2017销售励志哲理短文2017感悟人生哲理句子

1、2017销售励志哲理短文2017感悟人生哲理句子不管做什么，都要能够长期的坚持，做销售更是如此，有时候看一些励志的销售文章， 对我们是有很大的好处的。下而是小编为大家整理的关于2017销售励志哲理短文的相关资 料，供您参考！2017销售励志哲理短文篇1 :销售不跟踪，万事一场空这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们 投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上而）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外 重视），我们的回

2、答当然是肯左的这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传貞至我的办公室，紧接着他电话又跟过来.询问传真内容 是否淸晰。这是第三次跟踪。销售不跟踪.万事一场空!我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和 国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次跟踪后完成;5%的销售是在第二次跟踪后完成；10%的销售是在第三次跟踪后完成；80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现

3、：80%的销售人员在跟踪一次后, 不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的您考虑得怎么样？跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔 2-3 周；4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户 解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何？请记住：80%的销

4、售是在第4至11次跟踪后完成!2017销售励志哲理短文篇2：销售人员7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难 缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外 部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它. 不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢而对，敢于承担风险，敢于而对失败，去除畏惧 心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的而对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是 检验推销员能力的试金石。2.在客户而前低三下四.过于谦卑。推销不是要把产品或

5、服务硬塞给别人，而是帮助 客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯疋自已怕价值。自卑是影响销售业绩 的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。3o满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。 一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向髙稣攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。 真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。4、看轻别人的工作。一个营销人员，要提髙自已的业绩，就要改变自已怕不良心态， 永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后 取得成功。5. 经常抱怨不景气，从不反思自己。不从自身找原因，

6、总把失败归于外部环境，更谈 不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是 否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消 极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以枳极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就 一泄能提升销售业绩。6、害怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去 对待，坦然地并且积极主动地而对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的 素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中 不断提髙服务质蜀。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。7、把工作无限

7、期地托延下去。说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有 取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延, 立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终疋向成功。2017销售励志哲理短文篇3： 支打败一包文/汤园林诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主.生意虽然算不上火爆，但也足够维持 生计。最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一 来，普普通通的一包香烟售价就髙达12美元，让很多顾客望而却步。雪上加霜的是，政府 又岀台了很多禁烟法例，不仅餐馆、酒吧禁止吸烟，连公恫和海滩也拒绝瘾君子，这又变相 地阻

8、碍了香烟的出售。以前热销的香烟一下子被打入冷宫，一天卖不了几包.利润又低，店员向诺曼提议，不 如撤下香烟，改卖一些别的商品。诺曼意识到，很多商店都会这样操作，如果他也跟风，根本就没有竞争力。香烟虽然越 来越昂贵，又受到种种限制，但是，并不能让所有的吸烟若因此而戒烟。只要有人吸烟，香 烟就有销路。他拿起一包香烟，端详良久，忽然有了主意。他先找到印刷厂，制作了一批只有指头那 么粗的精致小盒子，然后，吩咐店员将所有的香烟全部拆开，每个小盒子里只装一支，标价 为一美元。店员有些疑惑，香烟一直是论包卖的，现在论支卖，顾客能习惯吗?再说了，一支一美 元，20支就20美元，比一包12美元整整贵了 8美元，难道顾客不会算这笔账？岀人意料的是，一支装的香烟一摆上货架，销量就岀奇地好，顾客基本上都是只买一支, 进来的顾客多了，其他商品的销量也多了不少。靠着一支装的香烟，诺曼的生意前所未有的好，没过多久，他就租下了旁边的门面，将小店扩大了一倍。店员很是不解，为什么一支香烟如此畅销呢?诺曼说，虽然20只香烟比一包贵8美元， 但是