美容活动策划方案

1、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持美容活动策划方案篇一：美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可 以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售， 如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院 全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还 可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发 迎国庆的活动， 反正

2、只要敢想动脑筋， 促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没 有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费 者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可 能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于 美容院利润来说损失具大;2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，21文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.万现金全部退回，号称美容股票;3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不

3、限次 数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡：将美容院项目拆分， 进行终身免费的服务， 如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手 段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现 的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消 费。四、对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼 品套盒;2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套 盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产 品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设 计就是让顾客选择

4、第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以 上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾 客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其 实从肚腩文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.到手臂到大腿， 一次就做了十个地方， 全套下来只 相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五 六种礼品

5、赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多 项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送 得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年 卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活 动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上 个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护 理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多 消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法： 自由划卡式消费：中大

6、型美容院普遍采用的一种销售形 式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清 晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点， 泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客 每次消费都不清楚具体花了多少钱， 很容易做消耗。 说明： 利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消 耗，总有花完的时间，不像打折，养文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1

7、380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或 旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但 是第三种方法用了焦点销售， 让顾客产生注意力， 容易达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日， 每月二天， 每次二个人， 老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服 务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从 在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目 做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余 张宣传单，宣传其推出的 “1

8、30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低 价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买 顺序依次定为1元 30元。售完为止， 其它服务项目均 按原价销售。某美容院为吸引消费者， 赢得市场竞争， 推出了 “025元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动 规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据 自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边

9、派单衍生转化而来，就拿 街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错， 就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，上下载都 有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽 生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十 天的“ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销 活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证， 由本人亲自前往， 即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但 品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区 分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加

10、20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露 价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买 原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套 装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲 一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能 过20元文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持6文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美 容院也可以去一些大市场购一

11、些类似东西， 自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱， 可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是 沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个 月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个 月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参 加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是 一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次（无产品）推荐产品搭配

12、：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷 迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀 香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在 本美容院文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持7文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不 超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它 品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院

13、购买相应的产品，一个 空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八 五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数 不超过三个）;说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置 换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元 篇二：美容院活动策划方案“魅颜科技丽人会所”庆典活动方案（拟定案）河南省平顶山市喜尚喜婚典礼仪有限公司 之策（中国）文化传播XX-10、八 、-前言:周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的 重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次 活动即可收回大量的回报

14、资金。因此，一定要引起全体参与 人员的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可 用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持8文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.预约节目，到 时候现场表演； 可制定特别优惠的美容套餐， 供现场促销； 可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代 表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以 示感谢。一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处 处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现 场的节目表演和互动游戏， 以及优惠政策中体现出来， 因此，

15、 一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户 激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。由于此项活动能 使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多 的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、 扩大产品销量的目的。一、活动目的1、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目 的；2、采集可塑性画面、 培养明星效应用于后期持续宣传；3、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为 日后会务营销提供客员基础；4、在活动现场办理卡种及充值/续卡。二、活动策略1、顶级易经大师座谈风水五行

16、八卦；文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持9文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本 市的知名度；3、各种优惠政策与奖项的设立；4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。三、活动时间/地点1、XX年12月2、平顶山市龙源大酒店多功能厅六楼四、活动流程（拟定时间晚八点开始）1、音响师 动感音乐 灯光扫射 活跃现场；2、主持人 开场白：魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典 现在开始20：0020：053、演出人员 乐队表演（开始前用特效烟火辅助/瀑布）20：0520：204、主持人 公司介绍：服务项目灌输、 特色项目

17、记忆20：2020：305、公司全体人员 播放健康歌 、公司全体员工做健 康操20：3020：456、主持人/观众 知识问答互动、现场观众上台即兴表演（发出礼物） 20：4521：007、主持人 输出活动期间公司提供的各项利益及店内活 动时间21：0021：10文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持10文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.8、 演出人员 模特表演 （模特人员手中拿本公司产品一 一展示）21：1021：309、 主持人 公司服务项目， 特色服务项目再次强化记忆21：3021：4510、演出人员 萨克斯等才艺表演21：4522：051

18、1、主持人 抽奖活动、 以知识问答的形式采访获奖人、 谈获奖感受等22：0522：2512、主持人 再次输出活动期间公司提供的各项利益及 店内活动时间，演说活动结束演奏22：2522：3013、演出人员 乐队表演（同时用特效烟火辅助/冷烟花）22：3022：4514、主持人 热烈祝贺魅颜科技丽人会所1周年答谢庆 典圆满结束！22：4522：50注：活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投 影仪直播现场盛况（建议双机位）备注:篇三：美容院促销活动方案美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院 的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。 美容院促销活动方文档

