欧亚场营销策划书

1、欧亚市场营销策划书篇一：市场营销策划书范文 篇一：市场营销策划书 范文 安立 久 消 毒 液 策 划 书市场营销 2 班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君 丽 余美富郑少勇前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生 活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视 个人卫生和疾病预防， 加上近几年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部 是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部 位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行 手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效 果

2、各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清 水可以冲洗， ，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮 食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过 量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安 立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生 领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离 子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、 细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而 致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌 的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季 铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，

3、中国 国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立 久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免 洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势， 占领一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例 也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市 场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：（ 1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨 大的

4、市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生 来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染 细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。 目前洗手液市场上种类繁多， 竞争激烈。 其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份 额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这 种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立 久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其 他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的， 而“安立

5、久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便 易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他 们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东 西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要 注重产品的效果和品牌（如图 1）而价格却在其次，但单从 价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。 学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青 睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主 要质量好、效果好、品牌好较高

6、的价格也能接受。3，分析结果：（ 1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成 份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、 杀菌能力好， 且小瓶装、 方便携带， 适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手 液就成了他们的必需品， ，且人们追求新鲜感， 市场前景好。（ 2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大 品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（ 3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还 有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够 打出自己的一片天。(4) 威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的 产品也有独到之处，

7、且价格比较便宜，此外各大知名品牌的 竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威 其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定1. 策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱 的品牌，占有大份的市场份额2. 策划目标(1) 目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部 的洗手液市场(珠三角)(2) 市场定位： 成为大众喜爱使用的手部免洗液， 3 年内 在珠三角洲占有 30%的份额， 不断地扩大我们的市场。(3) 需要解决的问题。a.b.c.d. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌 认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不 能大做广告宣传，因为宝洁

8、在这方面已经做得很好了(4) 可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1. 产品描述我们将要出售的安立久产品的名称， 规格，特点 2. 特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一 些年轻，喜欢新东西的人群， 为此，根据这消费群体的特性， 我们的产品有以下特点：(1) 精致小巧，方便携带( 2) 使用快捷方便(3) 外观美观好看( 4) 无毒、无刺激、不伤手； 3. 功能(1) 本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)ph 值中性；(3) 蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿

9、作用(4) 能瞬 间杀死病菌4. 主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量 %-%5. 使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6. 包装 我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略1. 定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们 将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。2. 市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主， 而且价格为 10 到 20 元 250ml3. 价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成 本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输 费，代理费，

10、调查费4. 最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最 终价格定位： 22 元 60ml 。 供货价为元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的 白领市场和大学生市场， 提高市场占有率， 我们选择了间接， 直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中 间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜 台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们 要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除 此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提

11、供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品 与服务提高给消费者。篇二：市场营销策划书范文 市场营 销策划书范文市场营销策划书撰写1. 执行概要和要领商标 / 定价 / 重要促销手段 / 目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场 /规模/广告宣传 / 市场价格/ 利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种 /特点/价格/ 包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如

12、行业管制等 政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来 3年或 5年的销售收入预测（融资成功情况下） ： （单位：万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略 目标市场： - 定位： - 产品线： - 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。 销售队伍：组建与激 励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式 r&a

13、mp;d ：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表 :-8. 风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域 （ 如普通生活消费品的生 产销售项目 ） ，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望 看到项目方提供的市场运销计划书。 市场营销策划书大纲 以营养保健品 （口服液 ） 为例1. 执行概要和要领采用“ xxx 口服液”作为商标和品 名，厂名为“ aaa 食品厂”；每疗程定价为 300 元（产品的成 本毛利率为 200%）；采用地毯式轰炸

14、的全方位促销手段； “ xxx 口服液”将于XX年10月1日前投放市场，目标市场为武汉 市。2. 目前营销状况（1） 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈， 起伏大；“广告开路” 是营养保健品营销的重要特点； 市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市 场出现了较大的滑坡。(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养 生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍 好的品种每盒价格在 30-40 元，零售价与出厂价的差额一般 在 30%；包装多采用玻璃瓶或 pvc 。(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 风骚两三年”的情况。(4) 分销状况： 销售

15、渠道主要是商店， 药店(在医院， 只有获得药证字号者才能进入) 。(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力 较大，对保健品有较大需求。 3. swot 和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力； 集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店 销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统 产品为禽兽药品。 机会： 保健品市场发展快， 市场容量大， 对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团 的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销 和分销手段，确

16、定区别于传统产品的商标 / 品名 / 厂名，以最 强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4. 目标财务目标： 略营销目标：成本毛利率达到 200%。5. 营销战略：篇三：最新市场营销策划书范文市场营销策划书范文一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现 无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的 努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部 强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大 规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事

17、 物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注， 它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常 广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何 充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至 关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入wto的步伐，入世后的中 国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次， 国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区 域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区， 进一步加快对外开放步伐

18、；再次，目前，国内的重点零售企 业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外 零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树 立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重 点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发 市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而 出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的 消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规 模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠， 渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。（

