会销演讲话术

1、马婷非常高兴能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。我是国企郑州粮食批发 市场全资品牌德谷元的营销策划经理马婷。我非常想，今天跟大家分享交流以后，所有的 朋友，会跟我一样，会喜欢上有机。能让我们在做各位朋友的和人家的餐桌上，吃出安全， 吃出健康。先跟大家分享一个数据。中国的耕地面积只有全世界的10%，而全世界生产的化肥有 三分之一倒在了中国的土地上。而中国的农药使用，每年是 337 万吨，算在 13 亿人身上， 我们每人每年可以领到 5 斤，这个五斤，吃到我们身体里的，只是小部分的，更大的部分， 是在我们空气里的，还有在我们的水里面。大家想一想， 50 年前，我们需要种有机吗？那 时候遍

2、地，随便拔一把草，都是有机的，正因为过了五十年后，我们的天糟蹋的不像天， 地糟蹋的不像地，水糟蹋的不像水，才种有机。 如果我们继续农药化肥生长激素的不断使 用，不要说我们的孩子，就是我们自己，也再也吃不到真正的食物了。我们的食物都是从超市买的，就拿酸奶为例，酸奶里面，有水，牛奶，奶粉，白砂糖， 增稠剂，食用香料，柠檬酸，乳酸，安赛蜜，乳胶，阿斯巴甜（含苯丙氨酸）乙基麦芽酚。这到底是一瓶化学添加剂还是一瓶酸奶？所以专家给我们的答案就很直接，喝水吧，所以 说，超市里的食物都是安全食物，但是安全食物并不一定是健康食物，香烟也是在超市里 面卖的，难道就不得肺癌了吗？照得， 吸烟有害健康， 让我们自己去

3、选择， 所以我们要看， 那些那么多的配料，我们认不得的东西，都是有害健康的，我们一定要慎重选择，我们每 年至少会吃下去 4 公斤的添加剂，得不得病，就看我们的排毒系统是否良好，想问下，在 我们家里，鸡精啊，味精啊这些东西还吃不吃？他们的化学因子是非常稳定的，我们吃下 去，吃到我们的肝里面， 要 49 天才能代谢出去， 我们每天都在摄入， 每天对我们的心， 肝， 肾脏造成负担，所以我经常说，我们要想身体好，要打败各种精，这些带精的都是妖怪， 鸡精，味精，糖精，香精，瘦肉精，没有一个精是好东西，我们辛辛苦苦的把他们吃下去 的时候，在我们的肚子里形成各种毒素，那就来不及了，几十年前， 我们谈癌色变，

4、 但是现在的各大城市， 癌症病人， 肿瘤医院都是人满为患， 像刚才说的，我们天天都在吃些什么？不是催熟剂膨大剂，就是添加剂防腐剂，不得不说， 病从口入，不仅是一句老话， 也是一句大实话。现在咱们市面上吃的很多食物都是农药，化肥，激素，膨大剂催熟泡大的，很多人都 感觉菜没味儿了，没有小时候好吃了， 1934年的时候，我们 1 个苹果的含铁量，可以满足 人体 50%的需求，到了 1993年的时候，就需要吃 24 个苹果， 如果我们吃西红柿的话，要 吃多少个？我们大概猜猜吃几个？要吃 1900个西红柿，才相当于当年 1 个西红柿的含铁量。所以你发现没有，对于我们的小宝宝，胃那么小一点，能吃下去的有限

5、，就像是我们场 颗糖，泡一杯水。一杯水喝下去，一颗糖吃掉了，我现在把一颗糖泡到十杯水里，我要把 10 杯水喝了，才能把一颗糖的热量迟到身体里去，你可以想象，对我们的肠胃负担，造成 多大。咱们很多老百姓都有个误区，觉得无公害的蔬菜都是好的，其实恰恰相反，在咱们安 全食品的架构中，底层的是无公害，中层的是绿色，最高级别的才能算是有机。有机的是 要求，空气，土壤，水源，都要达到国家二级标准以上，在整个种植的过程中，不能加任 何人工合成化学物质，农药，化肥，生长激素都是不能使用的，绿色的是，低毒，高效的 农药可以适当使用，国家也是严格控制的。无公害，是国家正常生产的，都能使用，但是 经过安全检查才能上

