彭剑锋_管理咨询_讲座__第五讲_企业战略研究与咨询

1、第五讲第五讲 企业战略研究与咨询企业战略研究与咨询彭剑锋彭剑锋 教授教授20042004年年6 6月月一、战略咨询是企业咨询中最富一、战略咨询是企业咨询中最富 挑战性、价值性和风险性的挑战性、价值性和风险性的 业务领域业务领域二、本讲的推荐参考书目二、本讲的推荐参考书目书名书名作者作者出版社与出版社与出版时间出版时间购书地点购书地点1 1、公司战略公司战略财富500强成功经典Richard Richard Lynch(Lynch(理查德理查德. .林肯林肯) )著著云南大学出版社云南大学出版社20012001年出版年出版海淀图书城国海淀图书城国林风书店林风书店2、战略管理战略管理概念与案例，第

2、十版（美）亚瑟（美）亚瑟. .A.A.汤姆森，汤姆森，A.J.A.J.斯迪克兰迪著斯迪克兰迪著北京大学出版社北京大学出版社20022002年年2 2月第一月第一版版同上同上3、公司战略公司战略企业的资源与范围（美）大卫（美）大卫. .J.J.科利斯等著科利斯等著东北财经大学出东北财经大学出版社版社20002000年年3 3月月第一版第一版人大出版社读人大出版社读者服务部者服务部4 4、竞争战略竞争战略迈克尔迈克尔. .波特波特著，陈小悦译，著，陈小悦译，华夏出版社华夏出版社19971997年年1 1月出版，月出版，海淀图书城国海淀图书城国林风书店林风书店5 5、竞争优势竞争优势作者、出版社等同

3、上作者、出版社等同上6、国家竞争优势国家竞争优势作者、出版社等同上，作者、出版社等同上，20022002年年1 1月出版月出版7、日本还有竞争力吗？日本还有竞争力吗？（美）迈克尔（美）迈克尔. .波特，（日）竹波特，（日）竹内广高等合著内广高等合著中信出版社中信出版社20022002年年2 2月出月出版版海淀图书城海淀图书城国林风书店国林风书店8、发现利润区发现利润区战略性企业设计，为您带来明天的利润（美）亚德里（美）亚德里安安. .J.J.斯莱沃斯斯莱沃斯基，大卫基，大卫. .J.J.莫莫里森等著里森等著中信出版社中信出版社20002000年年1 1月出月出版版同上同上9、主营利润主营利润动

4、荡时代的企业成长战略克里斯克里斯. .祖克，祖克，詹姆斯詹姆斯. .艾伦著艾伦著中心出版社中心出版社20022002年年2 2月出月出版版同上同上10、战略历程战略历程纵览战略管理学派机械工业出版社机械工业出版社亨利亨利. .明茨伯明茨伯格等著格等著人大学生活人大学生活动中心书店动中心书店三、中国企业发展战略的典型问题三、中国企业发展战略的典型问题 与战略咨询与战略咨询“三只眼”与“三句话” 中国企业家的战略观中国企业的中国企业的三种战略状态三种战略状态n没有明晰的战略没有明晰的战略蒙着打蒙着打n有战略，但战略错误有战略，但战略错误系列的产业决系列的产业决策失误策失误n有正确的战略思维，但没有

5、实施战略的有正确的战略思维，但没有实施战略的资源和能力资源和能力咨询咨询解决方法解决方法咨询可预计的咨询可预计的项目结果项目结果发展战略发展战略 四、战略咨询的基本知识框架与四、战略咨询的基本知识框架与 基本分析技术及方法基本分析技术及方法n咨询师要点咨询师要点n通透知识要点通透知识要点n熟练并灵活运用工具熟练并灵活运用工具n熟悉典型案例熟悉典型案例（一）（一） 战略咨询所应掌握的基本知识要点战略咨询所应掌握的基本知识要点n 弄清楚战略是什么及战略形成的概念弄清楚战略是什么及战略形成的概念n 战略的层次及客户的需求层次战略的层次及客户的需求层次n 战略咨询的历史观战略咨询的历史观n 公司战略思

6、想公司战略思想n 战略形成的十大流派战略形成的十大流派 关于公司战略的定义关于公司战略的定义战略的层次及客户的需求层次战略的层次及客户的需求层次（二）关于战略咨询所应掌握的分析工具要点（二）关于战略咨询所应掌握的分析工具要点n外部分析法外部分析法n内部分析法内部分析法n综合分析法综合分析法n麦肯锡的战略分析框架麦肯锡的战略分析框架外部分析法外部分析法n外部分析主要是产业分析（外部分析主要是产业分析（Industry Industry AnalysisAnalysis）n外部分析的核心问题：外部分析的核心问题：内部分析法内部分析法n内部分析的目的内部分析的目的内部分析要解决的问内部分析要解决的问

7、题：题：1)我有多大能力，能做多大的事情？我有多大能力，能做多大的事情？2)假定行业已经选定，我如何把企业做得最好？假定行业已经选定，我如何把企业做得最好？日本企业非常强调内部。为此导致一个非日本企业非常强调内部。为此导致一个非常重要的战略争论：把内部事情做好是不常重要的战略争论：把内部事情做好是不是战略？是战略？内部分析方法内部分析方法n方法一：波特的价值链理论方法一：波特的价值链理论n方法二：基于组织资源与能力的方法方法二：基于组织资源与能力的方法n方法三：企业竞争力诊断模型方法三：企业竞争力诊断模型WTO与中国产业竞争格局 一、跨国公司运用资本的力量一、跨国公司运用资本的力量改变中国市场的