保险公司培训计划

1、培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段终身的学习阶段墓更堆调誉朝if讽或务理SAS业备主任 :A5PPW电矚亦N 老种ame亠 s .二"AAN 业务境理UM保险营销员陳陰看审员1莊职嶋谧;佩习庄任TAS祖桝0041粥硏讽Jm/Ji Or/ Jil IUr> F« -JF11 J骂電 F -HWW5B 辭 *"丿慨丑 11 *1? "JI dkji亟融3遊奥 新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试A课程产品学习 B课程销售基础 C课程目标：目

2、标：目标：1*通过保险营销员资格考*帮助学员熟练掌握公司* 1帮助学员熟练掌握基本产试，提高及格率品条款和保险责任描述 销售技能*帮助新人了解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心内容：前期磨合*基本习惯的培养*养成良好的工作习惯，塑*成功经验分享产品架构及技术术语大病险造良好心态内容：意外险内容：友邦文化及保险理念介分红基础知识销售循环总论绍养老险目标与计划儿教险1寻找客户接洽保险基础知识报帐流程销售面谈与需求分析1保险营销员职业道德与核保知识成交面谈行为规范保户服务异议处理保险营销员资格考试产品组合与建议书讲解销售服务与转介绍保险营销员执业操守安排：64小时安排

3、：28小时成功第步对象：在公司登记参加对象：通过“全国保险营“全国保险营销员资格考销员资格考试"的新人安排：52小时试”的准新人对象：通过“全国保险营销 员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASHKnowladge （知识）养老险提升训练大病险提升训练 意外险提升训练儿教险提升训练 商保如何补充社保交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦10大优势寿险10大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN行销理念和技巧电话约访技巧缘故市场接触

4、技巧陌生市场接触技巧一市场调查法 通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle需求分析 大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit （习惯）推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时 间：三个月一个周期，合计45小时对象：新人班结业 6个月以内的新进保险营销员深挖掘 万能寿险产 产品设 品培训 计与实战销 售新产品培训推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：掌握万能险 提升万能寿 掌握公司新 产品知识和险产品，设产品的知 销售卖点。计

5、和实战销识、卖点和售技巧销售话术。安排：每月安排：根据安排i次，安排：每两 公司新产品 每次7小时 月安排一上市计划安对象：销售次，每次4.5排，每次一 完1张意外小时小时险或2张意 对象：各级 对象：各级 外险保单的各级保险营保险营销员 保险营销员销员目标：目标：目标：掌握主力产提升推销和* 了解财务规品话术，提经营方面的划的观念升销售技巧专业技能*初步掌握财安排：每月安排：每月务规划的工具与方法安排一次，安排1次，*运用财务分每次14小时每次3小时析的办法推动对象：入司2对象：各级产品的销售月后的保险营营销员保险营销员内容：家庭理财如 何应对金融市 场新变化家庭财务规 划分析与方法理财工具

6、介 绍及分析家庭财务规 划报告制作与 实务理财案例分 析安排：每季度 一次对象：各级保 险营销员业务主管培训计划见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训目标：*让见习主任明确主管的 * 职责和自身发展的目标*提升见习主任的销售技能目标：让主任了解主管的职*帮助 责，成为一名好主管1。*让主任学会如何建立和目标：【学员确立合理的业绩目标和事业规划*推销和增员技巧的再提 升业务襄理基础培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程TEAM培训目标：目标：目标：*掌握制定有效经营计划*明确自身的责任与使命*-帮助业务经理建立一套的方法*进一步了解晋级考核制系统的经营模式*进一步提升增员、训练、丿度*使

7、业务经理明确团队发辅导的技巧*基本掌握业务发展工作展方向*针对案例进行讨论和分的各项技能*进一步提升团队经营的*明确如何扮演襄理的角技能一一增员、辅导、绩效色管理等内容：*落实计划，达成目标有效的经营计划内容：增员内容：规划成就训练业务袈理的责任与使命团队建立辅导业务襄理的时间管理人才建设成功分享 AIG LEADERSHIP达成目标业务襄理做好行政工作行动主导安排：27小时，封闭式单位运作实务培训通过意外险提咼单位活安排：每月一天，共5个月对象：正式业务袈理动率完成如何达成业务经理的晋对象：正式业务经理级目标安排：14小时*掌握基本的增员方法与 技巧内容：总经理理念,迈向事业 的第一个台阶源

8、源不断的客户与市场 的建市精益求精，推销升级增员标准流程和基本话 术星星之火可以燎原,意 外险成功的事业规划,迈出 成功的第二步安排：10小时对象：见习主任发展一支优秀的团队*进一步提升主任的增员 能*提升主任的销售技能内容：如何做个好主管-主管 职责单位建立与发展如何利用意外险进行直 辖组的管理成功的事业舞台规划增员面谈辅训的基本概念第二批客户的开拓一一 深耕与广耕安排：14小时对象：晋级后的正式主任*掌握辅导的要点及相关工具的运用技内容：时问管理推销升级目标市场的开发如何做有效的辅导增员约访与搅动目标与计划一一我的晋级计划安排：17小时，封闭式培 训对象：正式主任，且通过业务主任基础培训对

9、象：正式襄理区处经理基础培训区处经理在职培训目标：n标：*掌握区处经理应具备的*深入掌握区处经理基础各项基本管理技能为晋级 培训中之重点内容，并能处经理做充分准备熟练运用内容：内容：区处经理的职责和挑战 KRA案例研讨目标与规划业务行政单位经营绩效的管理活动的设计与推动及其单位的培训规划目标达成 活动举展会的规划与举办人力发展规划与办成功会议的规划与主持 办团队沟通与激励业务活动的规划和举区处经营的行政概述衔接训练与辅导如何有效运用 PA经 营安排：20小时，封闭式培 训团队对象：正式区处经理J安排：20小时对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班卓越经理人培训课程PPM培训目标：*帮助营销

10、主管建立一套系统与经营模式*创建与维持高效力、高品质的营销团队内容：规划期望的结果增员赢家培训与发展督导与评估有效沟通激励与领导市场营销谨遵职业操守安排：60小时，圭寸闭式培训对象：正式区处经理目标：*帮助学员了解增员的意*掌握增员的 基本方 练辅导技能，保证其团队 法，了解增员的渠道和步 骤，学习运用增员工具并 掌握相关话术；明确组织 发展的意义和利益，进一 步提升增员的技巧。目标：全力提升各级主管的训义，健康发展，从而提高组员 的定看率。内容：增员的意义组织与事业发展增员的渠道与接近技巧利用增员来进行增员面 谈内容：理念分享业务主任如何辅导组员业务主任如何训练组员训练的主要内容安排：按参训对象不同分 为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一增员四渠道甄选安排：按参训对象不同分为初级班和晋阶班初级班：每季度安排一次培训，每次8小时晋阶班：每年 2-3次，每次8小时对象：初级班：业务主任晋阶班：业务襄理（含）以上职级业务主管次培训，每次 8小时晋阶班：每年 2-3次，每次8小时对象：初级班晋阶班业务主任（直辖组人力在2人以上）业务襄理（含）以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证一一CIFP培训目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平内容：金融理财规划流程与基础个人理财与现金