6、市。 有机我们能看得出来吗？其实看不出来，但它里面的品质是完 全不一样的。我以牛奶为例，我们可以看到，有机牛奶，放到大 400 倍，还是很细滑，有 我们普通牛奶，放大到 40 倍，就已经很粗了，因为一头牛，原来一天只产十几斤奶，现在天能够产 100 多斤奶， 100 多斤奶怎么来的，我想每位朋友都清楚，曾经有个动物福利学家，他去参观过奶牛场，人家养牛场里生下来的公牛全部宰了，他不会挤奶，没用，母 牛养过一年，人工授精让它怀孕，不怀孕，生不下小牛是挤不出奶的，自从生下小牛，挤 出牛奶后，就把她变成个产奶的机器，不要说别的，就说这个母牛吧，这么一代代的下来， 这些母牛已经几辈子没见过公牛了，你说他

7、生活会幸福吗？他是不幸福的母牛，产的不幸 福的奶，不幸福的奶给到我们孩子吃了以后，怎么会有幸福感？所以我们很多小宝贝会过 敏啦，拉肚子啦，还有各种各样的症状，吃西药，吃中药，吃激素，怎么吃都没有给自己 调好，其实很简单，把这样的牛奶给戒了，问题就自然而然的解决了，我们很多的农业专家 ，思考着怎样让农民创收， 但是他们从来不考虑创收优先了之后 , 我们人吃了会怎样，我们看到让水果早熟的是一帮农民，反季节蔬菜事业做成功的是一帮 农民，鸡 28 天就做成了炸鸡，猪饲料的广告是怎么说的，三月肥，三月肥，三月不肥我包 赔，你说我们的孩子都吃这样的食物，身体肯定会有问题嘛，所以我们浙大里大学里有个 教授，

8、发明了牛的早熟激素，牛本来是养八个月才能宰杀，通过他的技术四个月就能宰杀， 一头牛的成本，出来两个牛的产量，还获得了科技进步二等奖，拿着奖杯兴冲冲的回来了 很开心，有人问他，教授啊，你这个牛，人吃了会怎样？牛肉啊，人吃了当然好了，我想 问的是，四个月的牛，八个月的牛，人吃了会有什么不同反映，所有的医学院都在研究， 我们现代人发现什么新毛病，我们要拿什么新药来对抗新毛病，这样的新毛病是我们吃了 什么东西才造成的，吃和我们的身体机构有关，我们的妈妈放心啦，我们的孩子就遭殃了。我们德谷元，目前也联合河南省医学会，河南省中医院研究院一起，准备在武警幼儿园 做一项测试，每天给孩子们提供一顿有机营养餐，几

9、个月后，看看对我们孩子的身体健康 是否有帮助，如果我们这项实验效果显着，我们会在全市的学校幼儿园推广有机营养餐， 身为一个有责任的企业，我们也希望，我们的孩子们都能吃上安全健康的食物，并且快乐 自然的慢慢成长。我们德谷元本着自然慢生长、全程可追溯的原则，严格按照有机标准种植。不使用农药、不使用化肥、不使用激素，非转基因，鲜蔬生产过程全部采用人工除草育苗，运用农 业、物理及生物等措施综合防治病虫草害，坚守着安全不奢侈的信条理念，让健康放心的 食物，能及时的到达百姓的餐桌。既然说到德谷元，就给大家汇报一下，我们近期的发展情况，用良心做农业是众善之源，这是我们做德谷元这个品牌的初衷和想法，德谷元是全

10、国唯家国有企业在做有机项目, 依托郑州粮食批发市场这个国企背书，在中牟万滩的黄河边上， 有个 500 亩的有机农场。 将近两年多的发展， 目前已建立 100 个蔬菜大棚，两个鱼塘，全年 100 余种蔬菜全品类供应。还有有机草莓 , 水果玉米 , 彩色番 茄（如黑珍珠，黄樱桃，红樱桃） ，秋葵等特色明星单品，应市提供。目前我们准会员已有 5000余人，同时，像省委，中原出版传媒， 国资公司，中原信托， 中储粮等国有企业，都有我们的忠实客户，还有 20 余家中高端的幼儿园和小学，我们还向 他们的食堂供应蔬菜食材。身为国企，我们没有造假的动机，您可以对我们德谷元品牌绝 对放心。我们这边目前给大家提供

