如何给家长塑造危机感

1、黄冈中学网校编辑人:贾琰如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进 而促使签单的顺利完成。初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候， 很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在 起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排 自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。80分的成绩是很差的，初一考 80，初二考70，到了初三可能 就只有60 了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以 初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给 他一个亮丽的

2、评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难， 但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是， 初一是基础，初二是关 键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。这个时期他开始接受一些新的事物， 进入青春期的预备期，一定 要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰， 所以这时候您怎么给他一个好的世界观， 那么我作为咨询师就是要慢 慢引导他有一个好的开始。初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功 的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！ 初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初

3、一的极度放 松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分 化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话， 对孩子来说，无疑又是一大难点。2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在 这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影 响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！ 这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础， 让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二 现象”是很危险的。3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个 时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了

4、，因为开 学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？ 您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学 难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始 要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这 个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现 什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有 漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导

5、致春节前的期末考试，好多 孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的 就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太 多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产， 但是我们这个呢是手工精雕细啄。 他掉的漏洞，我们给他最需要的补 助，所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学校的重复，他 已经掉下来了，您再重复也还是那样。我们呢专门给他强化他最需要 的、个性化辅导他最欠缺的。所以，家长您看初二是多么多么重要， 您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱们一定要赢在关键、不能 输在分水岭上。你是愿意掉下来还是升上去？ 初三：1）初三了，离毕业已经不远

6、了，学习该上发条了，不能再象以 前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难 了。如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子来说人生 大不一样了。即使能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读于 一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因 为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上 的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们 一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！2）分数线，分数段分析中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决定于 他上什么样的高中，人大附的清华、北大录取率基本上能到60-70/100

7、 以上。人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同 他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学生的差别，他周 围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩， 别人干吗他也干吗，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母 三迁的故事您应该知道吧。尤其是海淀这边，初三是孩子面临的第一 次大的转折点，一定要让他有成就感。时间很紧了，我们这边人大附 的孩子都学到十点钟。人生赢在设计！未来咱们的孩子飞向哪里？家 长啊，他毕竟还是个孩子，我们不能再让他玩下去了，从现在开始我 们应该给他一个决定，一个规划。初三应试能力是最重要的。初三心态决定一切，必胜的信念，一定要 的决心！初

8、三还增加了化学。高一：高一是很关键的一年，可以说已经站在了高考的起跑线上， 咱不 能一开始就输给别人，如果输了，即使你后边再努力也是很有压力的。 如果你高一没学好，或者不知道怎么学，对你以后的学习会有一定的 影响。别人付出一倍的努力，你却要付出2倍甚至更多！新课改：以培养学生主动学习与探究为目的， 学习科目扩展到社 会、人文、技术等领域，新的教学方法，新的学分制度，更多的是考 察学生的综合学习能力。而且，无论是从知识的难度、深度、还是广 度上都有了增加。刚上高一，面临这样一种新的学习环境，学生可能压力很大，因 为人外有人天外有天，以前可能是班上的前几名，但到这样一个优秀 学子云集的地方，可能会

9、排到班上的中等偏后，甚至倒数都是有可能 的，这样会让他失去自信，与其等到期中考试成绩下来，给他打击， 还不如从现在开始补习，让他的自卑从此打住，而且还有学习方法的 改变，如果还是用以前的学习的方法，肯定效率很低。高二：高二是一个跳板，是一个承前启后的阶段。咱们应作好一切准备 为高考冲刺。如果以前学的不是很好的话，那么从现在开始，一定要 查漏补缺，乘胜追击。如果现在还不抓紧时间补的话，可能已经来不 及了。高二同初二，是一个分水岭。新课改的变好要求我们必须改变复习策略，因为孩子现在不好好 学，至V明年高考的时候如果不理想，将连复读的机会都没有！、，K咼二：高三可以说已经到了最后的冲刺阶段，如果前面