19、来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持11文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销 活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容 院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容 院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院 的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都 是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是 战略；只是眼前， 不是长远； 只是头疼医头， 不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店

20、；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明， 系统决定成败。某美容院促销活动方案活动目的：1、 推广新服务项目2、 提高销量3、 提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持12文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。1、丽人月套餐一:价 格500赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分

21、58分；2、送亲情卡一 张（价值200元）。2、丽人月套餐二:价 格1500元赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张 （价 值380元）。3、丽人vip套餐：价 格3880元年卡（限时卡）赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全 年身体护理包括： 舒筋活络、 背部刮痧排毒、 健胸、肾保养、 卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值38

22、0元）。 二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动， 同时进行免费皮文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持13文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传 资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形 象力，迅速销售产品。 活动预算（略）活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容 卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：

23、编号、定区域、定人、定量（可适当 奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉 整个会议流程 事中工作：1、 怎么安排（参加人员的分工）2、 美容师要求（参照美容院管理规定）3、 要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、 进入状态,人员的配合 事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人 篇四：美容院营销策划方案-全方位 美容院营销策划方案尊敬的XX总、XX您们好！ 首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我 们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的发 展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了美 容院文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持14文档来

24、源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.营销策划方案 ，希望我们提交的商业策划全案可以为 贵企业的发展带来很好的帮助。在此荣我们阐述关于此策划的初步构思，目前已将策划全案中商业建议书（品牌、营销、宣传）、XX美容节及形象大使选拔活动 （宣传、招商、流程）、美容院经营建议书 （ 管 理、制度、加盟）、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及X X美容维权服务基金会等方面一系列近40个详细完整可行厶厶 、一 的文案。本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和XX国际 美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建 议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立XX国际美容院的企业文化和打

25、造知名品牌。充分运用高效科学 的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣 传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到XX大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营， 增加社会的认知度。 以此带动贵企业的市场份额和经济效益，增强员工对企业的 荣誉感和团队精神。利用今年XX企业美容节和形象大使选 拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内 首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会，将会引起全 球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项 目来提升贵企业的品牌知名度和整合服务资源。此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作，我们建 议您，不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之

26、力。希望 以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由 本公司完成。我们将为贵企业提文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持15文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.供最优质的服务，最经济实 惠的价格，最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业 的我们来做，贵企业则可全力做好经营和发展，而且不用聘 用在职员工从事宣传策划工作，这样可以节约很多的经营成 本和提高工作效率。最后我们郑重承诺与XX合作期间，我们特成立“XX发展项目小组” 。将组织专业人员为您们提供24小时的全力 服务，以全力配合好XX企业宣传推广为重点，协助XX企 业经营和发展为己

27、任，侧重为XX企业提供每年在经营、宣 传方面的建议的工作。相信在双方同努力下，必定会创造一 个XX神话和美好的未来。一、 建议类：1、2、3、4、5、 商业建议书 企业文化 营销工作计划 营销建议草 案 品牌草案6、7、8、9、 美容院完全手册 美容院建设与管理 美容院经营指 导 中国文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持16文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.美容业经营趋势10、 美容店管理制度11、 加盟连锁草案12、 连锁美容院新会员制营销管理方案13、 美容院广告实施实用指南14、 分院开业计划15、 规范美容院操作流程16、 美容院如何

28、促销17、 美容中心促销程序18、 如何打造一个成功的美容院19、 费群体的确定和建立20、 八大秘诀助你成功经营美容院21、 做一个时尚变色龙22、 美容新理念二、 活动类：（美容节及形象大使选拔大赛）23、实施方案24、活动方案25、宣传方案26、招商及合作方案27、大赛流程28、大赛章程29、报名指南30、大赛须知文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持17文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.31、报名表32、评选办法33、奖项设置34、XX国际美容院部分活动策划草案（未定）37、基金会条例美丽能量，还是必须从内在调养与运动健身，才能自然 散

