选择合适的产品定价方法

1、选择合适的产品定价方法 1 1 产品定价方法之一：成本加成定价法 这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上 规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为： 产 品二单位产品单位产 品鱼单 位单位产品 出厂价格制谴成本 负担的期间费用 销善税金 销售利润 =单位产品单位产品出厂/期间销管、 制進成本销售利润价格【费用率税率丿 jj 移项整理后： 产品出也位产品制务成龙+单您严品销倩利润 厂价姑- 1 1-期间费用率-销鲁税率 单位产品制缝戌本 x x（i*i*靈本利润率） 1 1- -期同赛用車销 其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间 费用与

2、产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的 数据。 销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等， 但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。 销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率 是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。这是成本加成法的关键。 成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得 到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便 易行。 成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产 品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易 掩盖企业经

3、营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 例 8 8- -1 1）某企业生产一种产品，预计单位制造成本为 100100 元，行业平均成 本利润率为 25%?25%?销售税率为 0.7%0.7%，企业基期的期间费用为 500500 000000 元，产品 销售收人为 5 000 0005 000 000 元 分析： 2 2、产品定价方法之二：市场竞争定价法 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向 计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 产品出市场可销零批批进 厂价格零售价格差价差价 /同类产品市场 产品质量或 零/ 批进） 基准零售价格一规定差价丿 差率丿 差率丿

4、 其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定 差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等 与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商品 在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售价 格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格 与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 例 8 8- -2 2某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以 上浮 5 5%差价，同类产品市场零售价格为 3 0003 000 元，零批差率为 10%10%批进差率 为 5%5

5、%试问该新产品出厂价格应该定为多少？ 分析： 出厂价格=30003000X （1+5%1+5%）X （1 1 一 10%10%）x x （1 1- -5%5%）=2693.25 =2693.25 （元） 这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好 地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节， 不一定能保证企业要求的利润。 3 3、产品定价方法之三：目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定 产品出厂价格的方法。计算公式为： 产 单位愛动成本+单位圍定成本十 _ _ 貝标利购迅 _ 岀厂价搭 预计 出厂价格=

6、100 x(1+25%)100 x(1+25%) = 140.45(= 140.45(元) 目标/单 位彳单 位 X 预计栄成* 利润I受动成本 題定成本J销售丄利润率 产 是(单也愛动戍未+单便88定成冬)x (1+戍本刮灣宰 出厂W 一 I销爲稅車 例 8 8- -3 3某产品预计销售量 20002000 件，固定成本 200200 000000 元，单位变动成 本 4040 元，目标利润 80 080 00000 元，销售税率为 0.7%0.7%，试问该产品出厂价格应该定 为多少？ n n 200 000200 000 产品出_ 20002000 L L gOOOOgOOOO 畑 彳、

7、厂价格1 1- -0.7%0.7% 2 2 000X(1000X(1- -0.7%)0.7%) 目标利润定价法与前面介绍的 成本加成定价法”是有区别的。差别在于 成 本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而 目标利润定 价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的 成本利 润率”也有所不同。4 4、产品定价方法之四：特殊追加订货的定价方法 特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于 正常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。 对于这种特殊追加订货，若企业的产品正处于成长期或成熟期，且又是市 场上的名牌产品，非常畅销，自信追加订货者还会很

8、多，为维护产品声誉，贝 U U 不能接受这种特殊追加订货。然而，若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市 场，提高市场占有率，增强产品知名度，则在充分利用剩余生产能力的范围内， 且客户出价高于单位变动成本时，可以接受，这有利于增加企业利润或减少企 业亏损。因为企业产品成本中的固定成本，在一定产销量的范围内，固定成本 总额是不变的。当生产能力有剩余时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额 就高；反之，当生产能力得到充分利用时，产销量增大，单位产品的固定成本 分摊额就低。只要特殊追加订货的收人减去其变动成本总额后还有一定数量的 边际贡献，就能相应提高企业利润或减少企业亏损。具体来说，对于这种特殊 追加订

9、货有以下三种定价方法： (1)(1) 充分利用剩余生产能力，而不减少正常销售时，定价要求： 特殊追加订货产品价格产品单位变动成本 (2)(2) 超越剩余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时， 定价要求： 特殊迪加(产昂单位j j因黑少列爭督而损失的边歴鬟獄 订贷产品价椿I变动成本 1 利用剩余生产能力，但需增添部分设备、工具等专项费用时，定价要求: 特殊逍加、/产品单位#壇旭敗 P 玄用 订货产品价格I I变动成本 特療迪加订贵数量丿5 5、产品定价方法之五：合同定价法 合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同 的定价方法。对于无市价可参考的非标准产品或

10、新产品，一般采取这种方法进 行定价决策。根据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种： (1)(1)固定价格合同定价。 即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格 作为今后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。 (2)(2)成本加成合同定价。即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实 际成本为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成，作为单位售价。 (3)(3) 成本加固定费用合同定价法。即购销双方在合同中规定，产品价格由实 际成本和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。 (4)(4) 奖励合同定价法。即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费 用，实际成本超过预期成本时，按实际成

11、本定价；实际成本低于预期成本时， 其节约额按合同规定的比例由双方分享。6 6、产品定价方法之六：弹性定价法 弹性定价法，即需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数（产品销售 价格变化所引起销售量变化的程度）来确定产品价格的一种方法。 一般情况下，当产品的需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销 售收人，降低价格会减少总销售收人。当产品需求弹性大时，提高价格会减少 销售量，进而减少销售收入；降低价格会增加销售量，进而增加销售收人。产 品需求弹性、需求量（或销售量）与价格的关系如下： 丄 武中.P P产品价格* K K常数； Q Q销售瓏（需求娥）； E E需求弹性系数給 需求弹性系数 E E 的计算公式为： r r （QiQi 式中，QoQo原來您价的 QiQi新俗价的備种悄; 坯原来怦价； 巧新瞽价。 系数 K K 町按下面公式汁算： 1 K =片切 【例 8 8- -4 4】某企业生产某产品，根据历史资料和调查预测，当价格为 100100 元 时，每月销售量为 1 0001 000 件，当价格下