牡丹卡中心员工工资制度

1、图 1:惠悦建议的薪点等级制三、单位薪点值的计算1、 根据每职等的员工数目和平均薪点，得出总薪点值；2、 根据工资总额与总薪点的比值，确定单位薪点值。 即：单位薪点值二工资总额总薪点。四、牡丹卡中心员工工资的构成1、对于牡丹卡中心非销售人员，员工工资包括三部分：固定工资、 变动工资和绩效奖金。其比例为下表：职等固定工资/总收入变动工资/总收入绩效奖金/总收入17-180. 570. 100. 3313-160. 570. 200. 239-120. 630. 200. 175-80.610. 300. 091-40.610. 300. 09变动工资以月为单位衡量员工是否达到岗位工作的基本要求，

2、对于 未达到岗位要求标准的员工，则减少其变动工资收入；绩效奖金主 要是以季为单位考核员工关键业绩指标完成情况，并由此决定其绩 效奖金水平，绩效奖金主要着眼于奖赏员工业绩。例如：一名职级为 10的员工，若其工资总薪点为 5,则固定工资薪 点为 3.15,变动工资为 1,绩效奖金为 0.852、销售人员工资的确定。销售人员工资与其他员工不同，可以参照 以下解决方案：销售人员销售目标值取决于职级，根据其实际完成 销售额与目标值的比例，确定其收入水平，总体上讲，多数员工 （70%80%）收入应在目标收入附近，5%10%的员工收入分别高于或低 于目标收入。收入曲线如下图： 销售人员目标收入约为同职等其他

3、岗位员工（固定工资和变动工资之 和）高 30%（30%是基于市场调查结果）销售人员的目标收入是指在完成销售任务后的收入，比同职等其 他岗位薪资平均高出 30%在完成销售任务一定比例 A （例如 A=75%） 后， 每多完成 1%的销售 指标，将按照比例 P1 获得提成灾完成销售任务后（100%）,每多完成 1%的销售指标，将按照比例 P2获得提成，但收入总和不超过最高收入3、员工业绩的考核由其岗位绩效目标完成情况、各指标所占比重决 定。五、牡丹卡中心员工工资的确定1、牡丹卡中心工资的确定员工薪资（非销售人员）的计算公式为：某员工工资二单位薪点工资（员工固定工资薪点+员工变动工资薪 点+员工绩效

4、工资薪点）；销售人员薪资的计算公式为：员工工资二单位薪点工资（员工固定工资薪点+销售提成薪点）。2、新入人员在试用期间，按 100%支付其工资3、单位薪点值由牡丹卡中心在工行工资总额限制下，测算后得岀 4、确定员工工资在等级变化范围内的位置在现行系统向惠悦薪点制转变时，需要进行初始化工作，以便使员 工薪资转变到新的系统中。在确定出员工所在岗位的等级后，就确定了员工工资薪点的变化范 围，要确定员工在此范围内的确切位置，主要考虑三个因素：工 龄、职龄、学历。需要分三步员工工资位置：A 确定每个职等薪资中位值处员工需要具备的工龄、职龄和学历要 求职等工龄职龄学历12SPE34567891011121

5、31415161718其中学历分为 6个层次:学历分值高中.中专、中技以下0含高中、中专、中技1大专2大学3硕士4博士5工龄、职龄以年为单位表示。三项因素之间所占比例为:工龄职龄学历0. 250. 50. 25计算员工在薪资幅度内的位置 这里假设：S：某职等工龄中位值P:某职等职龄中位值E：某职等学历要求中位值Es：员工工龄Ep：员工职龄Ee：员工学历员工薪资系数二 0. 25* (Es/S)+0. 5*(Ep/E)+0. 25* (Ee/E)员工薪资位置(Position)二员工薪资系数/2员工工资薪点二职等薪点最小值+(职等薪点最大值-职等薪点最小值) 员工薪资位置不在职等薪资幅度范围内薪

6、资的调整员工的薪资高于最大值。处理方式：有意识地降低薪资增长幅 度，使其慢慢纳入薪资范围。将有潜力的员工晋升至上一级别。 运用奖金等变动薪资，颁发一次性奖励，而不是增加基本薪金。 或者，通过递延薪金，降低企业的一次性支出。5、员工工资降低的处理对于在采用新的工资制度后，可能造成低职等员工工资下降，考虑 到降资在实际运行中的难度，建议在保证低职等员工工资不降的 前提下，逐步提高高职等员工的薪资，具体每年薪资数据，需测 算后得出。六、薪资成本控制方法在工商银行目前的薪资管理架构下，薪资成木的控制可以通过采用 控制牡丹卡中心的工资总额来实现，目前我们设计的牡丹卡中心绩 效工资是基于牡丹卡中心在完成了总行下达的经营指标后的所得。若牡丹卡中心未能完成总行下达的经营指标，牡丹卡中心各级领导 和员工所得的绩效工资部分将低于我们在本文中设计的比例，具体 比例将在绩效管理部分加以确定，因此牡丹卡中心从总行得到的工 资总额将低于总行的年度预算，若牡丹卡中心的经营业绩大大超出 了总行下达的经营指标，则牡丹卡中心各级领导和员工的绩效工资 部分将高出我们在本文中的设计比例，具体比例将在绩效管理部分 确定。综上所述，牡丹卡中心的薪资成木的控制有以下三种情况：1. 牡丹卡中心未能完成总行下达的经营指标， 总行将支付给牡丹卡 中心的工资总额低于总