创业商业计划书完整版

1、word创业/商业方案书公司名称： 所属院校： 【主联系人】【职 务】【 号码】【 号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本?创业/商业方案书?内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本?创业/商业方案书?后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本?创业/商业方案书?，即为承诺同意遵守以下条款：1.假设贵公司不希望涉足本?创业/商业方案书?所述工程，请按上述地址尽快将本?创业/商业方案书?完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本?创业/商业方案书?的内容全部或局部地透露给他人； 3.贵公司应该将本?创业/

2、商业方案书?作为机密资料保存。 【其他事项说明】本?创业/商业方案书?所涉及的内容均可具体协商。本?创业/商业方案书?系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录执行摘要4 公司概况4注册资金4商业模式5投资收益评价5市场分析6市场定位与目标客户62.2 市场预测市场占有率6 竞争分析6 工程SWOT分析63.0 营销策略7产品特征7产品定价83.3 销售渠道8宣传推广8人员与组织结构9组织结构9团队成员9部门/岗位职责105.0 财务分析报告10 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购本钱115.3 销售

3、与管理费用预测115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源 12 利润预测 137.0 风险分析与对策14 企业的愿景14 附录149.1 附表：经营第一年利润表 15 附表2：第一年度的现金流量表179.3 ?创业/商业方案书?评估表01.0执行摘要 公司概况公司名称_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ 打选择注册地址注：所有斜体字局部，只是说明，填写时请都删除。下同主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及效劳工程，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，表达企业法人民事权利能力和行为

4、能力的核心内容。需核实经营工程符合工商部门标准。与营业执照一致产品/效劳概况一段概述的文字描述经营工程的创意来源与可行性，突出产品与效劳的新颖性、独特性和可行性市场时机指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 与营业执照一致商业模式赢利模式客户是谁？卖什么产品效劳给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此局部也可以谈谈

5、企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 投资收益评价 总投资额元投资收益率第一年 %预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润÷总投资额×100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2

6、市场预测市场占有率在已简述“市场时机的根底上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 工程SWOT分析优 势Strengths针对本公司创业工程，从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势Weaknesses针对本公司创业工程，从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业工程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁Threats针对本公司创业工

7、程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略产品特征产品或效劳种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、本钱等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四产品定价产品或效劳单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属

8、于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或本钱元/月选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 打选择选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品效劳的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的时机、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客效劳、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员用户或消费者信息，经

9、过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、 、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共 计4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营工程相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、 机、 机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23公布的?企业所得税法实施条例?；月折旧

10、率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购本钱 月 单位：元名称数量单价金额一二三四合计销售与管理费用预测月类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/工程金额元备注对主要费用及其他重要事项说明固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

11、自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 利润预测月 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务本钱生产/采购本钱 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际奉献率(%)=主营业务收入-主营业务本钱-营业税金-销售提成/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用按25计算三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本方案书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风

12、险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策如货币政策、财政政策、行业政策、地区开展政策等发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资本钱风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要

13、填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业开展愿望和长远目标的情景式描述，对企业开展具有导向功能，对员工具有鼓励与凝聚作用。 附录.word9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务本钱生产/采购本钱 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用按25计算三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5