渠道招商细则

1、第一章公司简介-1 -第二章行业分析 -2 -第三章招商细则 -3 -一、招商条件：-3 -二、招商类别：-4 -三、招商要求：-6 -四、加盟优势：-7 -五、公司提供的支持： -8 -第四章招商流程-9 -第一章公司简介河南XX网络科技有限公司（简称XX科技）成立于2013年，坐落于河南省郑 州市郑东新区CBD核心地带，注册资金2000万人民币，占地面积900多平米是河 南省内物联网领域唯 家集产品研发、技术集成、产业应用为一体的多元化高新 技术企业，也是河南省内物联网产品展示的唯一一家最大、 最专业、最全面的体验 基地。XX科技是以智能家居为主，智慧安防、智慧农业、智慧工业、智慧汽车、智

2、慧 医疗和手机物联网应用等多元化发展的物联网行业企业。公司智能家居产品采用目 前国际国内最先进的智能家居无线技术ZigBee自动组网技术和射频技术相结合的全新无线技术，是行业内最先进的产品技术拥有厂商， 也是国际国内产品线 最完善的厂商之一。XX科技积极致力于物联网产业的发展应用，竭力打造“智慧 中原、安居乐业”的智慧生活，并为国家智慧城市建设添砖加瓦，期望服务全世界 人民，让方便快捷、绿色低碳、高效智能的智慧生活走进千家万户。XX科技一直坚持“吾日三醒吾身，先做人后做事”为企业宗旨，秉承“好产 品就是好市场，好服务就是好营销，好口碑就是好品牌”为经营理念，提倡“诚信、 务实、敬业、创新、团结

3、、信任”的精神文化，积极开拓进取，务实创新，努力不 懈地为广大群众提供优质的产品与真诚、 专业的服务，得到了省内各级政府部门的 大力支持和认可，深受广大消费者的青睐。同时，公司坚持“以人为本，人尽其才； 客户为先，服务至上；智慧为源、共存共赢”的核心价值观，让每一位员工在公司 的不断发展中充分实现个人价值与追求。要求广大员工注重承诺，注重对客户，对 家庭，对公司，对社会的担当和责任，坚持在自己的领域用国人的智慧，树立民族 品牌，实现“用智慧改变生活，用科技成就未来”的企业使命，最终达成我们共同 的愿景让智慧生活进入寻常百姓家，竭诚为广大客户提供“人在千里之外， 掌控随时随地”的高品质生活。第二

4、章行业分析智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家 中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字 影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗 帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发 以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统 的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、 管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互 功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通， 优化人们的生活方式，帮助人们有效安

5、排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。智能家居起源于80年代中期的美国，上世纪末来到中国，带着全新的概念期 盼搭上中国经济的高速顺风车。经过十几年的市场孕育，发展可谓一路高唱“进行 曲”，特别是伴随住宅产业的进步，智能家居在中国已经显露出春笋出露的局面。 智能家居市场可谓“钱途一片光明。如上图所示2011年中国智能家居市场的销售额已经达到 110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币位于英国汉普郡的无线技术研究机构 Juniper Research在2012年上半年公布的 一份报告预测2012年全球的智能家居市场

6、规模为 250亿美元（约合人民币1592 亿元）。结合Juniper Research公司预测的全球智能家居市场的规模数据，2012 年，中国智能家居市场规模150亿元占全球智能家居市场规模的9.4%。而2014年2月12日Juniper Research公布最新研究报告称，到2018年，智 能家居市场总规模将达到710亿美元，比2013年的330亿美元翻一番。结合千家 网预测的2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币这一数据对比分析，2018年中国智能家居市场规模约占全球智能家居市场规模710亿美元（4332亿元人民币）的32%中国将成为全球最重要的智能家居市场之一。全国已有2

7、8个省市将物联网作为产业发展重点，众多城市将物联网列为主导 产业，几乎所有一二线城市都在建设或筹建物联网产业园，物联网在中国已成燎原之势。鉴于智能家居属于朝阳行业，目前行业处于初级阶段，市场处于空白期，此时 介入市场对于创业者无疑是正当其时， 越早进入市场占据主动权，未来会有更多的 丰收。而且未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升 空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展， 智能家居产品销售的前景也十分美好。第三章招商细则、招商条件1、具备一定的资金投入，资金周转能力，合法独立的公司或个人2、服从XX网络科技有限公司的管理。3、拥有良好的社

8、会资源，能够取得当地职能部门的有效支持或利用自身人脉 关系在市场上进行有效推广。4、积极维护企业声誉及品牌形象。5、拥有符合要求的产品演示和展示空间。6能够负责代理区域内的市场推广、产品销售、技术支持安装服务。二、招商类别1、省级代理商：1）省级代理商的代理区域为：所有省、直辖市、自治区的代理权。归属河南 XX网络科技有限公司管理。2）全权负责产品在该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，扶持、管理市级代 理商、区县代理商、生活馆。3）全权负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务等。4）配备150平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见 渠道运营商指导手册）。5）拥有不少于1

9、0人（含10人）的销售团队。2人以上的智能家居产品讲解， 3人以上的渠道开发、3人以上的技术安装人员，通过总公司的技术考核，为该区 域市级代理商、生活馆提供技术人员培训工作，并为客户提供技术安装及售后服务。6）最好具备运营公司、房地产、家装公司、建材批发市场等相关资源关系。7） 合作方式：首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）100万，权益金50 万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。2、市级代理商：1）市级代理商的代理区域为：所在市的代理权，归属省级代理商管理（无省 级代理商时，归属河南XX网络科技有限公司管理）。2）全权负责该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，扶持、管理区县代

