平安保险销售实习报告

1、平安保险销售实习报告销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供 产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。 XX收集分享的平安保险实习报告，欢迎查阅，经供参考哦。平安保险销售实习报告 （ 一） 一、前 言 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很 多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就 等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到 实战中，它可以为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机 会。只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一 回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知 识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，

2、这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学 地设计自己的职业生涯。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、 工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标， 实现自己的人生价值呢 ?抱着这种想法，我走进了中国平安 财产保险股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更为 有用的保险知识，而每天细致的工作和经常的培训活动，又 增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。我感觉，在“中国平安”为期两个月的实习中，我学到的知识很多。 “我今天学到了什么内容，我今天解决了什 么问题 ; 我今天得到了什么启事，我打算在今后如何使用;

3、我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己 ; 我应善于发 挥自己的长处，又敢于接受批评弥补不足” 这就是我对自己实习的态度。感谢中国平安保险公司给我提供了这样 一个机会。二、公 司 简 介中国平安保险 （ 集团） 股份有限公司是中国第一家以保 险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等 多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集 团。公司成立于 1988 年，总部位于深圳。截至 XX 年 12 月 31 日，集团总资产为人民币 3, 亿元，权益总额为人民币亿 元。XX年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，跨入国际 大型金融保险机构行列。XX年，中国平安保险（集团）股份

4、有限公司名列福布斯全 球XX强企业第539名、中国入围企业第 10名（唯一入围的 中资保险企业 ） ， XX 中国最具生命力百强企业排名第一，是 超速成长的典范企业。中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业， 拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控 股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险 股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理 有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平 安保险海外 （控股 ）有限公司、平安信托投资有限责任公司。 平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责 任公司。财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的

5、 基矗自 1988 年成立以来，中国平安产险业务规模逐年攀升， 业务发展稳健 ; 在产品开发方面不断创新，目前经营的险种 包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、 建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险 127 个，附加险 200 个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋 保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公 司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信用保险、外派 劳务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等 70 多个 符合市场需求的新险种。嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山，历史悠久，人杰地灵， 曾是中国“四大名镇”之一 ; 曾有过商业鼎盛，街市繁华的 辉煌; 曾

6、有过“南国陶都” 、“南国红豆”的美誉。有禅城、 顺德、南海、三水、高明五区，其中顺德区和南海区分列 XX 中国经济最发达十强县 （ 市） 第一和第六位。佛山正以无愧于 祖国重托的自信和豪迈， 走向繁荣， 走向民 - 主，走向文明， 走向现代化。中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由中国平安财产保险股份有限公 司作为唯一发起人设立的。XX年公司三大业务齐头并进， 总保费收入达到 26000 万元，并以 18%的市场占有率在佛山产 险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成本 等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。三、实 习 成 果1. 平安保

7、险公司的企业文化和管理模式 平安企业文化以中国传统文化精华为基础，以儒家文化 之仁、义、礼、智、信为做人的基本准则，融合西方先进的 科学技术和现代管理经验，以专业、价值作为做事的基本准 则。平安文化通过每日晨会、司歌，以及平安礼仪、日常用 语改变员工外在状态和内在精神，让平安人沿袭中华民族优 秀文化传统，宽容、仁爱、谦和、诚信，从而赢得客户的尊 重与信赖。 同时平安又遵循保险行业的竞争法则， 努力进取， 并为之建立起一整套行之有效的管理规则。 “仁、义、礼、 智、信、廉”背后的人文精神，是平安企业文化的精神，现 代商业企业的工作模式和经营理念，是平安企业文化的物化 准则，孔子和牛顿分别代表的中

8、西方文化精神在平安融汇贯 通，化为独特的平安文化，进而化入平安日常管理，形成庞 大而有效的管理机器。平安的管理模式简单地可以概括为“一个中心，三个系 列。三个保证” ，即以目标管理为中心，划分为业务管理系 列、行政管理系列和营销系列，通过考核制度、评分制度和 内部激励机制发实保证各项工作均有序高效运转。在业务管理方面，我们竭力学习和借鉴国内外保险业先 进的经验和技术，大胆创新，独 具一格 ; 在行政管理方面， 平安建立了一套完整严格的规章制度，保证了各项工作都能 按照预定 的工作流程进行高效运转。行政制度与业务配套， 规范员工的行为，使公司的经营管理正常运作，保证公司的 发展 ，沿着预定的轨道

9、井然有序地进行。我觉得平安给我影象最深的应该是其“晨会制度” 。每 天早晨，公司各单位集中全体员工于大厅，每个员工轮流主 持晨会，齐唱公司司歌，诵读公司训导，使“平安精神”时 刻铭记在每个员工心中，通过晨会强化员工人社会责任感和 工作责任心，起到团结、沟通、振作士气、增强凝聚力的作 用。公司积极为员工营造一个整洁舒适且人际关系轻松和 - 谐的内部工作环境，使员工对公司 有强烈归属感和自豪感。 同时注意使员工与各界建立和保持良好的交往，以寻求必要 的关心，支持和帮助。2. 车险承保流程及费率计算 我在中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司的实 习岗位是车险核保岗，主要从事的是车辆保险的承保工作。

