房产置业顾问述职报告

1、房产置业顾问述职报告房产置业顾问述职报告 （ 一）各位尊敬的中原领导、房地产同仁：我先简单的介绍下自己，我叫 xx ，现在是森林 1#项目 的一名置业顾问。今天是我在中原服务的第二步 40 个月 XX 天。很庆幸， 3 年前我选择了中原地产，全国最大最强的房 地产代理机构。开始我的房地产职业生涯。我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地 产的职业成长在中原，业务的娴熟也在中原。我想在未来的 日子，中原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。 同时中原也带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合 的朋友，还有老师。说到“老师” ，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、 XX 经理总监，倒不

2、如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都 会教给我些许捷径和经验。我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售 经理。公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在 可以胜任一个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏 陶及培养。更重要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做 好了充分的准备，一个项目不是让我来试的，而是来做的。 但如果说我现在就是一名合格的甚至优秀的项目经理，我不 会这么说，因为从不随便的做承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我 砥励和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各 位不吝赐教。我现在已经，在路上

3、。有一说一，我是YQ。房产置业顾问述职报告 （ 二）不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就 会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得 时间很漫长。XX年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、 认真、学习的态度，用心做好每一件事情 !在 4 月和 5 月这 两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽 而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高， 有必要把自己在这两个月里的工作总结一下 !初来乍到的第一个星期，师傅 （销售经理 ） 给的第一个任 务就是“行西”

4、 。“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标 志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上 路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天 熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当 我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交 给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上第四天，师傅给我第二个任务就是让我 “复盘”。“复盘” 就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问 该物业放售或放租 ?物业多少平方 ?售多少钱 ?房产证几年了 ? 该物业装修如何？有没抵押？等等等等！你越复得详细对 你越有帮助 ! 这

5、任务一直干了三天 !第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和 名片，有了自己的系统账号。七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和 蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙 碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。这两个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2 个月共销 售了 5 套房源。也存在一些问题和不足， 主要表现在：第一， 在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致 工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高 ; 第二， 工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息 的收集力度不够 ; 第三，自己的业务水平和工作能力离公司 的要求还有一

6、定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。 个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是 丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关 ; 在接待过 程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象， 以及气质等都有待帮助和提高。个人总结了一套流程：学习理论技巧知识T用心接待客户T类似客户的技巧运用T分析总结客户特点T找出相似 点T针对性的说辞T提高销售技巧T相互学习和探讨T不 断加强团队进步 ; 以这种学习，思考，总结，探讨的方式来 帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的 帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习 ; 平时多上网或看书学习专 业知识 ; 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺， 突显本项目的核心优势 ; 增加客户接待量，从客户身上现学 现卖; 接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞 ; 通过这几点 来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效、人益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个 气质型的置业顾