推荐产品超级终端建设方案

1、超级终端建设方案一、前言9 月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个 手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事 在先，成事在人”。适值旺销之前的 9 月份我们必须事先规划好，在时间上领 先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造 * 手机超级大终 端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞 争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我 们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是 成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除

2、一切销售障碍，营造 强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。二、终端类别1、第一终端第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专 区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。2、第二终端第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型 商超、星级酒店、酒吧、迪厅、 KTV 房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身 或运动场所等。3、第三终端 第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及 效果可能不一样，所以

3、需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。三、第一终端工作总体规划1、行动总纲领 一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向； 二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设； 三“第一”：手机第一铺货?机模第一陈列? 终端第一销售；四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、 POP 位置争夺； 五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗 / 牌战。2、行动核心在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据 实际情况有节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步

4、骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。点合促帮*皑背您门口乘姒轄别EPMK廈传關茲宝【可络合保制、快防合撰血寰01的小贵朝魏町以根15沮店15况41做）KTIfi （ tliM lf iSi定）在犬厅馥合适位量需推和安装展現我ffl儀序机信島 的唯義曲鮒r磅片*油画蹲莅房间宵据如眸E册的我们的金业画际产晶画睛晶式（制作一室数量横政小礼品， 凡是一走期间入性的客人均可妄谓） 积另式在酒店梢赁視分*澤节井（E 都育相对应的全两 入性客人可根36 枳分博况到指定曽粪店购汰产品.3、主体工作进度终端基础性包装1）活动目的：迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作2）活动目标：80%以上核心

5、售点、60%以上有效售点；3）工作安排:茁訓担的尸外厂旨皿中谖行投枚商鶴外的却目迩全酣由裁公司11供*対商超的制言隹甌册 丽硒善一部分我们的詢生 广吿裁产品債息.莅商誼內的灯林位逬行一定埶量的投疲在断起内慕修il示寺区，迸芍专业亶犢和导购.1 *t 形式謝1貫）抽奖式二与15越征犬型U假日联含 舉行晦中卅产品輙港动）路購式丄与商超联合在门口谨石大型 路播活訪同时在现坊进伊肖普）眈懈5顷格的吊居 障报，悬撻于洒吧.迪厅内. 制性带右盼标示的夜光薦蛊.制佯呎形犠的慈卸制作一定数量的特色才社品.间时記合联台促悄膳动昭畫二对当壇圭爲的酒吧谨厅联 合響行消畫抽奖活动J竟赛式（与稻电联會攀行唱孔暉比 赛.

6、与迪厅联合辜行DISCO大赛）KTV博莅前台建敵畫斜黑放査我们的宣传单张.在直戟屛爲上嚴上我（画插弧传广告.莅国内球我们的产品灯箱.制作带有我们VI标准的小礼品.抽究式与当地圭臨的KTV赳雳觀 合館厅消矗祜奖活动.竟赛式.f与KTV包房联含举行累雄 6C犬2-主题性柜内布置1）活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成交率。2）活动目标：100%*手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的其他柜台；3）工作安排：壮桥冷 Jb餐 行*鸟牡促樓毎却S.税合总喇的宣蓮册子”促萌洁动的椿美海报 0谊沼动用舅竝妄妁第式丄星量在当瞬擴的西令厅或璃离屋进厅 相关清敷始奖

7、洁韵 f.促切活勖後權.子.促铠渚聲删美海报促镇富动用葛按宝覽k式“在兰地生備较奸的运动财b联合举行 4暹的“V AM竇.门头、灯箱、背景墙建设1）活动目的：在 10.1 黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更 新，进行强势品牌销售氛围的打造。2）活动目标： 40%以上核心售点、 20% 以上有效售点的四、第二终端工作规划9、 10 、 11 月期间的 10.1 国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的 生活占据众多消费者相当一大部分时间，这正是我们从侧面影响、拦截消费者 的最佳时机。我们分支机构必须尽快在当地最好场所，选择有利时机，通过灵 活的方式因地制宜地对潜在消费者进行“围截”。五

8、、第三终端工作规划第三终端配置基本原则（1）基本上每个省会城市都计划分配 1 块大型户外广告牌、 10 辆车身广告等，诸如深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑；（2）广告资源的分配首先考虑各区域业务量，其次考虑其增长潜力；3）重点市场保证优先和重点投入；（4）中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告；（5）小城市，特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。第三终端一般由总部统一进行投入，记入分支机构考核费用，分支机构根 据实际需要积极申请。六、组织管理原则1全员参与，责任到人包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员（包括办事 处主任、区域主管、督导等）对具体的终端建设负责，即每个市场人员都有责 任点。总部负责跟踪、服务和监督。2动态管理分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握，并及时通过硬 终端建设周报与总部进行信息沟通和反馈。3指标考核分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标，并对完成、维护、发展情 况进行考核。4奖罚并举分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标，