跨国公司战略联盟

1、作为现代企业组织制度的创新形式，跨国公司的战略联盟已成为现代企业加强 其国际竞争力的重要方式之 一,被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。所 谓战略联盟，也称为合作性安排，是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市 场的预期目标，和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合 的经营方式。在 这种行为过程中，联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的 独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种协议，结合成一个松散的联合 体。大型跨国公司联盟，一般都是多边、网络化的，众多公司间形成 你中有我，我中 有你”的复杂关系，正在迈向 无国籍公司”。自上世纪70年代末以来，随

2、着经济全球 化进程的加快，市场竞争愈演愈烈。尤其是对于汽车业、钢铁业等资金密集型、技术密集型的传统行业的跨国公司来说，要想在竞争中立于不败之地，广泛的建立战略 联盟,互相依存，互利互惠,已经显得十分重要。最早的跨国公司战略联盟出现于汽车 工业，1979年美国福 特汽车公司和日本马自达汽车公司结成战略联盟。据福特公司 估计,通过产品开发、采购、供应和其他活 动全球化,它每年至少可以节省30亿美 元。80年代后期，原美国三大汽车公司开展的USCAR合作计划、欧洲的汽车计 划、日本的清洁车计划，都属于战略联盟重组。这种重组形势发展很快，世界汽车评 论家所说的“ 2世纪可能仅存在6-7家汽车企业”指的

3、就是这种战略联盟，而不是 兼并、合并、控股形式的重组。90年代以来，跨国公司战略联盟得到了进一步的发 展。在汽车领域，拥有奔驰等著名品牌车的德国戴 姆勒-克莱斯勒股份公司宣布与日 本三菱自动车工业公司结成联盟，以组建一个年产量高达650万辆汽车 的全球第三 大汽车制造集团。两大公司在一份联合声明中说，双方决定在客车和敞篷小型载货 卡车的设计、生产及销售等领域建立广泛的联盟。一、世界经济全球化的挑战是建立战略联盟的外在动因当今世界经济全球化趋势，是生产力的发展和社会进步的必然，是人类文明的共 同成果。它的效应是在全 球范围内资源配置，促使世界各国在生产、分配、流通、 消费等领域广泛地进行分工与合

4、作，进而使世界市场逐渐成为一个不断扩大的统一 的整体。市场的全球化虽然扩大了企业产品的市场容量，但也增加了跨国 公司经营管理的风险与不确定性。 在全球化市场的经营条件下，企业面临着来自全球范围内的各种风险，既有政治、经济、技术等造成的风险，也有企业经营所导致的经营风 险、财务风险、市场风险、货币风险等。同 时，在全球化市场中，竞争比单一的国 内市场要激烈得多。 跨国公司既面临来自国内公司的竞争，也面临来自其他国家 的跨国公司的竞争。企业为了降低经营风险，必须努力改善生产经营活动，降低生产 成本，提高劳动生产率，实现规模生产，进行多样化经营与风险管理。当跨国公司与其 他的企业结成战略联盟时，联盟

5、企业既能分担部分经营风险，也能分担技术开发成 本和开发失败的风险。这种风险的分担远远小于一个企业独自经营所承担的风险。因此，战略联盟是跨国公司降低其经营风险，巩固其市场地位，增强其竞争优势 的有效手段。二、获得规模经济效益是建立战略联盟的内在动因经济全球化的发展，不仅使各国经贸关系的密切相融，国与国之间的交往越来越 深入，而且也使得获取信 息更加容易了。根据产权经济理论可知，占有信息对经营 者来说是报酬递增的。随着自由贸易环境的形成，使得原有规模经济效应的边际条 件发生了变化，大量的实证研究表明在一定区域或行业内规模报酬呈现出递增的趋势。因此，在经济全球化改善了国际投资和贸易条件下，一些跨国公

6、司从追求更大规 模的经济效 应出发，积极开展跨国战略联盟，在获取经济利益的同时扩大自己的实 力。规模经济”的含义是发展经济学首先使用的概念，是指当生产或经销单一产品 的单一经营单位所增加的 规模减少了生产或经销的单位成本时而导致的经济。规 模经济是说明各种生产要素增加，即生产规模扩大对产量或收益的影响。它以技术 水平基本不变为假定条件，去考察所有生产要素同时变动对产量的影响。当生产规模扩大的比率小于产量或收益增加的比率时，就是规模收益递增。当生产规模扩大 的比率大于产 量或收益增加的比率时，就是规模收益递减。当这两种比率相等时则 是规模收益不变。企业生产规模扩大对提高产量或收益的影响可以由内在

