精选新公司销售工作计划工作计划

1、精选新公司销售工作计划以“目标管理”方式， 认真扎实地落实各项工作。 以下的是橙子 为大家精选的有关新公司销售工作计划，供大家参考精选新公司销售工作计划（ 一） 细分市场，多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类， 即现金管理客户、 公司无贷户和 电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以 账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新 客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销 售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续 的市场推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品 的客户价值。要抓

2、客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区 内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的 现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决 的问题，客户度。今年新增现金管理客户 185200 户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并 为资产、 中间发展来源。 在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动 基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营 销在量上增长，并注重质量 ; 要优化结构，优质客户比重，降低筹资 成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力 市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我

3、 行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算 账户净增长 272430户。系统大户的营销工作。 全市还有镇区财政所未在我行开户的现状， 调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大 的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界 1 0强、纳税前 8000名、 进出口前 7334强”等 10多户客户挂牌认购工作， 锁定他行客户， 攻 关。（ 二） 服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关的资源， 对公客户是全公司的优质客户和 潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多 样化的服务。要建设好三个渠道要总行要求“二级分公司结算与

4、现金管理配置 3 名客户经理 ;每 个对公网点 （含综合网点 ）应当发展情况配备 1 名客户经理， 客户资源 的网点应增配，”起高素质的营销团队。物理网点的建设。 ，对公结算品种多样，公司管理模式的差异， 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行要网点建设， 在贵宾理 财中心改造中要考虑对公客户的需要， 客户的需求。 各行部要制定详 细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等要拓展电子银行渠道， 离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地” 市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分 公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上

5、 占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以 此客户支持和服务的依据， 为客户解决在使用我行电子银行产品过程 中遇到的问题， 并适时将电子银行新产品推荐给客户， “动户率”和 客户使用率。“结算优质服务年”活动。 要以客户为中心的现代金融服务理念， 梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题， 服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量， 全公司又好又快地发展。精选新公司销售工作计划一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市 场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （ 包括产 品的品质、外型和相称的

6、包装 ） 。因此，上海公司针对国内市场的特 点，专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的统 一形象。配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的知 名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系， 使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识 和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元;2. 盛天产品在 （同行业 ） 国内市场占有率大于 10%;3. 各项管理费用同步下降 10%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ;5

7、. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ;2. 依照销售网络的布局， 要求大力推行代理商制， 争取年内开辟15-20 个省级城市的销售代理商 ;3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ;4. 设立开发产品研发部， 力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人 的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务计 划数;5. 加强内部管理，提高经

8、济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; 人力资源管理： 根据总公司要求， 结合上海公司工作实际配置 各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员 工以实绩体现个人价值 ; 产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展， 还有许多事项要切实去落实。 为 此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20xx 年度中 承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。精选新公司销售工作计划一、深化绩效考核成果二、全面响应“全员营销”工作理念 配合公司与营销有关的职能

9、部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺， 并写进绩效考核指标， 保障公司销售目标的实现。三、抓节约、保指标在明年的工作中， 行政部必须与各部门充分沟通， 出台详细制度， 大力抓节约， 天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、 检查、改进， 从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。四、狠抓安全生产以现有的安全标准化管理平台为基础， 多进行安全检查、 多进行 安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保 证安全生产零事故率。五、企业文化建设针对这一行政部工作中的薄弱环节， 我们计划以日常企业文化建 设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在 明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。六、创新十主动作为行政部负责人必须花时间进行思考、 针对工作中的方方面面 提出独特的改良办法及方式， 主动出击， 将创新管理分解到明年各月 的绩效考核指标内， 培养自己独特的思维方式， 用创新精神和意识为 工