19、二）本策划书建议实施期自1 9 9 9年 11月1日至1 9 9 9年 12月1日（三）本策划书广告预算以7 0万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每 个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大 篇二：市场营销策划书案例 有品位的云南水果曲靖烘焙工坊 云南市场推广策划qujinghongbeigongfangyunnanshichangtuiguangcehua蛋糕曲靖烘焙工坊蛋糕店云南推广市场策划摘要 曲靖烘焙工坊是曲靖特有的蛋糕店之一 , 经过这几年的发展具有了走向云南市场的实力 ,

20、本策划类分别从市场分析、推广战略、营销策略、创意设计及媒体投放、推广费用预算及危机管理与效果评估五个方面详细的阐述了推广方案。 关键词：烘焙工坊蛋糕店；云南市场；推广方案 目录市场分1析 5 (一）烘焙工坊产品分析 . 5 1烘焙工坊产品定位 .5 2 、烘焙工坊产品分析 .54、存在问题 .5（二）市场环境分析 .61、宏观环境分析 .6 2、微观环境分析 .6 3 、市场及营销环境分析 .74、消费者分析 .75、竞争者分析 .9 三、推广战略及营销策略10()推广战略 .10 (二)烘焙工坊产品策略 . 11 1定位策略 .112、包装策略 .113、价格策略 .11(三)销售渠道 .1

21、11、渠道开发 .112、销售监测 .12(四)促销策略 .12(五)活动策略 .12 四 、创意设计及媒介投放策略 13(一)广告目14公交车身媒体表 1313213(二13(三13(四)1、公132、广143、报14(五)标象)题广择交13体择择广现1现142、广播媒体表现 .15 3、报纸媒体表现 .16 五 、t推广费用预算16(一)营销预算 .16 (-)广告预算 .17 (三)其丿、他预算 .17 六 、危机管理及效果评估 17 (一)危机管理 .17 ()效果评估 .17 1、广告效果预测 .17 2 、创意测试 18 3 、 主题、文案测试 184、广告作品测试 .18 5 、

22、 媒体发布监控 .18附录 18 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调 查 18 附 录 18 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调 查 18 附 录 24 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查 报告 24一、前言 烘焙工坊是曲靖市对云南蛋糕产业的卓著献礼。 曲靖烘焙工坊拥有独特的口味、推出不同口味的生日蛋 糕、款式独特的糕点、蛋挞、醇香的冰淇淋系列等多个产品 项目，已经具备了产品线，实现了营销一体化，营销实力不 断增强。本案就是对曲靖烘焙工坊进行云南市场推广策划，提升烘焙工坊的产品知名度及市场占有率篇三：最新市场营销策划书案例络营销策划书 佳能数码相机络推广策划系别班级：钱江学院经济管理系电子商

23、务 071 班 姓名: 鲍小丽学号： 0762041001指导老师：陈孟建策划时间：XX年11月30日目录、八、前言 2二、目标市场分析 21、企业及产品情况分析： 22、市场细分 23、市场细分的划分 . 34、细分市场的评估 . 35、目标市场范围选择策略 . 36、目标市场策略 . 3三、市场定位 . 4四、络营销设计 . 4标： 42、络营略： 5五、道 销推广策销售渠 6六品 7五、 略 定价策 7消费者 ： 8务 ) 81、顾客忠诚战略 82、实行实时沟通 83、顾客关系的再造 9八、广告 . 91、广告预算 92、广告信七服务建立(客户支持服息 93、广告媒介渠 道 9 九、总

24、结 10一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公 司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联技术的不断进 步发展，民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的 发展壮大，络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一， 所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳 能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的络营销 策划方案，推广佳能公司的产品 （来自: 校园生 活: 欧亚市 场营销策划书 ） ，以赢得更多的市场。（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并 引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量3、降低销售成本，节约一

25、些不必要的、浪费的传统销 售模式所需的销售费用。4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二）本策划书建议实施期 自 XX 年 10 月 1 日至 XX 年2月 31日（三）本策划预算成本为 1000 万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市 场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司 凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的 数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500 强成为世界数码 产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是： 行业第一。产品的个性内涵，产品的原

26、料和生产环节都有质量和技 术保证。产品的精神意义， 1 年内佳能数码相机维修过 3 次 可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比 国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点 和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的 程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的

27、差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是 : 时尚、摄影爱好者。3、市场细分的划分 根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机 的目标市场 时尚摄影爱好者细分为：个人用户 青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学 生）：年轻白领生活时尚， 收入丰厚有购买需求和购买能力； 青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家 里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大 对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记 录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那 些摩登时尚的家庭来说性能良好的 EOS-1D Mar

28、k IV 是家庭数码相机不二的选择这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增 加对这部份市场的投入。单位用户（单位宣传和摄影师） ：单位会议，单位活动 需要选择报道和记录，佳能 EOS-1D Mark IV 画面清晰，是 很好的选择；还有那些影楼 EOS-1D Mark IV 良好的性能， 精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目 标市场做广告要注重加强产品质量。4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与公司的目标和资源的一致性。5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每

29、 年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数 码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机 行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目 标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且 这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于 互联接触的人群。6、目标市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产 品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是 指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市 场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服 务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策 略以及促销策略并予以实施。采用