精选产品网络营销方案XX

1、精选产品网络营销方案 XX 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种 利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便 利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众 / 观众手中。下面 是本人整理的相关内容，欢迎大家阅读 !一 . 产品现状分析优势：1. 地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。2. 网上开店具有价格优势。劣势：1. 网店整体的设计不完善2. 网店的知名度不高二 . 解决方案（ 一 ） 网店的建设1. 网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。 在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜 在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个 网店的页面。

2、2. 关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注 重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要 突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。3. 网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有 利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。4. 维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。 通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可 以通过讨论区了解客户的需要。5. 店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不 名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、 google 等都能被搜 到，店铺名称的关键字安排是重中之重 ! 店铺名称最多只能 30 个字，需要妥善安排

3、。6. 网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类 型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的 里面。增加客户的可浏览度。（ 二 ） 网店推广1. 在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因 为统计表明，网店 60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜 索引擎是进行网站推广的首要步骤。2. 利用即时通讯工具。通过 QQ 购物群、淘宝旺旺群、 QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布 我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促 销活动。3. 利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功 一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一

4、些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在 邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺 骗人。内容最好采用 HTML格式，另外排版一定要清晰。4. 利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡 特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土 特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自 己店铺的介绍和连接5. 在聊天室、 BBS 上发出邀请。交更多的朋友来达到宣 传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完 全变成广告，否则适得其反。6. 利用微博。在微博盛行的年代

5、，通过注册微博，发表 短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。7. 利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。(1) 友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客， 在人家博客中留言申请友情连接( 适当夸奖，给对方诚意 ) 。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。(2) 提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上 rss 订 阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。(3) 即时通讯工具利用。 即时通讯工具常用的有 QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。(4) 多交博友。8.

6、利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的 目的。三 . 后续工作1. 做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回 复。2. 产品的包装精美。突出产品的地方特色。3. 对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放 入自己准备的精美礼物。4. 选择方便的物流。做到发货快速。5. 做好退货及售后的服务工作。一前言：( 项目情况简单介绍 ) 现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子 商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务 凭借其国际化信息化和无纸化崛起 , 电子商务的崛起改变了 了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展， 未来的的商业模式也将以电子商务为主

7、要的经营模式。网络 营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们 将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二：网络市场情况分析1. 网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度 地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特 征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1 茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就 有两百种左右。 2 茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类 和企业的众多导致混乱的市场局面。 3 企业的实力弱，品牌 意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用 的也是传统的经营模式，茶企的品牌意

8、识弱，我国注册自己 品牌的茶企不到 1000 家。2. 奕福茶叶网络市场机会分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营 销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购 物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是 销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己 的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3. 网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是 : 诚信为本。顾 客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。 信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响 一方的利益。网络交易注意防

9、火墙技术，网络防毒，信息加 密存储，身份认证，授权等。三：网络市场细分与目标市场定位1. 顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的 包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼 品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消 费者。2. 市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州 人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3. 网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销， 是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营 销定位等，都要有一个很好的细分与需求，

10、根据相关功能之 后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的 企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务 型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所 以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核 心力量之一四网络市场营销策略组合 （ 与竞争对手比较 ）1. 产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动 过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点， 公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂 商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和 服务，开展定制营销。2. 价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者

11、 的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生 产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物 基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公 司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3. 渠道策略：渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网 络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击， 与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即 解决物流的问题。4. 促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有 价值诱因的商品信息。、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常 用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于 商场超

12、市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比 传统方式销售时要低，以吸引人们购买。、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多， 一般情况下， 在新产品推出试用、 产品更新、 对抗竞争品牌、 开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效 果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度 ; 鼓励 人们经常访问网站以获得更多的优惠信息 ; 能根据消费者索 取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应 情况等。、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式 之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一 个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品 或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、 扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过 填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动