 临时促销员 2 名。（五）货源保障市公司及 * 卷烟营销部应对 * 高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其 能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各 单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量） ：高一类烟 （批发价 200 元/条以上

27、）各单品均在 5 条以上，一、二类 烟各单品在 10 条以上，高三类烟各单品在 20 条以上，高三 类以下各单品在 10 条以上，上述库存根据临近暑期高峰时 期适当再上调。八、设定目标（一）1-3 类销售目标：较去年同期增长 30%以上；（二）参与品吸消费者：日均 600 人以上；（三）在销各单品上柜率： 100%（四）动销单品情况：上柜单品全部动销（五）过往消费者知晓率： 60%以上九、物资与费用预算十、监控与效果评估篇七：钻石联盟策划案 键入文字 非常 XX 燃动整个夏季 大品牌、大优惠、大活动 品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书 活动定位：1、各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、

28、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联 盟价值所在，真实客观 3 、 抽家电大奖活动档次高、 奖品档次高、 奖品规格大、 奖品数量多 4 、 主题鲜明得当， 贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者 活动主题：非常XX大品牌、大优惠、大活动 建材家居品牌联盟大型促销活动， 键入文字 活动时间：（暂定）7月 18日7月 19日（双休） 7 月 25日7月 26日 （双休）活动地点： （暂定） 罗宾森购物广场门前广场 沪宜公 路乐购超市广场 博乐路伯乐广场传播方案：电视、直投 DM报纸夹送 DM全面覆盖，主会场和卖场包装 客源收集： 对内： 导购员门店预定， 对外： 广告宣传细化方案核

29、心话术（解说词） ：围绕“四大热点”和“活动”主 题向消费者传达（另见软文） ： 执行支持：专业策划执行公 司负责执行 键入文字 活动实施细则： 1 、联盟品牌：待定 2 、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折： “大品牌联盟”活动期间，消 费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如 下优惠： 1 、享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时 获得两个品牌折上再 97 折； 2 、折上折上折：同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或 三个以上品牌折上再 95 折； 3 、买了我就送 同时订购联 盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；活动实施细

30、则：1、各品牌具体优惠方案的准备： 各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定 日期给联盟会务组组长或执行组长 键入文字 （ QQ：， ）处，在 月 日前欧派进行汇总、设计、 确认、制作完毕。广告投放方案概算预算表（参考预算）广告投放预算价格广告表现手法 媒介选择 / 尺寸/ 数量预算单价 合计价格 DM 报纸夹送 新闻晨报对开四版共计 14000份 元 9800 电视广告投放 嘉定电 视台生活指示 1 分钟 10000 10000 宣传单页 A4157 铜 版纸 2 万份 5000 易拉宝 12 个 120 1440 X 展架 6 个80 480 POP 吊旗 60x40cmx120

31、张 30 元/ 平米 864 联盟优惠卡片 12 盒（每盒 100 张） 15 180 纸杯 3 万 300030764推广活动部分预算物料内容 次数 数量 单价 合计 备 注舞台租赁搭建费用 2 1 项 3000 6000 预算价格 场地 租赁 2 1 项 4000 8000 根据场地不同会有所调整 演员费用21项30006000 可以视情增减 键入文字 灯光音响 2 1 项 1200 2400 鉴于天气关系活动在傍 晚进行 凳子等租赁 2 1 项 1000 XX 空飘 2 1 项 2400 4800 拱门 2 1 项 300 600预算执行费用 1 项 XX0 XX0 为活动全部设计、广告

32、执 行、活动执行费用篇八：珠宝市场营销策划书 （ 初稿 ）珠宝司 XX 市场营销策划书一、策划目的：1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公 司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会， 明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展 趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增 加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众

33、多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众 多，业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠 宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行 为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价 格体系混乱， 产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促 销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店 零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为 主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动 和推广措施， 区域市场差异悬殊。 人才匮乏，