11、的有三种卡品，德卡，谷卡和元卡。德卡，就是我们的地卡，您既可以吃，又可以玩， 30 平米的私家菜园，每年只需 2588 元，就可轻松享用 300 斤有机蔬菜，每次配送 5-6 斤左右。根据咱家的不同需求选择每周 配送 1-2 次。平均下来，每天只需要七块钱，就可以让家里老人，孩子吃上安全，健康的 时令营养蔬菜。周末还可带全家人，采摘、垂钓烧烤、露营等，认识不同的蔬菜成长，体 验清新的田园风光。谷卡，是我们的菜卡。按咱家需要的斤数和配送周期，有不同的价位和规格，每份蔬 菜都是采用精美独立包装，即洗可食，菜卡每次配送斤数有 4斤、6 斤、8斤，根据家庭平 时蔬菜用量可以选择不同的菜卡，咱家只要是

12、3 环以内，就可以宅配到家。元卡，储值卡，我们现在有 500，1000,1500,2000 四个档次的储值卡，储值卡是目前 我们的产品中最傲娇和人性的产品，他可以选择德谷元的任意产品，这也是目前唯一一个 可以随意挑选产品的卡类，当然这个储值卡也是馈赠朋友，节日礼品，除此之外，我们还有蔬菜礼箱，杂粮礼箱，粉条礼箱等产品。也是大家节假日礼品不 错的选择。我们的产品结构也比较丰富，除了刚才说到的家庭使用，针对咱单位的食堂用菜，我 们可以根据咱的需求，提供定制服务和发票支持。如果有需要，我们还可以专门邀请营养 有机专家，来给我们企业的员工免费做有机健康的科普讲座，教大家合理的膳食搭配，如 何吃得营养，

13、吃出健康。说了这个多，如果今天的活动现场，不给大家些优惠政策，显得我们不是很有诚意。凡是现场办理 2588 私家菜园的朋友，我们直接送一个蔬菜大礼箱，办理其他产品的，可以 享受 8.5 折优惠，有需要的朋友，可以和我们工作人员直接对接，其他朋友有什么问题， 咱们也可以提问互动交流一下。如果现在有人提到转基因的问题，如下回答） 现在在农业领域，有个热度一直不减的话题，转基因的东西好不好，哎呀，这个不知道， 你看看我们在电视上经常会看到，我们要吃转基因什么什么的，又有很多专家会说转基因 不能吃，转基因的风险是未知的，我们不是研究转基因的，我们不传播该吃，不该吃，我 也没研究转基因，我也不知道他到底

14、好不好，但是我我可以跟大家分享一个案例。曾经看 到一个牛的现象，给我一个启示，我们的牛是吃素还是吃荤的啊，给它吃的是草，挤的是 奶，如果想让奶里蛋白含量高一些，那我们应该怎么做？优质蛋白从哪里来啊，在鱼啊，肉啊，虾啊里面，这些给牛，牛吃不吃啊，坚决不吃，我们用现代科技的方法，烘干打粉， 做成蛋白粉，拌到饲料里面喂牛，牛和着饲料吃进去了，把里面的添加剂，蛋白粉也给吸 收进去了 ，就这样被吃光了，由于被吃了，所以，首先有个大好消息，牛奶中的蛋白含量 直线上来的，这作为全世界的科技大发明，让全世界的牛都吃出了优质蛋白，那么吃到第 三代，第四代会有个什么毛病啊，疯牛，他身上会有病毒感染，而且是基因病变，因为牛 几千年的基因都是吃素的，而我们第一代给他们吃荤，第一代，他抗一抗，第二代，他继 续抗一抗，到了第三代，他受不了了，爆发了，彻底根治疯牛病，要把天下的牛全杀了， 从原始基因库里面，把牛基因给扼杀了，让他恢复吃素的本能，疯牛病就自然得治了，那 么我们人呐， 3 代，4 代后，25 岁一代吧， 75 年， 100年以后，我们的孩子也出现这样的 现象，有办法吗？牛我们可以杀了重新养，那么我们人怎么办。经常会有很多人会问，市 场上有那么多的转基因产品，我们到底是该吃还是不该吃