房地产策划人员工作流程精选

1、房地产策划人员工作流程1. 对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：(1) 对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。(2) 充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。(3) 初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促 销手法。(4) 公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展 商。2. 对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：(1) 营销的总体构思。(2) 广告策略与实施计划。(3) 销售方式、促销手段、销售培训内容。(4) 广告预算。(5) 销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交

2、与发展商。，编 方可执3. 制定营销推广工作安排。4. 公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位(如广告公司) 写合同文本， 交与部门经理查阅后交与业务单位， 一切合同文本须交与总经理签署， 行。5. 与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。6. 落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。7. 前期销售工具制作(1) 与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2) 楼书及宣传单张工制作。(3) 价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。(4) 小区规划视图制作。(5) 小区整体模型及单体模型

3、制作。(6) 录影带制作。(7) 电台广告制作。(8) 新闻文稿撰写、发布。(9) 报纸广告制作、发布。8. 地盘包装：(1) 砌建、装修样板房。(2) 制作地盘广告牌、围牌广告。(3) 装修现场售楼部。(4) 悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。9. 展销会准备工作：(1) 展板制作。(2) 展场租借及布置。(3) 展销会现场宣传(广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂)。(4) 礼仪小姐、花蓝等安排。(5) 销售人员培训。(6) 现场布置。10. 参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售 目标的监控，展销会后的总结。11. 跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略

4、，每朋向销售部提供最新的各种 市场信息和不断改进的销售策划要点。12. 每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后 统筹、执行。13. 在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司 展开业务。14. 需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执 行。15. 不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之 业务或工作。16. 不得私下利用公司名义进行外出业务。17. 不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣 须如数上缴公司处理，违者将

5、予以辞退并追究责任。18. 经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。19. 对每个项目的展销会期间费用需提交费用预算，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。20. 外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。 程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话1 小区整体模型及单体模型 (租用展销会场地， 定所有发布时间) 15 天(最早决定该事宜， 其它小项目再作决定)香港ZMA公司刘XX2 小区规划适视图制作 7天12 天内完成XX3 楼书制作 10 天 15 天完成 新思维广告公司4 单张制作、价格表、平面图 7 天（ 2 天设

6、计）在楼书和报纸取资料5 录影带制作 7 天起草文件、拍片、制作 XX6报纸广告制作、发布14天先定日期再行设计7展板制作7天在楼书取资料 小马8 新闻文稿撰写、发布 5 天9 电台广告制作 5 天起草文件、拍片、制作10 汽车车身广告 15 天11 路灯柱广告 10 天 太阳天广告公司12 交通护栏横额 展销会前 5 天内完成 周风华：13 悬挂广告汽球、彩旗等 展销会前 2天 14 展场租借及布置 展销会前一天晚上 15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂 展销会前 2 天16 界字、礼仪小姐、花篮等安排 展销会前 5 天17 展销会人员的培训 展销会前 2 天 本公司18 联系银行、律师、公证

7、处等 展销会前 5 天联系19 砌建、装修样板房 40 天内完成20 制作地盘广告牌、围墙广告 30 天内完成21 装修现场售楼部 40 天内完成1 、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部报告名称： * 项目策划大纲 中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部报告名称： 会议纪要汇总* 项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容： 草图、立意、说

8、明、交流记录 前期策划阶段 3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： * 项目土地价值与分析报告中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： * 项目综合定位报告中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部、研究部报告名称： * 项目市场调查报告 中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找 市场依据6、经济可行性分析负责部门： 投资部、策划部报告名称： * 项目经济可行性分析报告 中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、

9、财务、资金、推广、销售、税金）收益率 与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门： 策划部报告名称： * 项目初步营销报告 中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： * 项目初步营销报告 * 项目建筑概念设计 * 项目环艺概念设计 或 * 项目设计修改意见 * 项目设计要点中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 营销策划阶段 9、营销整体规划负责部门： 策划部、代理部报告名称： * 项目营销整体规划中心内容： VI ，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市 时机、节奏、付款、策略

10、、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互 协调关系部署。10、经济敏感分性负责部门： 投资部报告名称： * 项目经济敏感性分析报告中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。11、价格策略执行计划负责部门： 投资部、代理部报告名称： * 项目价格策略报告中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断， 进行价格的高低、 提升、 折率的编 排和修整。12、物业准备工作计划负责部门： 投资部报告名称： * 项目的物业模型 中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准 "物业管理模式的融合。13、销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划

11、部报告名称： * 项目前期工作计划表 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门： 策划部报告名称： * 项目包装概念设计中心内容： VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等 的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门： 策划部、代理部报告名称： * 项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。16、销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部报告名称：*项目公关活动计划报告刀*项目*活动报告策划书中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动 的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责部门： 策划部、代理部报告名称： 装修套餐服务计划报告中心内容： 售后装修和装修按揭服务。 销售实施阶段 18、销售培训负责部门： 代理部、策划部、投资部教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容 中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付