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文档简介

1、商铺定价原则及一般方式1、通过两个方面来定价：（ 1）、投资回报的反推，基本以10 年为回报周期（ 2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目 进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1 ：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。遵循楼上的方法 , 抓出均价 . 金角银边 , 角间和边间的单价要高些 . 面积小的单价要高些 , 进深浅 , 门面大的单价要高些 . 层高比较高的 单价要高些 , 楼层越高 , 单价越低 , 具体高低差别的幅度 , 就真的要 看具体的店面了 . 和位置 / 地形 / 项目经营

2、主题 / 当地购买习 惯 都有关系 商铺定价的几个参考 :1. 参考配套社区住宅价格 : 作为一二层的商业店铺如果二层以上部 分是住宅 , 且商铺为住宅社区配套 , 则价格基本控制在二层以上住 宅均价的 1.52.5 倍 ;2. 依据租金制定价格 : 根据当地同类型商铺的整体租金水平 , 按租金 回报率在 10%20% 的情况 , 反算商铺的均价 ;3. 根据商铺定位用途 : 根据商铺计划的用途 , 根据当地不同商业类 别 （ 餐饮 , 娱乐 , 超市等 ） 在城市中的相对经营状况 , 制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则 :1. 一层 , 二层的层差范围在 25%40%2. 临街面即展示面

3、的面宽比例越大则价格越高3. 商铺门面处于交通动线中的关键位置 , 随着距离关键位置的远 近价格逐渐降低4. 价格同商铺面积成反比执行建议 :1. 一拖二式的销售2. 带租约式的销售3. 返租销售4. 统一售后商业物业管理 , 统一招商5. 作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法 投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按 10-15 年的 租金收益来定售价，比如是 15 年能租到 40 万，那就定 40 万。2、周边价格参考法 周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参 数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项 目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项

4、目高3、产品本身价值法产品价格就是觉得项目的各项参数加起来的价格能够值多少钱。4、竞争分析法 竞争分析法是建立在竞争项目的售价进行定价。5、区域价格走势法区域价格走势法是判断区域的价格走势来定价。比如有可能高， 那就先定高些。以上这些是比较通俗的说法，具体的还有些比较专业的术语。其 实定价一般不可能是单一使用一种定价法的，一般都是将几种集 合起来。尽量结合图表来说明，更加形象，容易打动发展商。 大致价格分析的结构可分为：商铺投资界的定价原则在商铺投资界有个基本的定价原则， 一般街铺的合理价格是同 地段住宅的2-3倍。按这样的定价，南龙山水人家商铺的均价至 少可以定在 4000-5000 元。何况对面就是黄山超大型的家具建材市 场金太阳和知名中学田家炳， 南龙商

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