10、理商、 生活馆。3）负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务等。4）配备120平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见 渠道运营商指导手册）。5）拥有不少于5人（含5人）的销售团队。1人以上进行渠道开发，2人以上 的技术安装人员，通过总公司的技术考核，为该区域内区县代理商、生活馆提供技 术人员培训工作，并为客户提供技术安装及售后服务。6）最好具备运营公司、房地产、家装公司、建材批发市场等相关资源关系。7）合作方式： 省市级别，首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金）50万，权益金20万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。 地市级别，首次合同期一年，加盟费（

11、暂定为保证金）20万，权益金10万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。3、区县代理商：1）区县代理商的代理区域为：所在县（区）的代理权，归属市级代理商管理 （无上一级代理商时，归属河南 XX网络科技有限公司管理）。2）负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术安装服务。3）配备90平米左右的产品展示空间，并按公司统一风格进行装修（详见渠道 运营商指导手册）。4） 至少拥有2名（含2名）以上的销售团队。1人以上负责产品的推广和销 售工作，1名以上的技术人员，通过总公司的技术考核，为生活馆提供技术支持，并为客户提供技术安装及售后服务。5）全权负责该区域的市场渠道拓展，发展生活馆，管理

12、生活馆。6）合作方式：首次合同期一年，加盟费（暂定为保证金） 10万，权益金5 万/年，后续签订续约合同只需交纳下一合同年权益金即可。4、生活馆:1）生活馆代理商代理区域为：所在区县区域方圆五公里的代理权， 归属区县级 代理商管理（无上一级代理商时，归属河南 XX网络科技有限公司管理）。2）每个地区可设多个生活馆，负责产品在当地的市场推广、产品销售、技术 安装服务3）配备80平米左右的智能家居体验馆，并按公司统一风格进行装修（详见渠 道运营商指导手册）。4）经营XX物联智慧生活系列产品。5）形成连锁覆盖的智慧便利体系。6）合作方式：购买总公司相应金额的大礼包，即可享有总公司产品的生活馆资 格。

13、5、工程商：公司、个人、生活馆、代理商承接到大型项目时，可以向公司申请为临时工程 商，经公司审查通过后将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！三、招商要求各级代理商:合作方式展厅规格销售范围城市类别加盟费权益金省级代理商150平米左右经销合同签 订的经销区 域，享受独 家代理权， 总部供货。省、直辖市、 自治区100W50W市级代理商120平米左右经销合同签 订的经销区 域，享受独 家代理权。总部供货。省会城市/ 地级市省会城市：50W 地级市：20W省会城市：20W 地级市：10W区县代理商90平米左右经销合同签 订的经销区 域，享受独 家代理权。总部供货。县、区10W5W生活馆80平米左 右

14、经销合同签 订的经销区 域，享受独 家代理权。总部供货。方圆五公里 之内5W无四、加盟优势加盟级别生活馆区县地级市省会城市省级代理折扣5.55443.5获赠大礼包 （产品）5W6W12W30W60W招商奖1%1%1%1%1%扶持奖|无1%2%2%4%注释：1）折扣：只要成为总公司相应级别的代理商， 即可根据不同加盟级别享受相应 折扣进货的优惠。（产品价格为市场价）2）大礼包：不同级别代理商加盟后，即可免费获赠由总公司提供的相应级别的 装修大礼包（产品）。3）招商奖：各级代理商后续为公司招商，即可获得被招商对象加盟金额2%的现金奖励，以及后续进货额1%勺永续招商奖励。4）扶持奖：省级代理商可享受

15、其代理区域内所有代理商后续进货额 4%的扶持 奖励；市级代理商可享受其代理区域内所有代理商后续进货额 2%的扶持奖励；区 县代理可享受其代理区域内所有代理商后续进货额 1%的扶持奖励。5）招商奖、扶持奖均以三个月为周期，累计发放。五、公司提供的支持1、广告投放支持：1）河南XX网络科技有限公司主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官 方网站的，可免费与总公司网站做友情链接。2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会等活动计划，经公司审 批通过的，公司将给予大力的支持与全力的配合。3）营销宣传资料：公司提供产品原始图片、宣传画册、宣传单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传

16、资料，需注明生产商为河南XX网络科技有限公司。公司提供产品的质量检验证书，认证证书等资质文件的电子版。 每 个产品展示厅提供一套完整的产品宣传视频。2、技术支持：1）公司的技术部全权负责指导各地代理商展厅产品的安装和调试工作。2）公司免费为各级代理商培训技术安装人员。3）公司提供智能家居安装说明手册，并提供包括电子文件、视频文件在 内的全套技术培训资料。定期以沙龙会议的方式，统一组织产品功能、安装、调试、 设置、使用、维护等各方面的技术培训。4）公司的运营部将通过电话、网络、邮件等方式为代理商提供电话技术支持 和网络在线技术支持。3、市场保护支持：1）区域独家保护政策支持：代理商可以代表公司管理并推广当地市场，并根 据具体情况建立完备的价格控制体系和政策，经公司审核后方可执行。2）公司按代