校园营销大赛(二届)

1、大学生营销大赛活动策划长江商报大赛背景现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，长江商报联合武汉理工大学、华中科技大学、武汉大学、华中师范大学特此举办此次实战营销大赛。大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。大赛宗旨举办此次活动旨在：(1)通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用的能力(2)培养团队合作精神，提高综合素质，丰富时间

2、经历,积累经验(3)营造学术实践氛围，丰富校园文化生活主办单位长江商报武汉市青年创业培训中心协办单位大学生创业协会共青团湖北省委湖北省中小企业协会活动冠名企业首届大赛参与学校1武汉大学2华中科技大学3 华中师范大学4 华中农业大学5 武汉理工大学6 中南财经政法大学7 江汉大学8 武汉科技大学中南分校9 武汉大学东湖分校10湖北第二师范学院11武汉工程大学邮电信息学院12湖北工业大学商贸学院13长江职业学院14武汉体育学院15武汉交通职业学院活动时间2011年9月1日2011年11月16日比赛地点武汉市内各大学校园大赛简介该项赛事历时2个月，采取理论与实践相结合的形式，设置初赛、决赛等多个环节

3、，各个环节本着跨学科、跨专业、文理结合、工商互补的原则进行设计，由武汉各高校的参赛同学以小组形式参赛！通过营销实践，让参赛选手身临其境，展示自我，锻炼技能，增长才干！大赛奖项设置（1）初赛各高校参与团队策划营销大赛活动方案，其中前6强团队晋级复赛。（2）复赛第一名（1支）团队获得奖品XXX，代表所在学校参加各高校联合的决赛。每队均获得所销售产品的销售利润。第二名（1支）团队获得奖品XXX，代表所在学校参加各高校联合的决赛。每队均获得所销售产品的销售利润。第三名（4支）每队均获得所销售产品的销售利润。（3）决赛冠军（1支）获得最佳营销团队称号，团队获得奖金5000元奖金及物资，并颁发奖杯。所有成

4、员均颁发获奖证书，并获得大赛提供的实习机会。亚军（2支）获得优秀营销团队称号，团队获得奖金3000元及物资。所有成员均颁发获奖证书，并获得大赛提供的实习机会。季军（3支）获得优秀营销团队称号，团队获得奖金2000元及物资。所有成员均颁发获奖证书。并获得大赛提供的实习机会。优胜奖（4支）获得优秀营销团队称号，团队成员均获得价值99元半年长江商报一份。所有成员均颁发获奖证书。并获得大赛提供的实习机会。最佳人气奖（1支）获得优秀营销团队称号，团队获得奖金1000元及物资，所有成员均颁发获奖证书。最佳组织奖（2名）获得优秀组织个人奖，均获得奖金500元及物资，并获得证书，可进入企业人才储备库。最佳销售

5、个人奖（1名）获得奖金500元及物资，并获得证书，可进入企业人才储备库。.大赛具体流程：一前期宣传工作及报名（9月1日9月26日）1.1网络宣传自9月1日起，于大赛官方网站（如现在网）首页设置宣传图片（大赛宣传标示，包含背景图片、大赛名称、主办与协办单位、赛事时间等）。同时开辟专栏发布大赛通知、专题报道，介绍相关举办单位与赞助企业、实时报道大赛组织、报名、开展情况。各承办方于校内媒体同时宣传。组建大赛专用QCW进行宣传与答疑等相关事宜。1.2平面宣传长江商报开辟专版进行宣传，同时开始招商。制作多款“营销实践”海报，张贴于各高校内。制作宣传单，由承办方在各高校内发放。制作横幅，由承办方在各高校内

6、张贴；制作KT板，由承办方在各高校内主要场所展出；制作喷绘，决赛时置于赛场。（决赛赛场待定，可在主办高校）制作请帖，邀请长江商报和各赞助企业的领导参加交流会，与大学生交流。（入场券上可以植入各赞助企业的广告）。制作交流会入场券，发放给各高校报名参赛的人员。前期准备安排：1 冠名单位在8月10号左右把宣传元素交与活动长江商报活动营销部2 8月17日左右商报活动营销部依据冠名单位选出元素制作多款“营销实践”海报以及宣传横幅，宣传单。3.8月20日长江商报网首页设置宣传图片（大赛宣传标示，包含背景图片）4.8月25日长江商报活动营销部把所有带有冠名单位元素的宣传样本发给冠名单位。5.8月31号前所有