7、经济来解释。内在经济就是一个企业规模扩大时由 自身内部引起的效率提高或成本下降。效率的提高可以来自以下三个方面：第一，生产方面的规模经济效 率。各联盟企业通过组建战 略联盟,与其他企业在研发、 生产和营销等环节进行横向的专业化分工与合作，把资源集中于各自的核心优势上，扩大生产规模，使各方的要素投入重新组合,从而降 低生产和组织成本，提高经济效率，形成了内部专业化、规模化的模式，实现了联盟企业最大的规模经济 优势。第二，市场方面的规 模经济效率。各联盟企业通过组建战略联盟,可使联盟 企业进一步扩大市场边界，在更大的市场范围内实现规 模经济。规模经济的最终实 现取决于市场需求容量。战略联盟可以使联

8、盟企业的各自市场边界相互交叉和融合，从而扩大联盟整体的市场空间。同时,各联盟企业通过组建战略联盟,还可使联盟企业在目标市场上拥 有更强的市场优势，实行规模采购，这样不仅能以较低的 市场价格购买投入要素而削减成本，还利于建立稳定的交易关系，节约交易费用。三、推动技术革新、降低高新技术产品研制和开发成本、分享技术成果和分担 技术风险，也构成战略联盟 的动因之一跨国战略联盟是在经营能力和资源对等的伙伴间建立的以开发新技术、控制新的国际标准和维持市场竞争 力为目标的战略联合。企业间的知识流动以水平式 的双向或多向流动为特征，不仅追求规模经济性，而且还强调获得 学习效果”和经济 协同性。在战略联盟内，企

9、业之间常常在某些职能上合作，在另一些职能上又相互竞 争，出现 左手挥拳、右手握手”的情况。通过建立跨国战略联盟获得新知识，同时将 其与自身的核心竞争力相融合，达到战略合作的升华。特别是高新技术处于优势地 位的跨国公司，通过跨国战略联盟不仅可以相互交换彼此拥有的专利技术等优势要 素，提高创新产品的科技含量，从而加大其他相关企 业的技术模仿成本和难度，延长创 新产品的生命周期，而且能够在分担新产品的开发成本和风险以及共同进入市场等问题上达成一致协议，提高技术创新的成功率，使结盟双方最终能够获得1+1>2的投 资效应。（一推动技术革新的需要。目前，技术创新和推广的速度越来越快，一个企 业如果不

10、能紧跟技术前进的步伐，就很有可能被市场淘汰，即使很大的企业也存在这 一方面的压力。而技术创新需要企业有很强的实 力和充分的信息，否则很难跟上技 术创新的步伐，这就要求具备各种专业特长企业之间的配合，而战略联 盟正好可以满 足这一要求。（二降低高新技术产品研制和开发成本的需要。一般而言，大型跨国公司在参与 国际市场竞争时，其产品往往具有技术和资金密集的特性，然而,随着技术的日益复杂 化和外部环境的变化，新产品的生命周期明显缩短，使得新产品、新技术研究与开发 风险加大，要求不断缩短研究与开发时间，降低研究开发成本，分散研究开发风险。世 界主要跨国公司为了保持和扩大生存和发展的空间，纷纷组建了不同形

11、式的跨国战 略联盟，加强在高新技术研究中的合作与交流，从而推动了跨国公司的科研开发日益 走向国际化。（三分享技术成果的需要。跨国公司联盟有利于跨国公司间通过各种形式进行 互补性的技术共享和专利交换，并在联合各种技术优势的基础上开发更高层次的产 品。由于跨国公司结成联盟使公司原有的技术、人才等资源能得到充分利用，不仅加快开发研制费用的回收，而且能通过合作研制在新技术、新工艺基础 上的新产品 去开拓新的市场，因而跨国公司之间结盟的方式逐渐为昔日在商战中争得你死我活 的对手们所 接受,他们在合作中所带来的丰厚回报的吸引下，化干戈为玉帛，携手共 进。跨国公司的战略合作多半表 现为价值链初始位置上的联合

12、研发。结盟方通过 交换彼此拥有的专利技术等优势要素，分摊开发成本和风险，提高创新产品的技术含 量，加大其他企业的技术模仿成本和难度，延长创新产品的生命周期，以获得高额、稳 定的投资回报率。统计资料显示，近年来跨国公司合作签署的高新技术研究与开发 协议正在不断增加。（四分担技术风险的需要。现在市场竞争千变万化，因此企业经营存在着巨大的 风险，而通过战略联盟 的方式可以分担风险从而使企业经营风险大大降低。例如在 科技投入方面，由于研究开发费用很大，而成功率很低，即使开发成功，很可能迅速被 更先进的技术所取代，因此研究开发存在很大的风险，而通过几个企业组建战略联盟 共同开发，不仅可以提高成功的可能性

