杰夫保罗的简易致富法则(必看第四堂课)

1、杰夫·保罗的简易致富法则（必看第四堂课）今天我们来分享一个流传甚广的故事：杰夫保罗的懒人创富法1991年，杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的债务赤字。他与老婆、3个孩子，住在嫂子家的地下室里。突然有一天，他发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱了。到了1992年，他每个月的收入达到了5位数，此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里其实，他的方法是很简单的，具体方法是：他在本地报纸上，刊登廉价的分类广告，标题为“免费索取轻松烹饪美食的技巧报告”。吸引读者打电话给他，留下姓名和地址。然

2、后杰夫就把免费报告两桶其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧，杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料，就逐渐增加了对杰夫的信赖，把他当做懂得专业知识的专家，所以，在一段时间的持续交流之后，一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。这套技巧，帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务，并且很快就成为在家工作的百万富翁这也是很多人梦想的生活。他的书如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取销售给了15万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁他们使用的，都是杰夫所教授的方法。杰夫的财富故事，在欧美流传很广。为什么呢？

3、因为它简单、易学、有效。他的整个操作步骤就是： 1、寻找目标鱼塘（目标客户常活动的区域）释放鱼饵，吸引他们的注意。2、用鱼饵换取顾客的联系方式，相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。3、通过持续的沟通来培育信赖感4、通过促销来提现。那这个故事的操作媒介是在报纸，如今是互联网世界，是否也是有效的呢？答案是肯定的，而且非常有效，并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实施成本。1、具有网络广告的低廉成本，网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制。2、无任何印刷成本，网络就是万能复印机，增加浏览者，几乎不增加任何成本。3、发送邮件成本低廉，无邮件印刷和邮寄成本。4、可以全自动化，后续和用户沟通联系，全部都可以

4、交给自动化邮件发送系统处理，比如自邮系统来完成网络营销的战略与战术数据库营销 2010-07-03 自邮创办人 作者: 徐剑波自邮已经成功运作近两年了，得到了很多朋友的支持和信任。在平常经营过程中我们接到很多的咨询电话，了解自邮，并想从分了解自邮和其他网络营销方式的区别与不同点，特别是自邮的邮件功能与平常的邮件群发和邮件列表的区别，大多数时候，我们都是这样解释：其他的营销方式更注重的是前端推广，就是去找到客户的问题，而自邮是注重整体营销，特别是客户进入网站之后的营销，我感觉这种解释勉强可以说的过去，但是说的并不是很好，今天看到一个案例，想拿出来和大家分享：有两个商人，在营销方面，一个专注于战术

5、方面，另一个人有长期战略上的眼光。一个商人是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，做一块广告费用是39 美元，那么他整个个广告支出大概是25000美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是6000 美元。这只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。 第二个商人，他看了第一个商人的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的机会，于是他写了4页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引

6、人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。第一个商人所花的25000美元，带来的营业额是38000。那么第二个商人他也花了25000美元做广告，但广告的效果并不是很好。他只是免强达到收支平衡。换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个商人看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；第二个商人他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。他说你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要

7、告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有4克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。 所以说，第一个商人他花了25000美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务

8、了；第二个商人他也花了25000美元做广告，可能亏了5000 美元。但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了100 万。市场营销既可以是战略，也可以是战术，它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面就是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得户。再举个例子，你现在的战略是要吸引富人来做你的客户，就是一百万美金的那种。那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客

9、户。这个例子就是战略你要找到富人做你的客户。战术就是你要到哪里找到那些富人。 很多情况下战略是一个长期的一个方向，是一个连续不断的一项活动，而战术更多是实际性的，有一定时间都是通过这种方式来达成你的战略目标。我们直接讲的影响，也就是长期的影响就是战略；讲到战术的时候更多的是一些短期的活动， 这样就说明了战略和战术的区别了？ 可以看到战略和战术之间有很大差异的，所以对于你的工作不要只从战术方面去考虑问题，来看待你的国家、你的市场、你行业的产品。 那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。这个例子就是说明：战略你要找到富人做你

10、的客户，战术就是你要到哪里找到那些富人。 -在网络营销亦是如此，简单的竞价，或者只关注做流量，单纯关注一个销售页面的文案，或者片面追求推广效果，就好像是要到那里找到哪些富人的故事是如出一辙的，而关注客户，培育客户，主动搜集名单，时间上虽慢一些，但是关注的是大的市场，就是找到富人，然后让他们做我们的客户。小小的改变，却是两个不同的境界。一个伟大的战略家也不是天生的，也需要后天的环境培养的。对于大部分网络营销企业来说，可能大多数都是一些战术性的商人，看重眼前利益，很想在网络上找到一个一劳永逸发展客户的方法，比如想找到一个好的群发工具，将网络上所有的邮箱发送完，或者将所有的qq、qq群发一个遍，当网

11、络发展到今天，大多数企业或者创业者都在使用这些战术去开发市场， 回过头来看看的时候，发现这些一招两招的方式已经不是那么有效，我想这也正是我们需要思考如何利用战略思维去占领市场的时候了。当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。不过你可能或问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”如果你能回答上面的问题，你在互联网上成功的机会将会大大增加。在进行任何与互联网相关的创富活动前，先问自己三个问题：1.谁是你的目标客户？2.他们需要什么？3.

12、你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产品，而只用10%的时间来寻找客户。其实真正成功的秘诀刚好相反：你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。寻找到了一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意的吃他的诱饵（针对性的互联网广告）。即便这些广告没有专业人士设计，但仍然效果也会很好。你能从哪里找到这样的饥饿的客户呢？你有两个选择：一是你可以将你的诱饵放到别人的池塘里。二是你自己建造池塘，并且养鱼(自己构建客户数据库。如果你希望能从别人的池塘钓到鱼，比如你在百度找到你的潜在客户，你就要给对方好处。你可能需要支付昂贵的广告费给

13、别人。就算有很多的免费推广手段，也需要花费很大的时间成本和人力成本。借助别人的鱼塘是一种快捷的办法来找到饥饿的鱼群，但这种方法通常都非常昂贵。还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造池塘养鱼，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的池塘。著名的互联网营销大事罗伯特.艾伦在之前的电视节目上，向观众展示在24小时内在互联网上获得10万美金的的收入,虽然他当时可以选用了别人的池塘，租用别人的名单。这种方法通常需要花费比较昂贵的价钱，这对于一般人来说，会影响你现金流的数目。所以他采用了一个更为全面的做法：罗伯特.艾伦事先购买了一些比较便宜的名单来测试他的这些赚钱点子的可行性。注：罗伯特。艾伦通过搜集上万个名单，然后想他们促销产品，一天时间赚取10万美金，因此红遍欧美互联网。然后他开始建设自己的池塘，培养自己的鱼，但与此同时他也会买别人的名单，用这种双管齐下的办法让他很快就有了一大帮渴求产品的客户，所以才有罗伯特.艾伦在节目上的创举。如何构建鱼塘罗伯特.艾伦他们赚取10万美金之前，在网站中有一个很重要的功能就是提供免费的“多重收入”的电子报。他鼓励所有浏览他网站的读者都留下他们的电子邮件和联络方法，订阅免费的电子报。过了几个月，订阅他报纸的人数不断在上涨，到了第九个月，已经有