7、宣传物料准备到位。1.3报名阶段：9月初可根据前期沟通联系的学生负责人进行一个报名前期的动员集会，邀请上届大学生营销大赛参与表现优异同学分先心得，调动起参与学生士气和激情。A、报名时间：9月1日一一10月9日B、报名地点：长江商报网、各高校宣传网站、各高校报名点C、报名方式：在长江商报网或各高校宣传网站上下载报名表，填写后发送至指定邮箱。报名材料上交时，需注名队长成员姓名及联系方式，并为团队取一代号如：梦想队等；在高校报名点领取报名表，填写后交至报名点；D报名表格：见附件2二启动仪式暨交流会2.1 举办时间：10月10日晚（周一）2.2 举办地点：长江商报所选地址2.3 主要内容：（1）宣布大

8、赛开幕（2）组委会介绍大赛流程及参赛细则（3）长江商报公司文化和品牌宣讲会（4）长江商报和各赞助企业领导与大学生“面对面”交流活动（形成主持人、商报领导、学子三方交流的场面）三.初赛（N进6）3.1 比赛主题：群雄角逐3.2 比赛时间：2010年10月11日10月16日3.3 比赛地点：各高校内独立进行3.4 初赛流程：（1）初赛准备阶段（10月12日10月15日）：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（参赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复涵。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确

9、认）（2）初赛评审阶段（10月16日-19）：组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评委会成员5人，其中教授2人，冠名商领导1人，长江商报领导2人，对第一轮筛选的作品进行认证审核，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性和策划的创意性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品做出专业评估，以分数形式进行结果呈现，（各评委老师先打出分，最后以平均分为准），其中每所高校的前6名晋级复赛，参赛队伍超过15支的按比例增加晋级名额。（3）初赛结果公布（10月20日）：经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过长江商报、海报及网络等方式进行宣传，增

10、大活动影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）6支队伍进2支）4.1 比赛主题：营销实践4.2 比赛时间：2010年10月21日10月27日4.3 比赛地点：各高校内独立进行4.4 复赛流程：10月21日10月25日，各团队在高校内进行销售。销售形势分为两种，：指定产品销售（由赞助商决定产品，但是要适合学生销售），自由销售（高校承办方需与相关部门协调好，提供相应手续证件，以便参赛队进行销售）。每天都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。二天自由销售的记录和财务情况在25日晚上10点前以word发至指定邮

11、箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）10月26日晚，由大赛组委会审核提交的销售记录，以销售额为指标进行评分。10月27日，根据初赛分数+复赛分数得出总分数，其中前2名团队代表所在学校晋级高校联合的决赛。4.5复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假帐；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，还有专人负责拍摄，为决赛答辩做好材料准备；5、 10月25日，所有销售额和剩余产品全部交回组委会。由各高校承办方

12、协助回收，然后交回大赛组委会。四决赛（20校40支队伍较量）5.1 比赛主题:巅峰对决5.2 比赛时间:2010年10月28日11月3日5.3 决赛流程：（根据各高校时间安排冠名商的每天3所高校的轮回卖场）实地营销比赛时间:10月28日-11月1日地点:由长江商报决定参加决赛的40支队伍分不同时间在各校内设立比赛场地，让40支队伍销售指定的产品，在规定时间内准时结束，查看利润额，根据销售额评出前十五名进行成果展示。10月2日组委会统计成绩，10月3日进行公布前15强营销成果展示（11月4日11月16日）1 .、团队展示准备阶段时间：11月4日各团队根据实战营销情况制作总结电子材料（如WORD、

13、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于4日18：00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。2、团队展示比赛时间：11月5日比赛地点：（具体待定）比赛流程：A. 入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委（包括企业单位销售主管3名、教授1名、长江商报领导1名）为各团队打分：B. 评委根据团队展示内容进行现场提问，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；C. 观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D. 评委根据团队展示及两轮答辩打分。3.、决赛结果：将各环节分数汇总，根据20%初赛分数+50%决赛分数30%团队展示分数得出决赛分数，评选出冠亚季军以及最佳个人、最