品牌服饰服装校园营销策划书

1、品牌服饰服装校园营销策划书一、引言二十一世纪盛行崇尚口然之道，追求简单大方的设计，但乂能突出个人衣着的个性待 点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢口我配衬，耍求舒适的购物环境，如室内装修，灯光, 货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销 售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。口由空间品牌服饰正是这 方面成果之一，口由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费 意识，提高个性化心理。策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美 誉度，进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略，使之取得优

2、良的销售效果。二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流 行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的 佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变 化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山 等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成 为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的夭下。传统强豪中，真唯斯凭借

3、母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取口营店的方式攻 城掠地，并开拓了 1000多家口营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着 较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠 实消费者。班尼路既耍面对老对手的夹击，乂要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼 路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上, “KONZEN 口由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设， 对外积极拓展、推广“K0NZEN 口由空间”品牌，将以饱满的热

4、情使“K0NZEN 口由空间” 服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。2、目标消费者情况分析“KONZEN 口由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青 年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优 质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的分析(1) 对服装甜牌的选择分析上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路 与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。(2) 性别对服装消费需求的调查分析分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店

5、在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场乜大，要 加强女装宣传，吸引更多女顾客。分析：女性通常喜欢口己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更 大。建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服 装的因素分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度 也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专 卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析(1) 对休闲服饰的选择最重要的是一一是否适合口己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。(2)

6、 对口由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。(3) 影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁30岁。(1) 、网上购买服装的不足之处(2) 、网上购物优势根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不 足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全11不是很方便。也有大部分人认为网上购物要 比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己 知彼才

7、能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比Izzue：服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以 denim及简约的服饰为主，适合爱口我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简 约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。 女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了 Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔 裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而 Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的

8、个性而不流于夸张，是传统上班服以 外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano 一直给人的形象是服务出众、健康、 年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。 以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮 龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。 多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如 生。品牌

9、系列包括男装、女装、童装。7、SWOT分析(1) 优势分析(1) KONZEN fl由空间”的服饰简约不显另类，在质1：方面比其他品牌更胜一筹，口由 释放青春激情的心态，(2) “KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热 衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。(2) 机会分析(1) 绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力11大多数人愿意购买国内名牌服 装，自由空间仍存在很大市场。(2) 尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。口由空间有很大 机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲

10、服饰 品牌。(3) 口由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，口 由空间将有无尽的发展前景。(4) 网上购买服装现在并不十分普遍，但口由空间已经开始进行网上销售，只要技术 到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。(3) 劣势分析戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是丁戴丝玉相关的产品信息，并 且模板更换周期不得小于一季度。(1) 口由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需 求(2) 定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线(3) 在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些

11、 差距。(如易腿色，变形)(4) 威胁分析游戏规则：一男一女同站一张报纸上，开始回答问题，答错问题，报纸折半继续，答对 问题，问下一道，男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物。根据调查结果表面：(1) 口由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。(2) 宣传力度不够,(3) 服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销策略1、不同阶段的营销策略(1) 、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶 段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的

12、校园期刊、报纸、 杂志、网站上进行宣传。根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不 足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全11不是很方便。也有大部分人认为网上购物要 比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。(2) 、市场发展阶段在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目 标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产 品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。b. 对销售人员进行培训，使得销售更专业化。

13、(3) 、市场成熟阶段在己有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场 扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸 问题，a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关丁 仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1) 摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间：南区：2020年12月3号北区：2020年12月4号规划构想与图案：a.构想：在大会规定的一个3mX3m的摊位，张设一个帐篷，一张1. 8m长的桌，用以放置

14、销售商 品以及相关资料，三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷，卷曲或直的丝带，以及形象生动，色彩鲜 明的泡沫等等，还有我们小组的以泡沫做成的口由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布， logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们 特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾 客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。第四，没有形成品牌序列。在西方职业体育比较发达的国家，一个联赛底下拥有丰富 完整的品牌序列，以NBA联赛为例，其旗下拥有众多球队品牌不说，