10、的知识掌握的不 是很好，压力是很大的，随着一轮轮的分模块复习，到最后可能已经 跟不上了。所以咱们一定要抓住最后的一丝机会，有的放矢的去复习， 而且要让他对高考充满信心。苦一年不苦一辈子！学科危机：数学是拉分最大的一科，中考、高考、文科、理科都得考，语数外三科，缺一等于零！数学学不好还有可能影响到物理和化学的学习！ 文科赢在数学，理科赢在英语！高考6-仁0 !五月咨询策略四月份已经过去，从统计数据来看，毕业班尤其是高三的学员 仍然占据了我们签约学员的大部分比例，我们的现金流大部分还是靠 毕业班的学费在支撑。进入五月份之后，毕业班的学员必将大幅度减 少，现金流也不应该继续由毕业班学员支撑， 所以咨

11、询师一定要调整 好咨询心态和策略，重点工作要转移到如何引导非毕业班签约， 以及 签长单、签大单上面。根据之前的统计，中高考前后也是初二、高二 学员集中报名的时间，所以五月这个招生旺季如果不及时调整咨询策 略，还是以毕业班为主，会对自己的业绩造成较大影响，在此提醒各 位咨询师和咨询管理人员注意。从学生角度区分，可以将学员区分为毕业班和非毕业班两类。对毕业班学员各位咨询师都有一段时间的咨询经验了，这里要提醒的是：对于毕业班的学员要更仔细的分析考试，初一高一学方法、初二 高二学知识、初三高三学考试，这时候我们要着重分析考试。可以告 诉学员，真正拉开考生分数差距的是基础知识；是中低档试题；是看 书不看

12、书；是动笔不动笔；是自己的信心；是自己的心态。分析考试可以从以下几个方面入手：是否认真研读了考试说明，是否做到了复习时查漏补缺，夯实基础，是否把握好了冲刺阶段的复习难度，是否做到了常动笔，是否做到了学会答题，掌握应试技巧是否做到了错误分析，从错误中吸取总结教训对于毕业班学员，建议不要花太多的咨询时间，一方面家长的 危机感不需要大量时间再去树立，另一方面咨询的内容针对性非常明 确。但时间短不代表咨询没有质量，要做到少而精，一针见血。不建 议花费大量时间去做全面的详细的分析。重点把考试分析好就可以 了。这段时间毕业班的家长会表现出两种心态，一种是更加急迫， 一种是开始放弃。而且会出现父母双方一方急

13、迫，一方放弃的情况。 咨询师要做好周密的准备。要注意心态的调节，咨询中建议加入减压环节，为家长和孩子 适当减压。对于很急切的家长和学生，我们应该更多的给予鼓励和希 望，适当的给出一些善意的谎言，减少家长和学生的压力，给考生一 个和谐的氛围，不仅会利于签单，也会给孩子学习上取到事半功倍的 作用。辅导方式要做出分析，这段时间有各种各样的补习班。 有上百人 的名师班，老师拿着扩音器讲课，学生拿着望远镜看黑板。还有的是 学校老师课内不讲课外讲，再有少数是自助形式的，几个要好的同学 组成一个小补习班，由家长聘请老师辅导孩子课外复习。 咨询师要做 效果分析，一对一针对性极强的辅导模式肯定是最能够帮助孩子的

14、， 家长在这个时候没有多少时间选择， 往往很快就会下决心，所以咨询 时间会缩短。最近下发的个性化辅导教材是非常好的咨询道具，建议仔细研究 并使用。总体来说，有几种类型的孩子是非常适合一对一辅导的：考试成绩中上等的学生，这种学生各科都比较优秀，一对一的辅 导能够让他们在现有的成绩基础上， 提高一步，另外一对一最大的好 处是能够根据孩子自身的情况安排复习方式， 提高学习效率，如果中 考成绩能够再上一个台阶，就有实力冲击最好的学校，所以这类孩子 比较适合采取一对一的方式进行复习。考试成绩中等偏下的学生，因为在最后的复习阶段，老师都是根 据学习中等或偏上的孩子来安排课堂复习进度， 这个分数段的孩子基

