石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试4

1、石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试课程4-公司营销知识-营销四部曲、产品知识、拜访八步骤、单点爆量试卷编号：381642录入者：君乐宝网络学院试卷总分：100答题时间：30分钟姓名：工号：所在销售大区/部： 一、单选题（本题共20道题，每题2分，共40分）1.陈列商品的高度一般选择在“黄金区域”，指的是距离地面约（  ）2分A0-60cmB60-80cmC80-150cmD150-180cm我的答案：C2.下列方法中，能够提升铺货率的是（ ）2分A把产品卖入更多的门店B在门店进行促销活动C调整门店中的产品陈列位置D在门店张贴POP我的答案：A3.营销

2、4P指的是顾客、成本、（ ）、沟通2分A产品B价格C便利D促销我的答案：C4.下列对开发网点的目的描述不正确的是（ ）2分A增加销售机会B实现业绩持续增长C提升铺货率D创造利润我的答案：C5.关于铺市的概念表述不正确的有：（ ）2分A能够放在零售货架上的商品B能够为供应商带来持续利润C能够被消费者买到、看到、接触到的商品D有足够的库存可以进行销售的商品我的答案：B6.单点爆量在营销四部曲中处于 （ ） 阶段。2分A铺市B陈列C消费者沟通D维护我的答案：Ac7.单点爆量是围绕（ ）进行的沟通活动2分A产品B渠道C消费者D网点我的答案：C8.单点爆量能够缩短产品的（ ）期2分A

3、成熟B发展C衰退D导入我的答案：D9.三言方针中一流促销言（  ）2分A功效B产品C促销D品牌我的答案：aBd10.言方针中二流促销言（  ）2分A功效B产品C促销D品牌我的答案：A11.终端拜访流程有：访前、（ ）、陈述、访后2分A访中B服务C客情D维护我的答案：B12.在拜访过程中，下列不属于每月拜访中与主管讨论的问题的是： 2分A销量指标BKPI目标C工作重点D对照实际业绩与目标我的答案：aD b13.在拜访过程中店情查看，不属于查看重点的是（ ）2分A检查SKUB检查新鲜度C寻找陈列机会D检查货龄和库存我的答案：Ab c d14.下列不属于产品价签的要求的

4、是（ ）2分A产品的标价应当清晰可见B产品标价贴在适当的产品位置下面C及时的更换新价格D产品价签应放在醒目的位置我的答案：D15.下列不属于拟订单中路线手册的作用的是（ ）2分A记录拜访路线B对照库存需求 拟定每个SKU的建议订单C估算出上次拜访以来的实际销量 D与客户达成对建议订单的协议 我的答案：A16.下列产品属于低温产品的是：（ ）2分A君畅B莱西C每益添D纯享我的答案：D17.下列属于每日活菌（瓶）的特点是：（ ）2分A独有的活性AB全效菌B丹尼斯克的优质益生菌+GOS益生元C独特香味源自乳酸菌发酵D精心调配发酵，呈现酸奶本真纯味我的答案：A18.下列属于低温产品

5、纯享的特点是2分A有效维护肠道菌群平衡B精心调配发酵，呈现酸奶本真纯味C3.0优质乳蛋白；D甄选牧场奶源，奶酪菌8小时长时发酵；我的答案：B19.酸奶常见问题中不包含：2分A异味B组织结构粗糙，乳清析出；C微生物污染。如：胀包、霉菌D浓稠度不够我的答案：D20.UHT超高温瞬时消毒： 其生产工艺是在   摄氏度下加热415秒。2分A100-120B120-130C137-145D145-154我的答案：C二、多选题（本题共15题，每题3分，共45分）21.在选择适合门店的品项规格时，我们应该考虑（  ）3分A地区/商圈B门店类型C门店规模D销售季节我的答案：abc

6、d ABC22.下列属于权重门店的是（  ）3分A面积大的门店B客情好的门店C销量大的门店D品类货架面积大的门店我的答案：ACD bcd bc23.下列属于购物者购买因素的有：（ ）3分A品项B位置C陈列D库存我的答案：ABCD24.下列属于影响终端和供应商之间的关系的因素的有：3分A调货周期B终端服务C客情维护D拜访周期我的答案：abcd ABC ad acd25.单点爆量核心是围绕消费者进行的 （  ）沟通活动3分A产品聚焦B时间聚焦C人员聚焦D资源聚焦我的答案：ABCD26.单点爆量经验复制分为      3分A横向复制B纵向复

7、制C门店复制D人员复制我的答案：AB27.叫卖话术必须具备的条件（  ）3分A文雅B清晰C清晰D亲和我的答案：BCD28.拦截分为：3分A堆头拦截B动作拦截C语言拦截D视线拦截我的答案：BCD29.根据目前销售情况、当地消费水平及（ ）等相关要素进行提前备货。3分A消费习惯B超市客情关系C客流量D天气我的答案：ABCD30.下列表述中属于拜访过程中每日准备的有3分A回顾业绩板, 月指标,销售发展目标和工作重点B对照实际业绩与目标 C确定当日线路的工作重点 D备齐工作工具(路线本,客户卡, 发票, 合同, POP等)我的答案：ABCD31.下列属于拜访过程中每次拜访

8、前的准备的有：3分A在进入店铺前回顾目标、路线本, 客户卡,明确周平均订货量和上周单量B回顾店主姓名或称呼, 选择恰当的语气, 口吻 C回顾拜访目的, 以及上次拜访的承诺 D带上POP等工具我的答案：ABCD32.下列属于拜访过程中查看店铺环节的必查项目的是3分A陈列架B货架和产品堆头 C售点广告  POPD产品轮换我的答案：ABCD33.影响酸奶口味的因素有：(  ) 3分A原料乳的营养、卫生指标B牛体对乳质的影响及生理异常乳C牧场及奶牛饲养条件对奶质的影响D输储存对原料奶的影响我的答案：ABCD34.下列属于低温事业部低温产品类的

9、品项的是 (  ) 3分A君乐宝益生菌桶、壶、单杯、碗产品B每日活菌C乐畅D纯享我的答案：ABCD35.下列属于君乐宝大包基础产品的特点是：3分A好奶源，好菌种，价格实在，畅销经典B添加天然乳钙，不含折腾C口感醇厚，补血养气，滋养身心D给倡导更好保护，口感与功效双满足我的答案：abcd ACD ad ab三、填空题（本题共5道题，每题3分，共15分）36.有效分销必须满足三个条件：产品摆放 展架  上；能够被购买者看到并 接触到/拿到 ；有 足够库存 可以销售。每空3分37.选择好位置要迎向  客流、避开 盲区、靠近 收银口，还可以选择相关品类或者  高的产品旁边，进行连带销售。每空3分38.单点爆量公式：单点爆量=客流率*陈列率*拦截率*品尝率*成交率*  每空3分39.动员会召开包括的内容： 产品知识、推广话术、促销技巧、热情激励、人员分工、 、 人员激励方案的公布。每空3分40.单点爆量执行关键点： 爆量前五检核、叫卖执行、良好的站位、 &#