2017年培训机构全年营销计划

1、月月份份序序号号活活动动名名称称分分类类9月1开学季！XXX学校为您孩子学习成长“私人”订制常规招新2一人报名，三人成行常规招新3开学了，来“任性”一下常规招新4金秋开学季，同读一本书品牌营销10月1国庆7天乐，我有公开课常规招新2老师带你去秋游活动营销3涂色大赛淡季体验4万圣节南瓜灯节日营销11月1百元百分活动营销2穿越时空隧道，五国游续班3电影总动员活动营销4亲子感恩活动节日营销12月1翻滚吧，圣诞节日营销 2圣诞之夜PARTY节日营销 3家庭教育家长会常规续费4小少年知识竞赛活动营销5走进福利院公益营销1月1淡季168淡季营销2学分抵学费，砸金蛋，拿现金活动营销3读书月，读书我买单活动营

2、销4幸福快乐过大年，“福”字“春联”送到家节日营销2月12春季好礼大放送 三重好礼等你拿！常规招生3月1亲子闹元宵“过关斩将”节日营销 2诚信教学，教学你来评常规招生3妇女节方案节日营销 4月1愚人节不愚人节日营销2百元公益梦想淡季营销3遨游蓝天放飞梦想（风筝节）节日营销4中华德育故事传承节日营销5月1我坚持，我最美活动营销2今天，你微笑了么节日营销3一起来听熟悉的声音节日营销 4快乐双响炮 你要我也要老带新5走进福利院公益营销6月1快乐六一、惠动全城节日营销2端午节亲子活动节日营销 3欢乐父亲节节日营销461元快乐暑期班常规招生5校庆活动活动营销7月1比赛活动活动营销4月2百元百分活动营销3

3、暑期童子军训练营活动营销4夏令营8月节日营销7月关关键键节节点点部部门门社会公立小学公立初高中市场咨询主线班集中招生9.1小学、幼儿园秋季开学初高中秋季开学开学第一周一般实施高密度、大工作量集中外宣。新初一、高一分班测试三一口语考试中学摸底考试第二冲击波计划总结秋季招生10.1-10.7国庆节策划各类主题活动秋游活动秋游活动组织10月中旬淡季推广10.31万圣节组织各类社区、商超外宣活动，活动当天支持期中考试月考制定发布寒假冲击波营销计划家长会调研公立学校家长会时间，分校提前安排外宣计划寒假班内外部招生寒假招生11.28感恩节感恩节活动组织12.25圣诞节月考12.25圣诞节集中续费，满意升学

4、，锁定家长寒假学习各类媒体评奖组织各类品牌荣誉评选寒假班内外部招生六年级成绩统测1.1-1.3元旦1.15期末考试1.15期末考试按照寒假冲击波营销计划发布各类广告，客户信息收集，大密度邀约寒假班外部招生期末家长会招聘兼职MA，学校门口集中外宣寒假集中授课1.26寒假1.26寒假与社区等机构联合举办寒假学生活动（总校级市场活动；分校市场活动）2.15春节调研公立学校开学时间，尤其是家长会时间，分校提前安排外宣计划；分校春季开学情景布置更新。寒假班集中授课（第二期）2.25新学期开学2.25新学期开学招聘兼职，大密度外宣主线班集中招生艺术特长生专业测试各种广告按照计划发布3月2日元宵节刷新客户信

5、息，大密度邀约主线学生主线班集中招生3月15日家长会初高中月考按照3月份营销计划，发布各类广告宣传3.8妇女节中考招生体检策划4月份主题活动4月1日愚人节各类主题活动重点推动，策划暑期招生计划，筹备各种准备工作主题活动内外部招生期中考试期中考试重点推动活动类主题课程（也可开设日常的主题课程，视学生需要而定），风筝节家长会家长会招聘兼职，学校门口外宣4月23日世界读书日暑期班招生宣传策划4.29-5.1劳动节三年级抽测中招体育测试“美洲豹”公益讲座及课程体验5月8日5.13母亲节中考一模，填报志愿“母亲节”外部生源活动组织暑假班内外部招生小升初推优排名发布高考二模，填报志愿暑假班招生宣传计划实施

6、6月1日儿童节5月上旬提前进行儿童节外内宣传招生系列活动策划/主题活动策划6.10-6.12端午节6.14-15小学毕业考试6.7-6.9高考“端午节”活动，校长提前组织教室资源调整，整合班级，提升效益，为7月主线招生做准备6.17父亲节小升初大派位6.24-6.26中考“父亲节”活动暑假班内外部招生集中续费，满意升学，锁定家长暑期学习新一年级学生入学测试针对幼升小学生重点外宣全国大赛预赛7.3-7.6各校公布小升初名单暑假冲击波7-9计划主线班集中招生7.6期末考试第一冲击波计划执行暑假班集中授课（第一期）7.13暑假暑期社区活动组织实施夏令营“夏令营”活动组织，宣传8.1建军节新高一备战分