29、发无尽魅力。 健康，才是真美丽，才是您一生追求美丽 须奉行不悖的基本原则！所以我们选择XX国际美容院为您提供的所有服务，在这里您能感受到家一样的感觉为女性提供专业高品质的服务，给您细心的体贴呵护， 使您更加健康美丽是我们长久不变的诺言。我们将为此不 懈努力。来到美容院，您需要做的就是抛却凡尘，尽情享受 生活。女人心，美丽情，相约XX,做品味女人！首先，锁定目标市场上流社会的中青年女性。她们 有四种人群组成：企业老板、金领职业经理人、家庭背景好 的主妇和行政事业单位高层领导及家属。她们之所以到美容 院来服务，除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务 外，还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。

30、由于工作 和生活的原因，她们需要认识更多相同背景的女性，与她们 能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识，他们更 需要更多的社会知识，不断提高自己的品位与丈夫保持匹配， 从而保持家庭的稳定。她们要与众不同，享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵 的不买对文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持18文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的”消费心理。其次，提高产品附加值，满足消费需求。 米国乐男美 容场所已经在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要 想与众不同，就必须赋予服务项目更多的附加值，满足她们 地位、学习、交

31、流、消遣及女性知己等需求。地位方面，必 须限制中低消费水平人群，满足她们优越感。学习方面，除 请名师定期给她们讲生活知识外，还要传授许多关于家庭危 机公关、家庭关系等方面的知识。交流方面，要为他们提供 会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开旅游、联谊会、 集体消费等活动。消遣方面， 她们需要更多的与会员交流 共享机会。同时与岛城各大休闲娱乐场所及其他商业单位合 作为其提供最优质完善的生活服务。通过与其它行业合作， 使会员得到精心服务，增加心理愉悦度，以成为会员为荣。第三，给予准确定位：XX国际美容院的品牌已经具有 很大优势，把广告语确定为：“XX国际美容院，上流名媛会所”或“给您家的感觉”，将

32、XX国际美容院的地位、学 习、交流、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。制定有效启动方案 ：XX国际美容院是一家刚成立的专业女子健康健身服 务的单位，需要我们在最短时间内完成“知道-了解-认 可-购买”的过程， 以及资金快速回笼和品牌提升的工作。对于服务行业，在开业期间可考虑做些免费的项目是最理想 的吸引客户文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持19文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的有效方式（建议限员免费体检）,同时可以得到她们对我们人性化的服务认可，我们也能得到客户真实有 效的资料也便于我们为其服务。一、人性化营销：对客户进行限制。 为了满足上层

33、社 会女性的地位感优越感，特意在本企业促销期间对申请入会 和消费的重点客户赠送享受免费体验.将对享受免费体验 的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其 中一项条件：年薪不低于五万、有私家车、有私家别墅。人 数限定在50名。报名程序必须亲自电话申请或我部登门拜访，而且需要经过我部审核通过， 才有资格享受价值500元 的免费体验。 效果将表明： 限制条件阻止了无效免费体验者， 一定能激发高收入人群的兴趣。二、 突出名师贴身指点，彰显会员身份。 届时将邀请 国内知名的美容，美体、健身等相关教师亲临现场指导，并 邀请米国乐男知名女主持人以身感受，同时根据计划将会对 每个XX国际美容院的准客

34、户给予专人会籍顾问的服务模 式，俱乐部宣传也将放弃了传统的宣传方式，抓主上层社会 女性的心理采用的煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与 众不同的服务。介绍应侧重为：“XX国际美容院，专家是 您的私人美容师、美体师，名媛是您的亲密姐妹XX国际美容院是您的豪华会客厅是您第二个家，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一 种快乐！”XX国际美容院启动方案要成功的话，媒体的选择和宣 传的主题将文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持20文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.是很重要的。选择在半岛都市报 、米国乐男 早报或其他报纸

35、的时尚,生活版等软硬广告宣传，可与其 联合组织策划一些特色活动,增加版面的内涵和市场的引导。通过我们各种新颖的促销和宣传方式一定会有众多的有效 客户。 把走进门的客户留来，成为另一个关键工作。一方 面，首先对XX国际美容院员工进行美容健身营销等专业知 识培训，树立层层营销的观念，并进行文化素质及形体仪态 等方面的培训，确保工作中不出现人为纰漏；另一方面，预 告后期将要策划组织的系列会员活动， 如：上流名媛联谊会、 专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、米国乐男女商 高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典,各种厨艺插花及 相关生活等方面的活动，以此吸引到场的女士成为会员。为扩大XX国际美容院的影

