我国生鲜场调研报告

1、我国生鲜市场调研报告随着“互联 +农业”趋势不断深化，生鲜电商保持着高 速发展的态势，正日益成为电商行业的突破性增长点。接下 来是小编为您整理的我国生鲜市场调研报告，希望对您有所 帮助。引言 生鲜是居民生活的必需品，包括水果、蔬菜、肉品、水 产和干货等类目，对居民生活有着重要影响。传统生鲜行业 采用“产地各级批发市场菜市场”的模式，中间环 节多，运输效率低，终端价格高。开展电子商务能够将电子 商务技术运用到传统生鲜生产中，提升产业链上游的科学管 理能力，畅通生鲜市场信息渠道和流通渠道，使生鲜产业的 产、供、销体系更加紧密结合，从而提高生鲜产业的经济效 益，推动传统生鲜行业的创新升级。生鲜电商行

2、业拥有国家 政策支持，市场前景巨大，但目前仍处于初期探索階段，仍 存在诸多发展难题，如何解决这些难题成为生鲜电商破局的 关键。一、现状随着“互联 +农业”趋势不断深化，生鲜电商保持着高 速发展的态势，正日益成为电商行业的突破性增长点。巨大 的市场前景吸引了众多生鲜电商的积极入市：京东 7000 万 美元领投天天果园；阿里巴巴投资易果；顺丰跨界开办顺丰 优选；苏宁超市推出“苏鲜生” ；亚马逊公布了筹备已久的 生鲜馆，包括 21cake 、都乐、獐子岛等；联想佳沃推出金艳 果猕猴桃，“柳桃”与“橙” 、“潘苹果”一起掀起水果络营 销的浪潮。新事物的发展不可能是一蹴而就的，行业的成长阶段必 然要经历

3、艰难的探索时期。生鲜电商普遍存在盈利难的问题， 截至XX年7月份，国内4000多家生鲜电商，仅 40家实现 盈利， 95%的生鲜电商企业仍处于不同程度的亏损，其中包 括京东、天猫、顺丰优选等生鲜电商巨头。大型综合电商们 有雄厚的资金支持，短期亏损尚能维持，但许多中小型生鲜 电商由于资金链断裂而被迫退出市场，曾经风光一时的优菜、 美味七七、菜管家等垂直电商的失败，显示出生鲜电商面临 的严峻形势。生鲜电商虽然道路曲折，但其发展前景仍被业 内所看好，资本的青睐为生鲜电商的发展注入了新的活力。XX年资本“寒冬”的大背景下，中粮我买完成了C轮亿美元融资，创下行业新高，本来生活、天天果园、多点等其它多 家

4、公司也完成了新一轮融资。传统农批市场转型电商的实力强大，成为生鲜电商发展 的新增长点。面对生鲜电商的迅猛发展给传统生鲜行业带来 的 中击，许多农批市场积极转型， 借力互联信息化大趋势， 开展农产品电子交易、电子拍卖和期货交易等业务。例如， 寿光农产品物流园建立起蔬菜电子拍卖中心，日交易量达100 多万斤，成功实践了“未收先卖，未种先卖”的订单农 业模式。二、挑战（一）物流成本高 生鲜产品具有季节性、保鲜难和损耗高等显著特点，冷 链物流体系的发达与否直接决定了运营成本和利润分配。目 前我国冷链物流的发展水平严重滞后于发达国家，物流成本 过高已经成为阻碍生鲜电商发展的主要矛盾。传统生鲜行业 仍普遍

5、采用“打冷 +冰块”的原始冷藏方法，以常温车为运 输工具，保鲜时间为 23 天，且运输损耗大、效率低。大型 生鲜电商采用自建冷链物流的方式，投入巨额资金铺设全渠 道全方位冷链物流体系，但目前尚在建设之中，短期内难以 承担持续增长的生鲜配送压力。而中小型生鲜电商大多依靠 第三方物流，采取“普通物流 +快行线”的低效方式。现阶 段，国内 4000 多家生鲜电商中， 能够采用低温冷链完成 “最 后一公里”并覆盖全国范围的仅顺丰优选一家。（二）仓储紧缺 生鲜产品具有显著的生物性特征，对流通过程中的包装、 仓储、运输等环境要求较高。目前我国的生鲜仓储主要集中 在农产品批发市场、农产品物流园区和农产品物流