34、后劲不足 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不 足， 诸侯争霸， 市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场， 攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长 迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场 规模巨大。 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动 内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪逐步消除地方保护主义，利

35、于珠宝首饰行业的跨地区连 锁发展。 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差 异化，产品高中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的 需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政 策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、 品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现 规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济 建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境

36、改良。 居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入 稳步快速提高， 消费需求层次提高。 居民消费结构变化： 消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心， 个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧 元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70的产品定价高于同档次品牌 5 20。体现品牌形象。 质量

37、控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统 的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设 着力不 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效 率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置 和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范 不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对

38、公司造 成不良影响的事件处理不当，损害公2、市场机会： 知名品牌： 知名香港品牌， 在业内有一定的知名度， 专业的珠宝钻石制作和销售商 络健全：布局早，分布合 理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独 特，产品结构合理，产线丰富。 专业团队：多年经营， 形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 资本优势： 香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多， 部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标：1、销售业绩： XX 年度实现销售收入不低于亿元，较XX 年增长 以上。XX年度实现销售产品不低于万件，较XX年增长 以上。2、销

39、售络：XX年在国内新建 家直营门店，达到家，同 时在江苏、湖南等 省建立 家加盟连锁店。使的销售络覆盖全国 25 个省，总门店数达到 家。3、单店均销售额： XX 年单店平均销售额不低于万元， 较 XX 年增长以上。4、 钻石俱乐部：发展周大生钻石俱乐部会员万名，品 牌知名度提高 个百分点。5 、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推 广和销售目标。新品占当季度总销售额 50以上。五、市场营销策划实施战略：（一）营销宗旨：营销编剧， 产品担角， 渠道搭台， 广告造势， 促销配乐， 服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）产品策略： 产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售

40、。从价格体 系中体现出周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵， 是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得 亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位：A 具体定位： 珠宝钻石国际品牌， 为社会主流人士打造， 迎合中高档消费。 B 品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得 CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E 品牌美誉度： 优质的产品， 完善的服务体系， 放心首选。F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学 等，回报社会， 树立公众形象。 价格定位： A 参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手520，宣传体

41、现品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系， 全国统一确定价格， 门店无权价格浮动， 严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投 放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣， 但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体 系，限制零售门店对价格浮动。 D 价格定位和出样标准：附：门店现场布置产品数量标准： 产品服务跟进：A 周大生钻石俱乐部： 达到条件， 成为钻石俱乐部会员， 享受多重优惠和服务。 B 全国联保服务：购买产品，异地仍 然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。 C 节日亲情大 放送：每年 3 次

42、为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲 人或者爱人赠送鲜花。D 精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。（三）销售渠道： 1 、直营连锁经营： 产品投放和销售政策： 办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放 的产品系列等。 大区和办事处管理：A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促 销 F 门店建设 G 考核激励： 门店管理：A店长责任制B现场布置C产品保管D促销实施E人员 管理 F 考核激励2、加盟连锁经营：A 全国加盟连锁络规划 B 加盟条件和选择标准 C 加盟门店的支持和制约 D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策 F加盟店的考核和取舍3、批发销售渠道： 批发区域和

43、主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零 售价格控制。（四）广告宣传： 1 、实施原则： 整体化：配合公司整体的宣传策略，提升公司产品 形象，并树立公司的品牌形象和社会形象。 连贯化：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时 段保持一致性，使得新老顾客对广告诉求点清楚明白。 立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季 节，采用不同的宣传方式组合，立体轰炸。 差异化：配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点 突出，如重大节假日活动等 组合化：体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、 活动期，推出组合促销广告，进行公关活动。 创新化：积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅 速利用新闻事件宣传公司产品。2、年度预算和分解：3、年度广告宣传方案：篇九：钻石行业分销策划钻石珠宝行业分销策划王晨辉一、中国珠宝行业渠道模式 我国是世界上重要的珠 宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业 发展较晚，起步于 20 世纪 80 年代初。近年来，得益于国民 经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首