杭州女装企业的运作现状与解决之路

1、杭州女装企业的运作现状与解决之路 设计技术现状： 现状一：设计技术没有要求，没有完整的设计企划案和上市时间表，企划案执行得面目全非更别谈在终端的表现； 现状二：出稿随意性大，后期自己打自己现象严重，重复的款式大量出现；中后期在板和样衣上修改多； 现状三：没有产品风格定位工具，对颜色、款式、面料无法把握，只有打出来再看，款式大量出，选中比例超过 5：1，订货会被杀的七零八落，还谈搭配？不但大量浪费资金，订货会时间还会一拖再 拖；现状四：乱变供应商、晚货期、无视面料交期的合理性，设计师没有时间控制的概念，明天要开订货会了今晚还在赶样衣；现状五：单季节面料使用块数超过 80-90 个品种，导致后期操

2、作难度大； 现状六：没有做成本核算，定价没有策略，价格集中的一塌糊涂； 现状七、没有开发成本核算，没有样衣采购计划，没有调样计划和标准； 内空技术： 现状一：内空技术没有标准，张师傅、李师傅从师不一样，打出来的板不一样； 现状二：技术人员地位低下，很多企业老板是做销售经营的，目的是获取利润，他们更注重的是客户关于款式好坏的信息反馈， 并没有认真分析真正的内在原因， 到底是款式重要？还是面料或是技术工 艺及板型舒适度重要；现状三：设计技术和样衣工要求一板成型，再次伤害技术人员； 现状四：样衣、工艺单、采购单、工业板不统一，导致生产错误百出； 现状五：设计技术给内空技术没有时间安排，使之加班和空场

3、象蹦极；技术处理没有时间安排，没有 波段，挑容易的先处理，没有为销售服务的意识；现状六：看不懂效果图，不理解设计意图，重复作业； 现状七：不重视工艺处理，包括面料水洗、色差、倒顺毛、倒顺光、格子处理、预缩、定型、裁床松料、拉布、粘籿、分包、缝制、后处理等一系列没有要求，做到哪里算哪里，或者由一个厂长评经验说了算；计划采购现状：现状一：没有采购波段，面料到料时间乱，经常是第 4 波的材料已经把仓库全部占满，第 1 波的面料还没有来，你说生产裁床怎么给你安排？生产线是一天也不能断的，只能来什么做什么了，最后出货就不要说什么上货波段了；这样销售部就是天天被客户骂死； 现状二：采购没有数据，不知道自己

4、的剩余任务，全是自己手工做的铅笔帐，仓库说没有采购，他说已经采购来了；现状三：没有供应商评价系统，不签订订货协议，大货采购的质量差，退进退出频繁，严重的一种面料退 4 次也有，严重影响货期； 现状四：设计技术部提供的采购色卡部完整或者经常修改，采购也没有去核对准确样衣，导致采购时间拖延，生产延误；现状五：面料块数太多，采购没有整合能力或者没有整合的权力，由不专业的设计师随意调样，造成采购难度大；现状六：技术部给的料率变化大，超过 30% 也有；生产现状： 现状一：裁床不规范，没有核对缩率、板、样衣、工艺单，不了解料性，不处理大货面料，导致裁片 不标准，一天到晚裁毛片，对粘籿和里布的裁剪不重视，

5、抬布节省时间现象严重； 现状二：采购没有计划，打卷、测试、检验不严格，导致生产难以安排，裁剪任务无法完成，换片， 换线，线上等材料的现象时常出现；现状三：由于生产技术没有尊重现实，打出的唛架是什么门幅就什么门幅开裁，造成大量浪费；现状四：生产线安排不合理，不分包，吃货严重，出货要 3-4 天后，出货尺码不均匀； JIT 生产在谈， 没有落实的内部和外部的支持基础；现状五：外发和外采跟单没有程序，经常发错料，与加工厂关系紧张，质量控制更是一头雾水，常有 带款出货的事件发生；现状六：从来不开产前交流会，早会，碰头会，教育和培训就更不用谈了，总是事情出了再解决，厂 长就象救火员；现状七：没有出产前样

6、，大货面料以来就开始裁，不检验也不试制，问题出现在生产线才发现；现状八：后整理车间大烫不会根据面料料性去工作，半成品没有标准的移动造成残次品大量上升，品 质检查全部在后面，木已成舟，检查也只是安慰而已；销售现状： 现状一：没有做上市企划书，没有内部消息反馈机制，设计的产品大类或者波段和经营大相径庭，连 开订货会的时间也无法吻合；现状二：销售就是发货，内部在仓库抢货是杭州销售的一特别现象； 现状三：政策和任务没有根据终端变化而变化，盲目学习竞争对手的手法；政策宣导的少，只是一味 强压；现状四：销售计划落地非常少，不尊重实操，只有金额没有时间控制、动作和资金预算，定货、招商 就完成任务，随机性非常

7、大，选址、上货、卖货、培训、商品调配、促销、终端支持是加盟商、代理 商的事情，反正中国投资服装店的人多，死了还有后来人，这样的销售思路多；现状五：杭州女装走在批发和品牌之间，局部是品牌操作，大部是批发操作，两种不同的操作在内部 没有很好的调节； 现状六：部门架构不合理，人浮于事、各自为政现象严重，绩效考核凭印象； AD 人员在终端远程管 理销售模式上概念模糊，终端数字不强，对终端货品的调配力量不够；现状七：没有市场调查，乱做决定，花拳绣腿乱打； 现状八：不重视信息和数据，对终端的信息无法全面的采集，唯一的信息就是客户的补货单，无法做 商品销售预测；现状九：订货会没有主控权，对货品系列化和设计来源不清楚，对设计技术没有要求，在订