家具生活馆项目可行性方案

1、家 居 生 活 馆 项目 可 行 性 方 案项目目的家居生活馆（名称暂定总领家居生活馆），计划建设成为，装饰，家居一条龙服务性的场馆。项目背景消费者研究四平市市区户口数和人口数情况四平市市区人口接近60万人，说明四平市为典型的中等规模城市，城市发展还 有较大的空间。四平市平均每户 2.7个人口的家庭结构。注：资料来源于四平市第六次全国人口普查资料。户数人口数平均家 庭户规 模（人/户）合计家庭户集体户合计家庭户集体户铁西区100861956335228278741255816229252.67铁东区122876121718115833488432624386412.68总计2237372173

2、51638661362558205931566四平市在售楼盘年份市区总人口（人）人口自然增长率（%销售面积（平方米）20075682143.853894420085717343.520095730883.917066982010574926-0.2172054220116057221.477018320126026991.21136423注：资料来源于四平市统计局数据。四平市市区2007-2012年人口数量、自然增长率、房地产销售面积表目前中型以上在售楼盘超过 20个（其中不包括周边辖区县市）由此可以推断，装饰，家具，的市场前景非常广阔。消费习惯：四平人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌

3、与服务，但目标消费群体还没 有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。市场竞争力分析家居体验馆在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较大，尤其受收入水平、 住房环境、消费观念等因素的制约较大，这些因素一度成为家居体验馆推广扩大 的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶颈将被打破，消费弹性逐渐变小。市场发展趋势放眼中国的家居行业，体验式卖场概念开始初现端倪，美克美家推出了 “卖 一种生活模式，顺便卖家具”的经营理念、宜家则用“试用”体验兜售质量主张、 红星美凯龙推出了“ 1比1样板房、园林融入卖场、顾问式导购”为特征的体验 式卖场。经过综合调查我们发现，家居体验馆式互动营销将开辟出家居市

4、场一片新的 蓝海。对于家居行业来说，不管是装修风格还是建材家具产品， 往往很少像时尚品 一样瞬息万变，但是在市场的调节下，每年也总有一些趋势越来越明显， 有一些 元素悄悄地渗入家装中，形成当年的潮流与风尚。业主工作繁忙不专业，装修中第三方监理受热捧。对生活品质的要求提高，家居设计崇尚以人为本的个性化。卖点提炼，差异化策略：服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务， 质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。品牌观点：XX空间=70%产品+20%体验+10%服务综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：厂家定制，个性化选择 专业，高质，优价。同样家居，非凡体验，全程服务，生活

5、无忧。市场定位根据对家居产品市场的分析和对竞争对手的了解， 特为总领家居体验馆的服 务进行如下产品定位。功能上，服务功能将会更加完善，控制上将会全面人性化。价格上，将更适销。不同档次的家居体验馆服务价格将会降到每个消费层绝 大多数人的购买力承受限度内。质量上，将更有保证。家居体验馆所采用的产品的质量核心是“安全”。与每一家产品供应商签订详细的质量保证协议，确保消费者的利益。设计上，将更别致新颖。个性化将是今后家居消费中明显的特点， 今后将会 迎合不同品位的消费者需求。（1.仿照宜家设计风格，重新包装，岀现在市场上。2.仿照同时，加入自己的设计理念，坚持，相似，但不重复的规则）价格策略总领家居体

6、验馆米取的价格策略米取稳健的方式。定价不仅是考虑成本和利 润问题，时下，行业内竞争者越来越多，价格仗更是激烈，同行业的家居产品价 格也会影响到自身定价。为提高竞争力，抢占市场，价格在营销中也尤为重要。为扩大销售，家居馆可以以活动降价的方式吸引顾客，利用产品的档次高低， 在价格上采取策略。尤其是在中低档次的产品上，顾客往往更加青睐。中低档次 的家居装修本身的价格较低、利润也相对较低，对于此类产品可以采取薄利多销 的方式。而高档次的家居则是高价格、高利润，在价格策略上，一般高档次的都 会趁中低档次产品促销之际，让自己能随之引起顾客注意。产品策略时下家装人群越来越广，人们对美的追求也不远远局限于原始

7、的几个模式， 更多的家居风格开始融入到家居装饰中。家居体验馆的产品采取以下几步策略：1、顾客专享1+N家居设计团队；2、家装+家具产品？? 一站式个性化定制；3、量身定制，用精准定格高端价值。（从顾客买完房子，交到我们手上，从装修，至傢具，一站式服务，一步到 位，让客户省心）风格分类：现代简约风格精致风格欧式古典风格清新风格优势分析具有理论、技术、应用三方面的创新（现有案例效仿宜家）专业的时尚的设计团队（总领广告装饰公司）功能模块化管理，针对性设计针对不同的消费群，提供了多种模式的消费方案劣势分析家居体验馆才发展起来，管理经验缺乏体验馆对资金的需求很大，建立产业化服务投资较大机会点经济的飞速发展，人们生活水品的大幅度提高，消费者对家居市场的需求旺盛；目前本地同类型的服务企业较少威胁点国内成熟企业的介入，所占比例额相对较大我们的目标顾客群对产品服务的满意程度，喜欢程度四平市现有美乐乐家居生活馆，是目前本项目的最大竞争对手结束五在竞争日趋激烈的商品市场，市场就像一块“蛋糕”，如何将蛋糕做大，如何合 理切割蛋糕，是商家和消费者共同作用的结果。 在宏观调控下，遵循市场经济规 律，将“有形的手”和“无形的手”结合起来，发展可持