新华保险尊享人生考试通关试题

1、前言|“康健”是我公司新型健康险产品系列的统称，将通过区分渠道、细分病种等方式，为客户提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服务。“康健吉顺定期防癌疾病保险”是该产品系列中在个人营销渠道销售、针对癌症保障的专业产品，能够跟踪癌症治疗全过程，为客户提供充分风险保障，在当前市场中具有很强的创新性和领先优势。 此款保险具有业务价值高、风险可控、责任特色突出、定位人群广、易于销售等特点。它的推出将进一步丰富公司产品体系，提升公司在市场中的竞争力，同时也将为队伍成长提供有力的产品支持。背景篇-经营环境1. 健康保险市场大有可为。国内健康险发展滞后，与民众日益增长的健康保障需求有很大差距，市场存在巨大发

2、展空间。2008年全国医疗卫生费用支出12218亿元，同期商业健康保险赔款支出约175亿元，剔除社保因素，个人负担的医疗费用约10000亿元，缺口82%。商业健康保险支出占医疗卫生总费用的比例不足1.5%，与发达国家相比存在巨大差距。2. 保险业关注保障型产品。中国保险行业正在经历转型期，“转方式、调结构”成为行业导向，各保险公司加大期交及保障型产品的占比，切实发挥商业保险公司在社会保障体系中的作用。客户关注健康保障在上海证券报和新浪财经2009年底进行的联合调查中，被认为最不可或缺的险种中，健康险位列第一，占比近50，意外险和养老险分列其次；健康险和意外险也是客户在2010年最先考虑购买的保

3、险。这两类险种具有其他金融产品的不可替代性，体现了保险的独特优势。癌症-健康大患p 癌症发病率逐年上升p 癌症日益年轻化p 及时有效的治疗能提高癌症生存率p 癌症治疗是个长期持续的过程p 癌症治疗需要高额医疗费用家庭财务巨大冲击高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。间接支出巨大。癌症治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。除了病痛本身外还有巨大心理压力，这种压力是所有疾病中历时最长、最复杂的！

4、癌症给家庭成员带来巨大心理压力。巨大的心理压力对患者 对家属l 对生命安全的恐惧l 对手术创伤及术后某些功 能丧失的担忧l 对放化疗副作用的害怕l 对高额诊疗费用的焦虑l 对给家人带来沉重经济负 担的愧疚等l 多方求诊的来回奔波l 护理病人的劳累l 巨额诊疗费用的筹集 癌症治疗费用高，非一般家庭以一己之力能够承担，需要借助先进的制度安排¡ª¡ª保险。防癌保险在我国周边地区客户群广泛、市场巨大，民众在购买健康保险时，一般首选防癌保险，并出现了以防癌保险为主营业务的寿险公司。其增长速度快于寿险和其他健康保险。防癌保险-癌症风险解决之道日本2007年全国防癌保

5、险有效保单约1800万张，其中新契约保单数约105万，同期日本的人口总数大约是1.2亿。AFLAC是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司，目前已经发展成为日本客户数量最大的保险公司，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中75%为防癌保险。约四分之一国民购买了防癌保险。韩国中国台湾2008年防癌保险有效保单900万张。同期台湾地区的人口总数大约是2300万，约2.5人拥有一张防癌保单。癌症治疗费用高，非一般家庭以一己之力能够承担，需要借助先进的制度安排保险。防癌保险在我国周边地区客户群广泛、市场巨大，民众在购买健康保险时，一般首选防癌保险，并出现了以防癌保险为主营业务的寿险公司。其增长速度快于寿险和其他健康保险。日本: 2007年全国防癌保险有效保单约1800万张，其中新契约保单数约105万，同期日本的人口总数大约是1.2亿。AFLAC是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司，目前已经发展成为日本客户数量最大的保险公司，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中7