13、，而且可以使费用得到分担，迅速回收,这就大 大降低了风险。（文 /吴琼、我国企业与跨国公司战略联盟的发展现状改革开放后，特别是在我国经济成功的向市场经济转型后，我国企业与跨国公司 的战略联盟不断的涌 现，成为一种非常普遍的合作形式。世界上最主要的电脑、电 子产品、电信设备、制药和发电设备的制造 厂家已经将它们的生产网络扩展到中 国，与中国企业建立了战略联盟关系。中国正在成为许多跨国公司重要的生产基地、米购基地和研发基地。我国企业与跨国公司的战略联盟,早期基本上都是由跨国公司发起的，主要围绕 产品进行,所以通常称为产品联盟，其目的是为了降低投资费用和投资风险，或是为 了减少产品竞争对手的威胁。产

14、品联盟比 较单纯,得到某一产品或广泛销售现存产 品是联盟各方所追求的重要目标。产品联盟作为减少资本投资和进入新市场时降低风险的手段，从根本上看是跨 国公司进入中国市场的跳板。如90年代中期之前在中国设立的16.7万家外商投资企业中,有64%是合资企业，15%是合作企业,合资（合作的外方大多数是实力较强的 跨国公司，这些跨国公司通过合资、合作，成功地进入中国市场。 但是，随着科学技 术的迅猛发展，现代技术的综合性、复杂性使得跨国公司研究与开发的难度越来越 大，因此跨国公司与我国企业的战略联盟中也逐渐涌现出为以技术开发和研究成果 共享为特征的知识联盟,从战略上保持技术创新的能力和技术领先的地位开始

15、成为 联盟各方所追求的首要目标。而且，随着技术创新的加速以及跨国公司全球市场竞 争的加剧，合作伙伴实力的对比关系发生了变化，我国企业在联盟中的地位和作用也 发生了一些变化。由于中国经济的不断发展，中国企业的规模和质量在不断的壮大提升，涌现出像 华为、联想等一批有实力的大型企业，它们在与跨国公司合作的时候，不再唯跨国公 司是从，而是更具主动性，对知识创新的 追求也更明显。在联盟内部集中于知识和技 术的创新，并在设计、制造等方面获得与共享新的技术，但在其他方面,可以与跨国公 司保持竞争对手的关系。当然，目前像华为、联想这样能与跨国公司建立高层次联盟的企业还为数不多 但它们的出现代表了 一种新的趋势

16、。对我国企业而言，与跨国公司进行战略联盟，好 比搭上了一艘更快更先进的大船，这艘船 在全球化知识化的潮流中可以乘风破浪，不 过上了船并不意味着就可以高枕无忧了 ，航向才是关键所在。 我国企业的理想是借 助这艘大船到达自己的目的地，可现实中却会有很多的困难，毕竟目前航向基本上控 制在跨国公司手中。因此，与跨国公司进行联盟，不可避免的有利也有弊，我国企业最 好能知己知彼，注意发现问题，扬长避短,趋利避害。二、我国企业与跨国公司战略联盟存在的问题尽管我国企业与跨国公司战略联盟取得了一定的进展 ，但与发达国家跨国公司 间的战略联盟相比，无论在规模、范围、层次和理念上都存在较大的差距。对于我 国企业来说

17、，与跨国公司的战略联盟基本上还 是被动参与，与国外同行相比，许多中国 企业家还没学会将战略联盟作为一个基本工具来使用，也没有主动将战略联盟作为 关键性的战略予以考虑，这使得我国企业在战略联盟的组建和运作上都存在很多问 题。这些问题如果不能得到有效的解决，必将大大限制战略联盟作用的发挥，不利于 我国企业的长远发展。 1伙伴选择问题虽然改革开放已有二十多年，但传统计划体制的影响并没有完全消退，当前我国 扩大对外开放、吸引外商投资的推动力仍主要源于政府，而不是以追求利润为目的 的经济主体 企业,这种招商方式往往造 成我国企业与跨国公司之间的拉郎配”。另一方面,我国企业急于做大做强，希望实现跨越式成长

