商务谈判剧本(共8页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上各位好 买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。 在此非常高兴见到各位，买方主谈：卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ 卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐

2、上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教买方主谈：领会领会买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？卖方技术人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公

3、司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢!卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。 卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。 买方主谈：感谢曹女士 的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快 的合作卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品

4、的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。买方技术人员：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在4000左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。卖方副谈：根据对方公司要求我们价格解释，下面就我来介绍一下本产品的情况。卖方副谈：根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，乙方不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？买方副谈：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可

5、回避 的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应 的，据我了解清华同方公司在全国销售办公设备，销售量达到网上微微一跃，而联想、华硕、戴尔、东芝，早已与一些公司合作，进入镇江市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在镇江市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在镇江市场取得成功。卖方法律人员：我们不知道贵公司从何得来的我们全国产品销售量排行第四，根据新价排行榜显示，舒婷网络公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论镇江市场是没有问

6、题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开镇江市场。买方技术人员：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑 的，比如，我方旗下的华硕与贵公司的技术含量不相上下，在市场销售量居高不下。卖方技术人员：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比华硕的价格高通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能，而且国家也非常支持环保，有很多环保的公益广告。买方技术人员：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素。卖方主谈：当然

7、对方所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到如此详细过程呢，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到4800一台，这也便与我们长期合作。 买方主谈：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是4200每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。 卖方主谈：我方非常理解贵公司锁提出的问题，但是由于我方本次所提供的产品是新产品，投入了大量的技术与资金，姑且与贵公司日后能够长期合作，我们的最后报价是4500一台。 买方技术人员：4500还是太高了，如果以4500成交，我方不提供任何宣传。卖方副谈：我们是新产品，如果贵公司不提供广告宣传活动的话，我方产品很难进快打入镇江市场。考虑到我们第一次合作，也让我们的产品更快的进入镇江市场，我们董事会决定同意，一如此优惠的以4300的价格成交。买方副谈：我们现在正在开发新的市场资金周转有点困难，先预付30%的货款，剩余货款将