快速拿下订单的六个技巧

1、本文整理于网络，仅供阅读参考快速拿下订单的六个技巧快速拿下订单的六个技巧：快速拿下订单的技巧一、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要 东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。 这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而 热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问 题解决，你的订单也就落实了。快速拿下订单的技巧二、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。 推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说， 推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进 货，你不买就没有

2、了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握 良机，明天你就买不到这种折扣价了。 ”快速拿下订单的技巧三、先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对 方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数 量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一 “试 用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。快速拿下订单的技巧四、欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是 拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要 离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。快速拿下订单的技巧五、反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种

3、产品，不巧正好 没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这 几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢 ？”快速拿下订单的技巧六、快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀 手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在 他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字 吧！ ”快速拿下订单的成交技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误， 有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强 化“坏结

4、果”的压力，刺激和迫使客户成交。如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这 点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现 在的几十倍、几百倍啊！ ”这个说法实际上就是因小失大法在日常 生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种 是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不 作出购买决定的话）。二、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。 他们会说：“我再考虑考虑。“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的 吧，不然您不会花

5、时间去考虑，对吗 ？ ”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考 虑的是什么，是我公司的信誉度吗 ？”对方会说：“哦，你的公司 不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会 呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心 的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。三、协助客户成交法许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要 东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。 此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地 帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。四、对比成交法写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户 下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“t ”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理 由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理 由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。五、小点