18、，急功近利的思维下往 往变得 短视”进行战略联盟时注重数量与规模，却缺乏长远的筹划。这样一来，我 们在联盟对象的选择上把关不够严，经常忽视企业与跨国公司的技术、管理的对接 以及产品、销售的关联，忽视双方的能力及文化的兼容，忽视国内企业战略发展的要 求。这只能算是以牺牲国内利益为代价追求外资 的粗放式经营，通过这种方式选择 的跨国公司合作伙伴很多情况下与国内环境水土不服”与中方企业协 同不起来,最终导致联盟效果不尽人意。2、组织形式问题当前，我国企业与跨国公司的联盟形式大部分仍是股权合资，其他形式采用的还 很少。当然，股权合资联盟是双方经营和研发能力不对等条件下的必然产物，有其合理性和互利 性。

19、不过，从长远来看，联盟合作长期停留在知识、资本要素的单向流动这一低层次 形式上，对我国经济的发展是相当不利的。国内企 业主要凭借劳动力、土地资源以 及本国市场换取外方资金、技术和管理经验，而这些要素资源又绝非国内企业所能 永远控制的。当跨国公司能以较低成本获得自己赖以经营的各项要素时，双方的联盟就岌岌可危了。曾有人形象的比喻说，中外合资就是母鸡和猪的合作，中方用猪肉 换对方的鸡蛋，鸡蛋可以不断的下，可肉割完了，其下场可想而知！短期之内，和跨国公 司合资联盟是必要的，但不能完全依赖于此，否则短期的馅饼”会演变成长期的 陷阱”。3、合作关系问题据西方学者研究，战略联盟失败的机率有70%,而在失败的

20、原因之中，联盟伙伴的 关系问题又占到70%,所以，联盟双方的关系的和谐融洽事关重大。而我国企业与跨 国公司的联盟伙伴关系却不容乐观。中外双方由于资源能力、战略目标、运行模 式以及文化背景等方面都存在着差异，沟通和协调起来存在困难，因此在联盟的时候 经常会产生矛盾分歧，甚至是激烈的冲突。而且，由于我国市场经济起步较晚，社会信 用体系尚不完备，外企与中方结盟时戒心较重，这也导致双方的关系紧张，不能很好融 合在一起。4、学习创新问题与跨国公司合作能够增加我国企业进行技术学习的机会 ，但是，技术引进并不就 等于中国企业的技术 学习本身，因为学习的机会只是学习的条件而不是学习本身。 要吸收、消化外来技术

21、并使之转化为自主的 知识资产和组织能力，中国的工业和创 新体系就必须进行自主开发，就必须保持自主开发和进行技术学习 的工作平台。没 有积极的学习和使学习能够持续的组织平台和产品平台，市场开放和技术引进不但不会导 致本土技术能力的发展，反而可能导致中国工业的毁灭、本土技术能力的沦 丧和持续的贫困。企业学习意识缺乏、目标不明确以及吸收能力不足都会造成学习上障碍 ，而这 些问题恰恰是我国企业 的通病。急功近利和谨小慎微的心态是我国企业在联盟时 最常见的，而明确的广为接受的学习目标又是我 们最缺少的，这自然会阻碍学习的有 效进行。当然，更大的障碍来自于我国企业吸收能力的严重不足 ，我国企业由于相关 知

22、识的规模小、存量少以及多样化程度低，不能准确地评估潜在的技术机会和商业 潜力，认识不到自身的知识差距，因而加重了学习的负荷；而且,我国企业还未能建立 起完备的内部知识传递和处理体系,对新知识尤其是隐性知识无法及时消化、吸收 和扩散，这都限制了知识学习的速度和质量。三、我国企业与跨国公司战略联盟的 发展思路我国企业与跨国公司的战略联盟存在如此多的问题 ，我们自然要从跨国公司那 里找原因，不过我们更 需要反思自身，重新检视我们对战略联盟的认识。其实，战略 联盟是一种战略思维，也是一种组织模式，但对发展中的我国企业来说它更应该被视 作一种工具，可以选择可以淘汰的工具。并且，工具的好坏最终 取决于运用者而非工 具本身。只有认清联盟的工具性，我国企业才能更好的利用它，而不会陷入“为了联 盟而联盟”的窠臼，才能借助它来实现自身的目标。无论何种形式的联盟 ，都不过是 辅助性的，我国企业在新 世纪里想要实现跨越发展，还需要具备自强自立的精神和能 力。我们搞联盟，从根本上看就是新形势下的 师夷之长技以制夷”跨国公司没有 免费做老师的好心和义务，我们不得不交学费”如果联盟伊始