15、础知识都不完善，所以课堂上很难跟上任课老师的进度， 对这个水平 的孩子来说，找个一对一的老师，把课本的知识系统的整理一遍，这 样试卷的大部分习题就有希望答上， 后边的拔高题可以放弃。这样中 考成绩能达到中等偏上，也能够进入比较好的学校。偏科的孩子，建议家长适当选择一对一的辅导，如果孩子想考省 重点，而某一科偏科，总成绩会很不理想，所以就某一科选择一个老 师，针对孩子的实际情况具体辅导，也是提高单科成绩的有效方式。对老师的选择上，咨询师一定要明确告诉家长，一对一的老师不 是一定要选名师。选择的关键是是否适合你的孩子， 咨询师就是要了 解你的孩子后选择最适合的老师。辅导时间建议以全日制为主，有老师

16、分级的地区以3A、5A为主。 面临时间短，课时少，学习任务重的问题，时间变得尤其重要，作为 咨询师，一定要以负责的心态给孩子规划课时，需要多少就是多少， 一定不能只凭家长的经济实力和咨询师个人的消费观念设计课时，不能为了签单而签单。但同时也要做好梯度和不同档次方案供家长选 择。不管学费多少，我们必须帮到每一个孩子，如果孩子在这么关键 的时刻还能上门咨询，我们就必须让他的时间不浪费，帮助到每一个 上门的毕业班学员。对于非毕业班学员，他们是我们这一阶段签单的重点对象，根 据之前的统计，中高考前后也是初二、高二学员集中报名的时间。可 以从以下角度安排咨询策略：从年级特点来说，这一阶段的学生要过渡到更

17、高一级的学习要求 中去，由初一高一以学方法为主，到初二高二学知识为主，再到初三 高三学考试为主。要求学生做好准备，如果本年级的要求都没达到， 到新的年级会比较吃力。咨询师应该了解学生现在对本年级的掌握程 度，并做出以后学习的规划。经过这一阶段毕业班学员的咨询，各位咨询师应该比较了解现在 毕业班学员所面临的各种问题，这些都是可以让非毕业班学员引以为 戒、早作准备的，很多学生不懂得提前规划，未雨绸缪。咨询师必须 给学员树立学习的阶段性目标和今后学习的计划重点。 很多毕业班学 员都感慨假如再给他们一点时间他们会更有把握，这些都可以用在非 毕业班的咨询中，前车之鉴。很多地方都即将实行新课改后的考试，要

18、想在新课改的考试中取 得好成绩，需要早做调整和准备，学大对于新课改的研究是很深入的， 可以帮助孩子更好的过渡和适应。对于文理分科后的孩子，很多没有接触过综合性的题目和考试训练。还是按照各科单独考试和训练，根据统计，学生越早的进行综合训练 和综合学习，越能适应现在教育改革的方向，越能取得自己满意的成 绩。所以建议学生现在就可以按照文综、理综进行学习。各地区都会有一些学校实行保送、留校制度。而这些学校都会看重4次考试，即初二的期末考试，初三的3次考试，很多学生就是 因为初二的期末考试一次失误导致不能留校或保送，从而影响整个学 习状态。咨询师要收集熟悉这些信息，帮助家长和学生早做准备，提 前塑造危机。大型考试所要求的答题习惯、审题、书写、规范性是很严格的，这些不是靠突击就可以掌握的，需要一个长期的有针对性的培养，尤 其对于高二初二的学生现在就要注意这些方面， 咨询师可以从这方面 引导长期辅导。在学校教学中，老师对学习层次不同的学生重视程度是不同的， 学生要努力进入受老师重视的群体，这一群体一般占学生总数的30%左右，这就需要学生现在就做好准备，抢占有利时机。咨询师也可以 从这方面树立危机，提早让学生辅导。引导师资，