工程类提成制度

1、营销中心工程类提成制度一、目的加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度二、适用范围本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪 +提成3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。五、工程类提成制度1. 销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等 非正常项目金额）为基础核算： 针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底 方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成 , 如前期 不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第第 条。 针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项 目，以项目实际结

2、算金额为基础核算提成，如前期不以营 销人员为主运作的项目，提成参照本制度第第条。 合同必须确保项目毛利润不低于30%毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接 工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目 发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 资金成本：超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行 奖励； 提成比例及分配表：销售额（S）总提成比 例分配比例商务经理大区经 理业绩 奖励基 金技术支 撑Sv1003.5%2.2%0.7%0.6

3、%100 < S<3003.5%2.2%0.7%0.6%S> 3003.0%2.0%0.5%0.5% 不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计 50000元（含）以下的奖励；合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。 采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形 象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予 一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。 本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目 包含但不限于施工，EPC等项目。BOT及PPP项目均不适应

4、本提成制度。2、兑现时间：A、质保金为10%寸，预付款到账后，按合同金额提成的25%发放；回款到 70%（含 70%）以上时，提成发放至 50%；回款到 90%（含 90%）以上寸，提成发放至 80%；全额回款 后兑现 100%提成（按项目实际结算金额核算提成）。B、 质保金为5%寸，预付款到账后，按合同金额提成的30% 发放；回款到 70%（含 70%）以上寸，提成发放至 50%；回 款到 95%（含 95%）寸，提成发放至 90%；全额回款后兑现 100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。C、 质保金少于5%寸，预付款到账后，按提成的35%发放； 回款到 70%（含 70%）以上寸，提

5、成发放至 60%；回款到 95%以上寸，提成发放至 90%；全额回款后兑现 100%提成。 （按项目实际结算金额核算提成）。六、执行细则： 各 大区经理 应对自己负责的团队的营销费用进行监督控制，原则上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的1%，如发现营销费用支出大于预算时，应及时采取调整路线，调 整方式，控制费用等措施。 各大区经理需有效监督各区域，保证其工作的有效性和 针对性，以降低营销费用。项目必须注册立项后方可进行 商务借支，总借支金额不得超过项目的预算合同金额的 1%; 为确保各个团队销售任务的完成，每个团队将拿出20%勺差旅费作为考核依据，即团队业绩（包含工程及设计等）完成 100%后，除享受公司提成外并一次性给予团队奖励3万元，公司承担全部差旅费，如未完成，需承担本团队的 全年 20%的差旅费，从团队提成中给予扣除，如团队提成不 够扣时，从基本工资及年终奖中扣除。 由公司领导（总监及以上级别）出面接待的重要客户的 大额接待费用及项目部分商务费用可由公司承担； 所有提成按对应区域或大区经理-营销中心内务组-分管营销副总-财务部-总经理的流程进行审批。 本制度所涉及的相关项目提成，适用于以2016年1月1日后签订的所有合同，在此日期前所签订所有合同分别以 2013 年