10、通俗的说，就是当业务员拉来了一份或一批保单时，我们对 承保标的 (也就是车辆 ) 进行车况的分析，然后根据公司的相 关政策对其进行费率的计算，最后确定该车保费。总的来说 就是两点，即： (1) ，该车我们能不能承保 ?因为对于一些风 险相对集中或高风险的车辆 ( 如宾利、法拉利、保时捷、奔 驰跑车、奥迪A8等)，我们公司一般是不与承保的；(2)，若 该车符合公司的承保政策，我们应该以什么样的费率来承保 这就牵涉到费率的计算了。中国平安财产保险股份有限公司机动车辆保险条款由： 车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和附加险四部分组 成。附加险又包括玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃 损失险、新增

11、加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失 险、车上人员责任险、 车上货物责任险、 无过错损失补偿险、 车载货物掉落责任险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交 通事故精神损害赔偿险。其费率计算公式为：(1) 车辆损失险的保费计算：车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额x基准费率车辆损失险实际保费二基准保费x C1x C2x ?Cn(2) 第三者责任险的保费计算：第三者责任险签单保费 =基准保费x C1x C2x ?Cn(3) 全车盗抢险的保费计算：全车盗抢险签单保费 =基准保费 x C1x C2x ?Cn(4) 附加险保费计算附加险签单保费=基准保费X C1XC2X ?Cn(5) 投保

12、车辆应支付的签单保费为：签单保费 =车辆损失 险签单保费 +第三者责任险签单保费 +全车盗抢险签单保费 + 附加险签单保费3. 其他收获 一般而言，保险公司招收实习生时比较倾向于具有计算 机、金融等专业背景的学生， 因为他们具备相关的专业知识， 比较容易适应工作。保险公司对实习生的要求通常是一种综 合素质的要求，其中接受能力以及人际关系的处理等尤为重 要。考核内容不仅局限于工作质量及完成数量，还会注意其 基本技能。对实习生的评估是依据其在工作中体现出的综合 能力来进行的。在中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司的两个 月的实习中，我发现原来学校学习 知识虽然并不能马上完 全的体现在日常的工作当

13、中，但与我们学习的知识会有很大 的联系，运用知识的能力尤为重要。例如在工作中，我们车 险核保岗经常要对各种数据做一些统计，并制作统计报表。 这不正是我们统计学专业的人拿手的吗?但后来我发现，他们是用一种公司自制的软件来完成这些工作的，如果不能很 好的理解和掌握该软件，我们原来学习的统计知识就根本没 有用武之地。团队意识的增强是我的另一个收获。在工作中，一般都 是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题，各个小组之 间既竞争，又合作，这样既提高了大家工作的积极性，又提 高了工作效率。四、心 得 两个月的实习对我们来说真的是一个非常难得的学习 经历，也给我提供了一个感受平安企业文化、了解保险市场 的

14、宝贵机会。我们在工作、生活、人际交往等方面都有许多 的体会，对保险行业也有了更深刻的认识。通过实习，我们 可以将自己所掌握的理论知识运用于实际，加深对书本知识 的理解和巩固，提高在理论知识的指导下观察、分析和解决 问题的实际工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更 适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些 补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等。初步完成从 理想到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换。在实习 的过程中，要多思考、多比较，用心体会，多尝试把所学的 书本知识应用于工作实际 ; 认真及时地总结实习经验和心得， 尤其是对实习中遇到的问题，要多分析、多请教，找出问题 的

15、症结所在，并努力克服，不断提高。平安保险销售实习报告 （ 二）实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一 段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用 在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸 实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要 起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦 也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很 多方面不能很快适应 ; 而充实则是在这段时间里，在校园无 法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实 习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了 基础。为此 XX 为大家收集

16、整理了精彩的实习报告范文，供 大家参考，希望对大家有所帮助 !时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间：20XX年7月24日20XX年8月26日，共计 33 天有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高 地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色， 那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话 支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑 假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以 站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。 其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则， 促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过

17、程 当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高， 许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保 险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多 的人知道保险是这个世界上最科学的发明。我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的， 第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很 多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶 奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚 开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早 会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。 之后，每一位开早会的演讲者都会说： “华邦的家人早上， 好! ”然后下面一

18、起喊： “好! 我爱华邦。”然后全体的华邦家 人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和 各位讲一下有关胆商的概念。 和以前一样， 我全身都在发抖， 在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我 坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过 下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知 道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始， 让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。 为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子 前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、 6 次吧，就这样可以很

19、随便地在上面说话了， 不会再颤抖什么的。 但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个 的小故事。我记得经理对我讲： “你的说话，一定要注意语 音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲 的时候多使用一些类比或其他修辞。 ”这让我想到了我做理 科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一 个道理。大概在 8 月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我 对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来 的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投 资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四 个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分 钟之内

20、把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故 事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象 的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一 下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张， 虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大 学教授的讲课效果。呜 当时我挺伤心的。剩下的几天，我 都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险 的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前 辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是 那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的 影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂， 很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音 语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险 我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻C 不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们 只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不 可以