节日促销策划方案汇总

1、本文格式为word版，下载可任意编辑节日促销策划方案汇总 节日促销策划方案汇总 节日促销策划方案 1 一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，"超低商品、重拳出击'，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9 月 31 日10 月 7 日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9

2、.31.1-7 日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送： 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满 38 元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限 500 面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展现会 10 月 1 日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花 20_秋装展现会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10 月 1 日7 日(7 天) 10 月 1 日

3、起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧! 由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。 5、国庆七天乐 欢快实惠颂： 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天： 在 10.1-5 日，凡在我商场二楼次性购物满 38 元，或

4、是在一三四楼一次性购物满 58 元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29 英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机一台 三等奖：电饭锅一台; 参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖! 7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美! 曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!友爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满 500 元以上，即可获赠 x 县紫梦婚纱摄影名店供应的 20

5、寸免费艺术照一张。 8、您来购物我送礼： 凡在 10.6-7 日在我商场二楼一次性购物满 48 元，或是在一三四楼一次性购物满 88 元的顾客伴侣，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品) 五、广告宣扬： 序项 目位 置备 注 1 电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9 月 27 日至 10 月 6 日 2 气象局广告电视台媒体播放时间：9 月 27 日至 10 月 6 日 3dm(5 万份)活动内容大度 16 开 8 张 16 页码 4 宣扬贴 10000 张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5 喷绘中厅及店外活动信息、 6 喷绘 5 米_12 米晚会演出

6、背景 7 播音服务台全楼播音内容为：促销信息 8 卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 9 地贴全楼卖场主要通道 10 门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 11 吊挂装饰卖场通道喷绘 节日促销策划方案 2 活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买 200 送 200 礼券部分买 200送 100 礼券超市区好礼大赠送) 活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。 其次部分：活动内容 活动时间：20_.9.29 周六10.3 周三(共五天) 一、百货区买 200 送 200 超市区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物

7、满200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不行在送 100 元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券; 2、超市区活动：凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5l 一

8、瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满 98 元，送康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/ 大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店) 3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1感恩卡 二、百货区买 200 送 200 商铺区靓装四折起感恩 2+1 卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200 元即送 2

9、00 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不行在送 100 元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit 促销活动期间接受礼券) 2、全场精品商铺靓装四折起。 3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡 三、百货区买 200 送 200 二楼 2500m2 运动城新张有惊喜感恩 2+

10、1 卡免费办 1、活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城); 2、二楼 2500m2 专业运动城 10 月 1 日惊喜登场，当日多家闻名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，肯定惊喜。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10 月 1 日当天接受礼券) 4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+

11、1 感恩卡 四、超市区、百货区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办 凡在超市区和百货区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋 单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5l 一瓶 单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止： 单张购物小票满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒 单张购物小票满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提 单张购物小票满 198

12、元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋 活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1 感恩卡 其次部分：活动操作细则 1、百货区活动细则： 1、活动期间：20_.9.29 周六10.3 周三，凡在各店百货区参加本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费。 2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不行在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优待。100元的礼券可以在参与活动的任何专柜使用，200 元的礼券只能

13、在参与送 200 元的专柜使用，参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券。 3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必需在活动期间内使用，过期作废。 4、本次活动期间天和百货感恩 2+1 卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优待卡在本次活动期间也暂停使用，不参与活动的专柜现场注明温馨提示。 2、超市区活动细则： 1、活动期间：20_.9.29 周六10.3 周三，凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩 2+1

14、 卡在本活动优待不再与其它优待同时使用，感恩 2+1 卡 只积分不打折;超市区礼品可少换但不行多换(如购物小票价格为138元可以换两件 68 元的同样商品或 138 元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不行以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： a.单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) b.单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5l 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) c.单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) d.单张购物小票超市区满 138 元，送花

15、庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) e.单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参与活动的状况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜有意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。 活动期间监督各专柜的 pop 是否明显，保障清楚明确的提示顾客。不参与活动的专柜现场要以 pop 写明温馨提示："本专柜不参与买 200 送

16、 200 活动或买 200 送 100 活动，优待也精彩'。 必需将活动细则在晨、晚会上做好宣扬，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清晰和熟识本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应具体介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。 导购在开具销售小票时，必需按公司规定注明本专柜或商品"参与'或"不参与'字样，私自注明参与或不参与一律无效，促销费用照扣。参与的专柜在销售单上必需要写明"买 200 送 200'或"买 200 送100'的字样。 导购员在开具销售小票时，必需使用正价条码,特价条码暂停

17、使用。 活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流状况自定。 促销期间，若有专柜经公司批准参与或不参与，一律以财务部通知为准，经批准参与促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参与促销活动的专柜，执行时间为批准次日。 支配电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设 1 名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前支配发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不行私自向顾客赠送礼券/礼品。 支配兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9 月 28 日下午 21：00点前必需到位)。 支配兑券人员。兑券处一组 2 人，即 1 人兑

18、券、1 人审核。每班指定 一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。 支配礼品堆头的摆放位置和摆放形式。 注： 为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密 本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执行 如对本方案有建议及疑问，请准时联络企划部市场运营中心企划部 节日促销策划方案 3 一、促销时间：6 月 2 日至 22 日，共 20 天(端午节：6 月 2 日) 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热闹庆祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、

19、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈设、价格策略： ? 粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展现其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在 0809 期 dm 拍照前告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。 ? 关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满意顾客的节日需求。

20、? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需 求。 ? 惊爆价商品要有醒目的标识。 ? 熟粽热卖。每店预备一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。活动二：一"剪'双雕好省钱(6 店做) 6

21、 月 2 日至 5 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面优待券，到我店购物有如下优待：购粽子 95 折优待，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优待，特价商品除外。单独收银之专柜不参与。每人每次限用一张优待券。活动三：西瓜猜"重'就归你(6 店做) 6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满 40 元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参加"西瓜猜重就归你'活动。假如顾客所报重量与西瓜的实 际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两)，西瓜马上免费赠送。如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9

22、两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 5 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数是 3，即可到服务中心领取"华生笔记本'一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： ? 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次

23、，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， 最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次)。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参与一次活动。? 单独收银之专柜不参与。 ? 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。 二等奖：5 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1000 名，奖精致礼品一份

24、。 ? 即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程 活动二：一"剪'双雕好省钱 活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 八、广告宣扬 ? dm 广告 1、 开本、页数：大度 16 开 4 个 p。 2、 单品数：60 个 4、 材料与工艺：105 双铜 7、 对一稿：5 月 29 日。 8、 定稿：5 月 31 日(周六) 9、 送货：6 月 6 日上午 12 点前。 10、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店四周、收银台等处派发。时机选择在 上下班时。 ? 巨幅 1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

25、3、数量：各 1 幅。共 6 幅。 4、交货：6 月 6 日上午送货到各分店，并安装。 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 3、 交货：6 月 6 日上午送货到分店，包安装。 ? 树田店庆典广告： 1、 条幅 60 条。 2、 贺幅 2 个。 以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘 pop 美工务必在 6 月 6 日晚上把全部 pop 完成，6 月 7 日早上请营运部更 换新的 pop。 ? 店内广播 1、广播稿由美工撰写(活动内容，获奖状况)。2、dm 商品分析。 节日促销策划方案 4 一、圣诞节、平安夜营销活动策划 1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节! 2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节 1+1 超值惊喜就在! 3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。 4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24 日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25 日主推家庭套餐。 二、活动时间： _x 年 12 月 24 日晚(平安夜) _x 年 12 月 25 日全天(圣诞节) 三、活