6、中心，整 体仓储水平较低，仓储数量少、质量差，管理方法和仓储设 施同与日俱增的市场需求之间存在着较大差距：仓储环节未 形成规模效应，缺乏大型龙头生鲜电商和农超、农批的支撑 和带动；服务功能比较单一，仍以常温或自然存储方式为主， 使鲜活产品的存储时间短、损耗率高，并且带来一定程度的 食品安全隐患。（三）产品非标准化生鲜产品具有特殊性和多样性，集自然规律与经济规律 于一体，其口感、色泽、性状、大小等衡量维度难以实行标 准化，地域条件、自然条件和生产方式等方面的差异使得同 一产品不同批次、不同产地的产品品质千差万别。生鲜产品 标准化不仅关系到线上交易的流畅性，同时也关系着食品的 安全性。社会层面的产

7、品标准化意识淡薄，推行标准化建设 的力度不够，在生鲜产品生产过程中，生产者对产品标准化 缺乏了解，一些具有规模的种植基地虽然有一定的标准化生 产能力，但也未能完全将产品标准有效注入到生产环节中去； 在终端消费环节中，广大消费者大多凭生活经验建立“好肉 好菜”的标准，导致其标准差异较大，客户满意度难以提升： 缺乏统一的品质标准体系，消费者购买生鲜时仅凭页中的价 格、图片等信息难以判断产品的实际品质，对产品的甄别难 度大。（四）供应链不稳定生鲜电商的核心竞争力在于产品本身，拥有稳定的供应 链是生鲜电商的重中之重。 目前国内的生鲜电商主推 “健康、 有机、天然、高品质”的有机蔬菜和进口生鲜，号称“产

8、地 直供”、“源头直采” 。但是实际上，多数生鲜电商难以把控 产业链上游，采取的是从批发市场拿货的方式。沱沱公社、 一米鲜等号称“产地直供”的高端产品供应平台，均在北京 新发地批发市场设立了采购与物流中心，从新发地批发商处 采购货品后，运送到仓库或直接现场分拣包装，然后用快递 寄送给消费者。部分电商甚至将分拣、筛选、包装等重要品 控环节全部委托给第三方经销商。失去了产品质量控制环节， 产品质量难以保证，以次充好、鱼目混珠的现象屡见不鲜。究其原因，由于生鲜电商的采购数量和产品种类不稳定， 繁杂的产品类目与小规模需求量形成矛盾，而生鲜市场庞大 的产量需要庞大的需求量来消化，中间环节依靠规模化效应，

9、 来降低单位运输成本和损耗成本。各个中间商每次选择 12个品种，进货量在几百吨左右。而生鲜电商几乎每家都有上 百个品类，每次的需求量又只有几吨，这种零散而不稳定的 需求量，使得生鲜电商在市场采购时根本不具备真正的话语 权，也无法像大型批发商那样，与生鲜种植基地建立长期而 稳定的供应关系。（五）传统农批市场的有力竞争 传统农批市场拥有多年行业基础，地域性优势强。农批 市场是控制国内生鲜采购、转运和分销的中心环节，发挥着 形成价格、集散商品、传递信息、提供服务的功能，掌握着 巨大的行业和内部信息，拥有多年累积的成熟的客户群体及 其他雄厚的市场，具备多年的农产品现货交易经验。目前农 产品批发市场的规

10、模为 4400 余个，八成以上的农产品从这 些市场到达消费终端。传统农批市场生鲜经验丰富，采购销售更加专业。生鲜 产品类目繁多，每种品类都有其鲜明的生命特征，其温度和 存储要求也不尽相同。农批市场在生鲜的采购、冷藏、运输 等各个环节都有丰富的行业经验，正所谓“隔行如隔山” 任何传统电商要想短期内摸清门道，都是十分困难的。曾经 的优菜就遇到过类似问题，由于冷库温度调控不当，蔬菜在 出庫时表面上完好无损，实际已经失去鲜度，到达客户手中 时大部分蔬菜已经腐烂，导致站交易额骤减，客户满意度大 打折扣。三、对策（一）建立冷链物流体系不断完善冷链基础设施建设，引进推广先进的冷链物流 技术，实现市场范围内的