36、响力将充分借助了媒体传 播XX国际美容院上流名媛沙龙正式召开，在圣诞节或元 旦节日期间与电视媒体报纸等单位合作联合举办。当天将由 本部组织的首届“米国乐男全民美容总动员” 、“XX助您 活动”的举行。节日期间策划组织“XX家亲、相约激情 夜”的会员活动， 后期举办 “女人应该懂得自爱及生活” 、“关 注女强人的感情世界”等一些会成为新闻探讨的话题和会员 活动的主题文化活动。发现了上流女性的高层需求并要充分的满足她们的需 求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的 服务和超值感觉， 她们会积极感受。 要想从有钱女人身上 “掏 腰包”，必须抓住她们的“心” 。打动有钱女人的心，让她们 可

37、以为美丽健康买单!美容院营销策划草案文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持21文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.一、 近期营销重点：1、2、3、 利用本企业主题策划活动实施之际，增加现场来宾 的有效会员卡销售。 利用本企业美容老客户的资源，告之 其我们现在增加的服务项目和独特的创新经营理念。 （长期） 与本市其他行业俱乐部、 商场、 酒店、 保险、 车行、 房地产、 写字楼、休闲娱乐等单位获得有效客户的名单目录进行资源共享的合作模式，或以双方客户 联合优惠的合作。通过每期报纸、时尚杂志广告，着重宣传本俱乐部的服 务项目和独特的经营理念。定期组织

38、各种特色主题营销活动，增加潜在客户的关注 和认可。文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持9、22文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持成立营销部或会籍顾问发展部，专职做好市场的开发、服务、维护等工作。试行本企业全体员工参与销售，每月所有人员根据岗位 指定任务。建设站，利用电子营销促成更多的会员卡销售。利用本企业长期积累的品牌效应和以上所述的营销模 式争取在三个月内完成1000名会员的业绩任务。创造价值的营销管理1、加强营销队伍的建设，规范业务流程。营销队伍根 据俱乐部发展的需要进行扩大，按照合理的工作统筹来确定 营销队伍的规模，一支好的营销队伍应是经

39、受过良好的业务 培训，掌握了营销技巧，善于协同作战和纪律严明的业务先 锋。本企业在营销队伍管理工作中，应建立严密的目标管理 体系，实行科学合理的业务绩效考核制度，同时根据不同的 业务性质和业务特点制定和严格实施业务流程，注重俱乐部 资源的合理利用，建立客户等级营销，有效地指导和规范营 销队伍。同时，赏罚分明、全员销售的策略。2、加强客户信息管理，为企业营销人员提供完备的支 持。建立客户档案体系，进行有效的数据库管理，并有专人 负责搜集、整理客户信息，达成各部门对客户信息的共享， 从而避免了由于信息沟通不利造成的重4、5、6、7、8、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持2

40、3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.复行为。同时，对客户进行科学的评估、分类，以便对 不同档次、重点客户、潜在消费的客户采取不同的销售和服 务对策。3、加强客户服务的专业水平，将客户服务优势转化为 销售力。客户服务形成售前、售中和售后一条龙，增强会籍 顾问对客户的主动服务和延伸服务。在服务过程中体现快速、准确、细致和美观的职业服务作风,并由此形成企业的服务品牌，形成持久的竞争优势。4、电子营销:所谓电子营销，就是指借助于互联络、 电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营 销方式。电子营销将利用先进的计算机络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消

41、费者的挖掘。在电子 经济时代，在我们的客户进入了电子时代，必须把络信息作 为一个重要的信息获取渠道，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。所以在此建议常络 电子化的模式去发展，将所有文字性的东西全部用电子版去 转换为一个重要的信息获取渠道，变革原本不能满足需要的 营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。所以在此建议 常络电子化的模式去发展，将所有文字性的东西全部用电子 版去转换。我们可在站进行在线注册、BBS论坛、上共享等， 同时利用络宣传优势可以节余很多的广告费用，而且还能更 人性化、现代化、时尚化为我们的客户服务到永远。中国美容行业近20年的发展经历了两个较大的转变

42、： 一是以产品为主导的发展时代； 二是以营销为主导的时代，教育营销、 服务营销、情感营销 . 大行其道，成就了一文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持24文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.批行业黑马。这些纷纭繁杂的营销手段各具特色，在一定的 时间内对行业的发展起过重要的推动作用。在此建议XX国 际美容院也应加强以服务营销、品牌营销等方面的工作。概念营销进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。 对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的 关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜 的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品

