小米发展战略

1、小米发展战略小米手机发展战略摘要 近年来我国移动通讯业发展迅速手机已渐渐普及。截 至20年8月底中国手机用户总数已达9. 2726亿户中国成为全球 最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境小米 手机作为国产手机的一个品牌异军突起。但小米公司和国内外的 手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销战略为 研究对象通过对小米手机现行的营销战略、品牌战略、渠道战 略、产品战略、价格和促销战略的基本分析归纳了小米手机现行 营销战略存在的主要问题和已具备的优势最后在前文的基础上提 炼出小米手机营销的启示。关键词：国产手机；小米手机；营销战略发展建议一、小米手机简介小米公司（全称北京小米

2、科技有限责任公司）由前Google. 微软、金山等公司的顶尖高手组建是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20年08月16日小米手机正式发布国内媒体第一次接触到 这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为 瞩目的地方在于硬件配置和价格作为国产乃至全球目前最强的双 核Android手机小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小 米手机釆用了高通MSM8260 1. 5GHz双核处理器与I1TC G14的CPU 相似但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应 用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏

3、幕材质估计是 ASV分辨率是16:9的854_480二、小米手机的战略分析2. 1产品战略1）定位于发烧友手机核心卖点其实是高配和软硬一体。这 种定位是一个“伪”定位小米手机的第一批用户应该是有两部手 机一贵一廉小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧把手机 一个简单的产品复杂化了会让部分用户望而却步。前期小米靠发 烧友带动没错但是发烧友带动不等于是发烧友手机。2）产品的研发采用了 “发烧”用户参与的模式当然这也可以 理解为一个炒作和前期预热的噱头但确实也是一个全新的产品形 式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦 于用户。3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方作为国产乃至全

4、球目 前最强的双核Android手机小米手机再次刷新了我们心目中的硬 件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1. 5GIIz双核处理器与HTC G14的CPU相似但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM完 全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕材 质估计是ASV分辨率是16:9的854_480即FWVGAO该屏幕采用半 透半反射结构阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面是800万像 素的。4）包装。特别承重抗摔这也是小米突出自己产品品质的一种方式。2.2定价战略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素 之一直接关系到企业的收益。产品的价格战略运用得当会

5、促进产 品的销售提高市场占有率增加企业的竞争力。反之则会制约小米 手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成 本角度这个价格应该是没有再降价的空间也不会考虑降价销售 的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析他们的决策应 该是有依据的。2.3促销推广战略前期预热够足够长够吊人胃口这也是基于苹果的习惯套路也 是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传 播手段从16日至今的两周时间小米手机可谓是在互联网中“如雷 贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一 篇。1）高调发布。小米手机的创始人一一雷军凭借其自身的名声 号召力自称自己是乔布斯的

6、超级粉丝一场酷似苹果的小米手机发 布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业小米 是第一个！不可否认小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体 与手机发烧友的关注。2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布确先 采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天每天200 台限量600台比正式版手机优惠300元。此消息一出在网上搜索 如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在 小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动销售给之前 就已经关注小米手机的发烧友们客户精准率非常高。小米手机这 一规则的限制让更多的人对小米手机充满了好奇越来越多的 人想 买一

7、台拥有一台小米手机就是身份的象征似的！3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出 现小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣引起了米粉 与魅族支持者的口水战这样小米又出现在网民的视线之内也给小 米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！4）消息半遮半露让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落 没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预 定。开始传言小米手机正式版的预定限量10000台没有资格的限 制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米 论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销战略也非常酷 似苹果的公关苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心消息总 是遮一半

8、露一半让媒体跟着跑让果粉跟着追然后在万众瞩目下发 布新产品。而且在新产品发布之后总是会出现货源不足的情况让 人消费者买不到。2.4渠道战略从手机营销渠道演变的历史来看随着产品技术的进步和更新 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营 销渠道的变革。目前小米还是个初生者渠道和运营商的谈判难度 我相信很大没有那么快速达成合作这两者也是要观望小米的实际 销售状况。全线上售卖的方式省掉了后面的市场和渠道成本很时 尚感这是可以加分的。物流和库存是凡客支持对于小米这肯定是 节约成本的。参考文献1郭贤达、蒋炯文.战略市场营销M北京大学出版社20年2王永贵.组织市场营销M北京大学出版社20年3宋华.营销渠道M中国人民大学出版社20年4荆建林.细节营销凭什么J.企业研究,20_(8)： 1