11、冷链物流全覆盖，发挥规模效应， 降低物流成本。通过电商平台实施扁平化管理，实现产业链 上游生产、中游配送流通和下游终端消费的高效衔接，提高 物流运营效率。借助传统农超和农批市场的物流基础设施， 完善物流配送中心和物流点的建设。资金不足的中小型生鲜 电商平台可以与第三方物流合作，支付相应的物流服务费用， 转移物流过程中的损耗风险。引进国外的先进冷链技术，建 设专业的生鲜冷库和温控分拣中心，运用二维码、传感器、 GNSS WSN和移动信息等先进技术，为生鲜产品的保鲜保质 提供技术保障。（二）推动产品标准化建立产品标准，包括种植标准、分拣标准、信息标准和 技术标准等。种植标准是指与农户签订采购协议时

12、，明确规 定种植要求，包括种植技术、农资产品的采购、农药化肥的 使用等等，保证产品源头的安全、优质。分拣标准是指由生 鲜产品研究机构制定详细、完善的蔬菜品名库，划分出各个 生鲜品种的品质级别，在采购和分拣时依据标准进行分拣和 包装。信息标准是指严格规定电商平台信息发布标准和流程， 做到及时、准确的公布产品的供求信息、实时价格、招商信 息、产品标准等。技术标准是指借助标准化的生产技术规程 解决生鲜生产和保鲜过程中的病虫害和损腐问题，建立生鲜 全程跟踪档案系统，为农产品生产者提供科学的产品监管体 系，提高食品安全标准等级，提供“健康、有机、安全”的 高品质生鲜产品。（三）与农批合作，稳定供应链与农

13、批市场签订采购协议，发挥农批市场的优势和生鲜 电商的平台优势，双方合作互补、互利共赢。加强双方的物 流的整合，引进国外先进冷藏技术，共同建立先进的冷链物 流体系；以取代传统生鲜行业的中间环节和线下零售环节为 目标，前端与产地批发市场直接合作，后端连接广大的消费 者群体，严格把控产业链上游，解决产品供货问题。实践证 明，抛开电商谈发展，或抛开农批谈生鲜，都是行不通的。 在未来相当长一段时期内， “产地一批发市场一菜市场”模 式仍是生鲜流通主要渠道，生鲜电商和农批市场的协调发展、 互利互惠，是生鲜电商最便捷的发展之路。（四）品牌化 通过供应链的严格把控加上用户的背书，形成被公众广 泛认可并信任的安

14、全生鲜品牌，并在流量上依托传统电商实 现营销推广；兼顾生鲜产品的消费习性、营养特色、和互联 的分享性、个性化，通过提高品牌认知度加深消费者对生鲜 电商的印象，强化消费者对生鲜电商的信任；对消费者观念 进行正向引导，使消费者培养起购生鲜的消费习惯。随着国 民收入的普遍提高和消费者需求观念的变化，消费者对食品 安全和健康品质有了更高的追求，绿色、有机、无公害的生 鲜品牌将成为生鲜电商的主要竞争力。 “褚橙”、“柳桃”和 “潘苹果” 就是将生鲜品牌化的成功范例， 打造安全、生态、 健康的品牌形象，加之名人效应的营销方式，培养起一批忠 实的消费者，大大增强了用户重复购买率。（五）运用020模式020模式将线下实体店和线上交易相结合，实行全渠道020模式的农产品流通模式，将产业链的生产环节交给传统 的大型批发市场、农业合作社和生鲜基地，将营销推广环节 交给第三方平台，让专业的人做专业的事。线上与线下的融 合互通、全产业链全渠道运作的路径能够彻底砍掉中间环节， 有效降低下游成本，扭转当前生鲜电商难盈利的局面。生鲜 食品事关民生健康，消费者往往更相信眼见为实，追求安全 可靠的优质产品。线下消费者与实体店的真实交流，不仅使 消费者对产品有更形象的认识，也增强了消费者对线上平台 的信任和忠诚度。四、结语随着