推荐-营销通讯联合促销方案实例

1、促销为何促销为量，为未来， 在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位， 没有市场规模根 本就无法立足市场， 更没有赢利的机会。 G 公司作为一家有着多年手机代理推广 经验的企业当然深知促销份量，如今正面临着新进机型S销量一直上不来，G公 司希望得到上家的支持， 推出促销活动， 但经过与上家销售经理沟通， 上家促销 费用要求甚严，其活动费用是根据销量计提促销基金，在接下来方可申请使用， 再就是活动方案要求有创新性和销量达到预期目标的 80% 以上，方核销费用， 然而 S 机型上市才三个多月， 销量不到 500 台，其可申请的促销费用基金大约 2 万元，仅够做一次 1/4 版的报广宣传或配备一份 50 元

2、以内礼品，这很容易淹没 在电信日促销海洋， 怎么才能做到创新， 怎么才能扩大活动规模和影响， 怎么才 能争取更多的费用？移动公司做为中国通讯行业主导者， 站据产业链最重要环节， 同样也面临着 面向 3G 未来新业务推广的难题，从市场角度来看：用户的难题就是我们研究的课题课题 1:彩信使用率低：难题 1:早期彩信手 机价格普遍较高， 导致其普及率过低难题 2:相对短信价格来讲， 目前彩信价格较 高，用户不愿主动使用课题 2 ：移动 Mo （一键上网）使用率低难题 1:早期手机上网操作繁琐，用 户不了解如何使用难题 2:早期 Mo 产品不够丰富，用户无法得到满意的需要难 题 3:各项新业务目前只是

3、靠运营商单独推广，用户对于新业务不了解强强联合，站在巨人的肩膀： 无论摩托罗拉还是中国移动通信都是移动行业 的巨头，如何充分利用其双节促销资源，实现其促销目的，推广其业务，摩托罗 拉为推广其品牌和抢占市场份额， 愿意拿出宣传费用和促销基金进行宣传促销活 动，“拉虎皮做大旗”，厂家是十分重视与运营商的合作，这样的活动正符合其 战略联盟策略，也愿意拿出更多资源来支持这样活动。捆绑销售， 让渡顾客最大价值： 对于手机用户来说购买手机的同时， 一同时 面临话费消费的需要， 特别对于定位年轻时尚群体的 S 机型，如果能够降低年轻 群体整体消费成本肯定会得到消费者欢迎的， S 机型市场正常销售价 1258

4、 元， 捆绑价值 430 元的动感地带大礼包，其实际价格就降到了 828 元，突破千万大 关，这对于一款彩屏手机在市场是十分有竞争力的。活动可行性分析：根据用户的难题我们作出问题分析：彩信解决措施难题 1:早期彩信手机价格普遍较高，导致其普及率过低；解决方案 :世纪中 鑫代理的彩信手机涵盖高、 中、低各种消费群体， 能够很好地满足不同用户的需 求难题 2:相对短信价格来讲， 目前彩信价格较高， 用户不愿主动使用； 解决方案 : 提供“转发彩信返话费” 的引导策略， 培养用户的彩信使用习惯难题 3:早期手机 上网操作繁琐，用户不了解如何使用解决方案1.移动定制手机均具备一键上网功能； 2.通过全

5、省促销向用户传达手机上网方法。难题 4:早期 Mo 产品不够丰富，用户无法得到满意的需要解决方案 :“移 动梦网”能够提供各种丰富的产品资源， 很好地满足用户的各种需求难题 5:各项 新业务目前只是靠运营商单独推广，用户对于新业务不了解；解决方案:在河南移动的“使用新业务返话费” 政策的支持下， 通过中鑫的销售渠道开展大规模的 “点对点”式业务推广3、活动可行性移动优势优势一、河南移动拥有最大的用户市场份额； 优势二、 拥有遍布全省完善的 宣传体系；优势三、河南移动 1860 客服中心完善的服务体系。4、活动可行性 G 公司优势：优势一、 G 公司拥有全省 500 余家核心客户、2000 余家

6、经销商；优势二、拥有涵盖高、中、低端的多种彩信手机；优势三、 全省 1000 余名的手机促销团队5、活动时间时机一、年末岁初，是手机购买高峰期时机二、恰逢元旦、情人节、春节、元宵节等节日期间，是全年用户发送彩 信的高峰期时机三、高校毕业生找工作的时机和假期到来，沟通联络的消费需求旺盛。6、获利分析河南移动利益点一、增加了移动手机用户的彩信使用率利益点二、推广了移动手机上网的“ Mo ”品牌 , 提高了移动用户新业务的 使用率利益点三、提高了用户增值服务 ARPU 值利益点四、在 3G 预演前期，抢先一步占领并稳定了用户市场，加大 3G 时 代的领先优势7、获利分析 G公司利益点一、扩大手机销量

7、，抢占更多市场份额；利益点二、提高面向 3G 业务的推广能力。目标销量：N310 50000 支X310 20000 支S258 5000 支畅销机型和推广机型的产品组合， 一方面有利于提升整体活动规模， 促进各 方面资源导入， 特别是降低了厂家单台费用投入， 另一方面也利于带动推广机型 的销售，通过不同销售政策和店员奖励的差别来促进渠道和店员推荐 S 机的积极 性。活动计划：1 .依据G公司的网络优势，首先通过 G公司在中原地区的各直营店，通 过公司“机” + “卡”（动感地带卡）批发和打包的销售方式，以实惠低兼的价 格吸引终端用户购买，促销各款活动机型；其次，通过 G 公司进驻各地市零售 店促销员推荐和演示使用新业务开通使用；2 动感地带赠送优惠政策：捆绑赠送每张价值 100 元卡，每月使用彩信 赠送下月话费用 55 元，为期 6 个月。3、媒体选择大河报 10 万元4、物料制作：海报、展架、宣传页、其他，共计 5 万元5、店员奖励：捆绑销售活动机 30 元奖励G 公司需解决活动费用预算：每台机器： 32.