7、班考试暑期社区活动;调研公立学校开学时间，分校提前安排外宣计划主线班集中招生（针对新一年级）8月底，新一年级学生入学培训暑假班集中授课（第二期）8.31暑假结束第二冲击波计划执行;招聘兼职MA，大密度外宣准备班班型型设设计计主主要要工工作作内内容容本月为重点招生月，各校主线所开班型重点围绕家长需要，尤其是公立学校新学期内容课程一定要开设。围绕外销目标，总校、分校要每天盯紧招生目标完成进度。做好后面宣传工作。做好品牌宣传，提升家长满意度完成各类主题活动。市场营销活动积极开展，延续招生高峰。人力资源重点引进各岗位教师人员，同时进行新员工系统培训。寒假课程可以开始策划，设立不同招生节点，各总校及分校

8、进行假期课程招生誓师动员，开展感恩节、亲子类主题活动，进行寒假课程预热阶段。策划大赛等活动。在本月底进行圣诞节活动招生宣传策划1月市场活动，包括外部宣传、广告、传单策划等举行圣诞节活动寒假课程报名进入全面招生阶段，进行各类市场活动，积极拓展外部招生寒假课程招生进入冲刺阶段，可与主线外销配套开展，比如各类预科班，为下一步主题转主线做准备。主要为公立学校考试放假期间的销售工作，按照营销计划发布各类广告，在12月底和1月初发布路牌、报纸、短信群发、提前准备传单、宣传用环保袋等各类工作。在公立学校正式考试、放假前进行分校的动员工作，比如誓师活动，分校上报销售目标，提前上报分校商圈内各种宣传活动计划，并

9、由总校进行指导和监控。寒假课程中的短训班可尝试进行主题转主线的工作，（仅指原来外部报寒假课程的学员）提前策划3月营销计划，各类广告（路牌、报纸、网络、短信、传单等）提前准备。本月为重点招生月，是外销的黄金季节中的黄金月，各校主线所开班型重点围绕家长需要，尤其是公立学校下半学期内容课程一定要开设。围绕外销目标，总校、分校要每天盯紧招生目标完成进度。策划风筝节、采摘等各类主题活动，与主线报名同步推动，调动学生报名积极性。各类主题活动重点推动，策划暑期招生计划，筹备各种准备工作重点推动活动类主题课程（也可开设日常的主题课程，视学生需要而定），本月可适当偏重活动类主题课程人力资源重点引进各岗位教师人员

10、，同时进行新员工系统培训。为下一步招生做好准备。4月中旬暑期课程可以开始大规模启动，设立不同招生节点，各总校及分校进行暑假课程招生誓师动员，暑假课程招生进行完成情况评比，进行持续动员，充分调动各岗位人员积极性，开展竞赛，快速完成暑假课程招生主体招生目标开展文辅活动月检查分校营运情况，情景设置、装修装备重点维护、更新，人员训练加紧，为下一步招生做好万全准备5-6月主题活动类课程可适当开展，挖掘内部潜力，也可进行各类内部活动提高内部学员、家长满意度。进行营销总动员，确保各校抓住全年营销黄金季节。本月为重点招生月，是外销黄金季节中的黄金月，提前完成商圈内公立学校期末考试、放假、家长会等摸查，部署各项

11、宣传工作。在公立学校考试、放假期间，各分校提前进入外宣地点，人员要求穿戴整体，配有宣传条幅、绶带，宣传小蜜蜂（音响）、宣传展架、咨询桌等物品，力争现场实现邀单和登记信息。本月暑假课程进入开课状态，强调全体人员的安全意识，确保课程正常开展。暑假课程正常开展，注意安全等事宜暑期课程各班级可适度整合，为下一步招生做准备进行9月营销动员。准备好各类宣传工作，广告、传单、人员配合，教师配备，兼职市场等，务必确保各分校终端的需要。注注意意事事项项预预算算目目标标注意宣传物品，尤其传单等，保证无缺口国庆节，中秋节，寒假课程招生在之前已经进行了若干轮的招生动员和节点销售，这个期间主要为总校级课程（外教集训营等

12、）和分校寒假各类课程的相互再推荐和挖掘广告、宣传物资等工作要提前准备。分校应再次明确本校商圈内各学校考试时间和放假时间，并做好分校人员外宣安排，人手不足分校提前联系兼职市场人员。利用主题课程结业，进行班级资源整合，为招生做好空间准备。公开课宣讲训练，新教师公开课训练重点演练。开学第一周一般实施高密度、大工作量集中外宣。注意宣传物品，尤其传单等，保证无缺口主线销售为主，主题招生为辅暑假课程招生目标，开设班型、促销礼品、宣传海报等提前准备，设定暑期班招生宣传节点。本阶段一般应完成暑假课程预热工作，并力争达到销售潜力的60%以上，提前锁定客户，营造暑期课程招生氛围。新报名学员适当挖掘主营科目以外各类课程潜力。公开课宣讲训练，新教师公开课训练重点演练。提前