15、还拥有很多子品牌及 合作品牌，形成了强大的品牌序列体系，每一个品牌代表着一个产品或者服务，都能够为 整个联赛创造乜大的商业价值，这也是其得以健康发展，成为最著名的国际职业体育品牌 之一。在中国的职业联赛里面，品牌序列基本属于空白，除了投资、广告费、门票、赞助 费等再无主要收入來源，不是因为市场无需求，而是职业组织的产品构建不合理，更无相 对应的子孙品牌体系和序列，良好的资源不能得到有效的价值实现。b.具体安排11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。（待定通知）（2）校园销售a.产品知识与销售技巧培训

16、产品把握我们将对销售商品（口由空间服饰）进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的 生产公司（广州越界服饰有限公司）的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前 景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需 求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训11月30号(星期五)，利用一夭的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针 对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。b. 现场推销策略我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号來吸引顾客们的注意，再以我们最亲 切友善的态度來为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴

17、七。利用圣诞节 快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动來吸引他们來买我们的商品。c. 上门推销策略首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供 着装方而的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品來吸引他们來买我们的商品。d. 宣传1)宣传手段 特色海报 宣传单张(团队口制)3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况4结合网络营销，通过互联网进行宣传(3) .所需物资与预算a. 宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器b. 布置方而：丝带、泡沫、胶纸、彩灯c. 销售方面：口制赠品四、广告策划1、广告目的(1) 强化品牌印象，充分展示品牌的理

18、念，改变消费者对该产品的态度。(2) 加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚 度，激起消费者购买欲望。(3) 让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚口然，性价比高 等一系列观念。2、广告创意(1) 广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消 费者，使品牌深入人心。(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志。(3) 电视广告创意A开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮 点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的 街道上(周围人穿着西装工作服表情严肃)突然

19、一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐 声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一 个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是口由空间的LOGO从天而降， 砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由！创意B正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位 长发飘飘的美女穿着口由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全 身，显示出口由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然, 从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。 正在此时，音

20、乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着口由空间特制的超 人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞锻，镜头拉近，原來是口由的LOGO,这些LOGO 飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成口由空间的衣服。这时镜头对着 哪个美女，她己经穿回原來的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的口 由！五、人员分工1. 前言肖梅2. 市场分析(1) 调査问卷设计曹慧敏肖梅(2) 调查问卷实施曹慧敏肖梅(3)结果统计分析马玉嫦3. 营销策略（1）市场营销策略杨涌j制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设 计，研究成本，实现分销成本和营销费用，批准

21、后可作为制定计划和进行生产，营销等活 动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要调整。（2）校园营销策略梁锦平杨涌j4. 广告策划曹慧敏六、附录（调查问卷）广东越届服饰有限公司“KONZEN 口由空间”服饰服装消费调査问卷尊敬的先生/小姐：你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18- 38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希 望您能在白忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。（麻烦大家做一下啊，在答案编号上 面打可以了，谢谢大家了！）性别：地点：1请问您的年龄是A. 18岁23岁B. 24岁29岁C.

22、 30岁35岁D. 35岁40岁2. 请问您的职业是A.国企中高层管理者B.国企员工C.事业单位（科教文单位）员工D.外企/中外合资企 业的中高层管理者E.外企/中外合资企业员工F.私企/个企（或个体）老板G.私企/个企 （或个体）员工H.自由职业者I.学生J.其他3. 请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少?A. 10%"30% B. 30%"50% C. 50%"70% D. 70%"90%4. 您经常购买的服装品牌名称是哪些?A.自由空间(konzen) B.李宁 C.歌利娅D.美特斯邦威E. NIKEE F.依米奴 G.香奈儿H.曼奴

23、 I.佐丹奴 J.班尼路 K. e-base L.不买牌子货， 不看品牌 M.其他5. 您是通过哪种途径了解服装品牌的?多选A.自己逛商场B.名人明星影响 C.电视广告影响D.路牌广告E.亲戚朋友介绍 F.报刊杂志G.网络 H.其它 6. 当您购买一项产品时，您认为哪儿个因素比较重要?A.品牌 B.价格 C.面料 D.做工E.服务态度F.款式 G.周围人的影响H.销售商信誉J.购物环境K.包装 L.其它7. 有人认为konzen(口由空间)品牌服饰面料很好，但款式一般，请问您对此有何看法9A.完全同意 B.有保留的同意 C.不同意 D.没听过这个牌子,没意见8. 您最喜欢到哪种商店购买服装?当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服 装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方 法，己力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时, 有很多地方都不够专业，甚