43、为依托的一种营 销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者 宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位 和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消 费者对新产品需求。 强调的是顺应消费者需求变化趋势， 推 出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消 费者产生购买欲望。概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅 速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知 名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什 么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产 品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。 当

44、SPA市场竞争激烈， 、如火 如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，建议创新另类3-SPA模式。则是按美容院（CLUB SPA） 、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA进行产品 细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易 引起消费者共鸣。文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持25文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.服务营销服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利 益或满足感。那么美容院就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更美的一种服务！这原本就不应该是口头

45、上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享 受、一种理所应当的付出。 美容行业本身就是一个服务性 行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。服务 营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链 管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照 决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知 名度。体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。 消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求 增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接 受产品方式看，

46、消费者主动参与产品设计制造，消费过程变 为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便 成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为 工作重点，将体验因子纳人营销战略，为消费者带来新的 价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢 得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密 武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。随着 消费者感性比重的增加，体验营销在市场文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持26文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.中的作用越来越凸 显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消 费者

47、体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，篇五：美容院开业活动策划方案 美容院开业活动策划方案一、形象的准备 仪表、仪容，30分钟准备， 三秒钟印象， 三分钟表达 （简 明扼要）。把自己打扮得象专家。二、心态的准备 做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销 售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到 了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风 发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、 快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。三、店内设施的准备营造出一个温馨的美容护肤护 理的环境。温馨、创新，

48、硬件齐全夏有空调，冬有暖气，这是 最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的 就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高 的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产 品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆 放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁 边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵， 又体现了产品的纯洁安全。 到夏天， 可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带 有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订） ，体现专业性。 至少两套以上，一星文档来源为

49、:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持27文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.期更换一次！美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。 让每一位顾客， 在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料， 做 圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师 口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿 回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院 的有关产品的宣传海报， 都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从

50、公司站研 发机构页里去下载打印。四、店内物品的准备 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精 华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、 药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。五、专业知识的准备 这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就 没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮 肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己， 无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心 急是不行的，多练自然熟能生巧。六、精心策划为好的活动打下基础以试营业一到二个月为基准， 大量发体验卡项， 让熟人

51、、 朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为 活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目， 收费15元1次，体验文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持28文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期 间顾客转介绍，并看到结果。2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠 品赠项海报，不到时间不予销售。提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当 天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来 的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确 定有多少

52、顾客会到场，什么样的情况。人员分工：发单人员（热情，自信） ，接待人员（店长） ：熟知顾客 情况，做好转接 （做示范人员） ，产品示范人员 （资深店长， 经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商） ：熟知当天 的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般 县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人 较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产 品，如果顾客在经销商这里没有压得了单， 你如果跟她很熟， 一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一 些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌 握顾客的心理与

53、动向，看好经销商的眼神示意。七、活动总结 一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售 额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开 业半文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持29文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.年之前一定要查顾客， 不要查钱， 顾客就是延伸的财富。 哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。篇六：美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖

54、法、置换法、捆绑法、打包法、 转卡法、 双倍法、 转介绍法、 连环累计法、 分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐 足卡，1880元99次（要预约） ，不到19元/次，一是拓客， 二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再 销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种

55、低门槛方法呢？当然 可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入 一个1888元的准文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持30文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.入卡， 限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与三八，只花38元的促 销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。 十 一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可 以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎 国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下： 储值卡：

56、现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新 品牌新项目新顾客的情况下， 其促销政策为： 凡是消费者缴 纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还 有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容 院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万 现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次 数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡： 将美容院项目拆分， 进行终身免费的服务， 如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，文档来源为:从网络收

57、集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持31文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现 的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消 费。1每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行 设立一个户头；2客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品， 存入客户银行帐户10现金，存入客户积分卡10的积分 点数，赠送亲情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使 用，购买产品抵50现金使用；4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育 基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法

58、其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒； 第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做 服务不卖产品。 ）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设 计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以 上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾 客看起来相当于2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持32文档来源为:从网络收集整理.word

59、版本可编辑.欢迎下载支持.倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容 易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实 从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相 当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五 六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多 项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出 在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活

60、动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上 个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意， 手部护理5元/次，限10次， 卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多 消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院 普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持33文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱， 一般最好地改良的方法为：