靡初手作工作室文案

1、目录前言一、 市场分析1.宏观市场分析2.微观市场分析二、工作室产品分析三、消费者分析1.消费者群体分析2.消费者心理分析四、SWOT分析一、探索之路1.其他手作工作室的优劣比较2.走独立品牌化路线二、品牌概念1.概念源泉2.品牌核心概念阐述三、营销大作战1.营销手段：“海绵式渗透”2.营销目标四、战略意义五、品牌定位六、品牌宗旨一、基本战术二、多媒体战术三、活动战术四、公益战术一、广告创意提案1.品牌故事创作2.广告脚本设定3.广告提案策略二 、视频创意提案一、二维、三维广告预算二、店面装修费用及活动经费三、人员消费及其他支出四、预算统计评估1. 效果评估意义2. 效果评估方法3. 效果评估

2、预测附件前言写在前面的话如今社会，人们越来越在意精神世界的满足。凡世的金钱繁华不过是过眼云烟，只有内心平静才能最终获得真实的自己。安静下来才能知道什么是自己想要的。不同时期自己会有不同的目标，不过这些目标都是为了让自己能 够满足，不枉来世一趟。不过大概只是每个人所追求的不同，所以结果也会不尽相同。而对于我来说，我只想做一个浮华中的一个安静的匠人。所以才想到建立一个属于自己的小天地，一个能够做 自己想要做的东西的工作室。“靡不有初，鲜克有终”这是一个很偶然时机听到的一句。取其中两字，构成了工作室的名字“靡初”。时刻 提醒着自己，不要忘记了自己的初心。等到老的动也不能动的时候，回望自己的一生，能够

3、无悔。这个策划案是围绕“靡初手作工作室”创立及延续所构建的。通过对现今市场的调查分析以及竞争对手的优弊，来达到“百战不殆”的目的。通过有效手段的宣传，让“靡初手作工作室”在最短时间打入市场，进入人们的视线。一、市场分析1.宏观市场分析经济政治文化自然发展迅速精神消费上升文化水平提高自然环境变差环保意识提高2.微观环境分析经济大趋势良好，国家政策支持，人民生活水平提高，而且器皿制作的历史悠久，技术娴熟，需要进行技术的 传承与创新。1 ) 政策环境分析为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸 多方面。2）市场概况分析最近几年在市场上出现了很多

4、手作工作室，技术娴熟，市场趋于饱和状态。但是有些与市场衔接不够紧密，鲜 为人知，只在小范围内有知名度。3）市场前景经济发展迅速，人们生活水平提高，对于日常用具的选择水准上升。更注重精神世界的满足，更倾向于独一无 二的器皿。所以尽管市场趋于饱和，但仍然可以占得一席之地。二、工作室产品分析关键词1：传统一直坚持运用传统的方式做器皿，采用原始的制作方法所做出的器皿是最具灵魂的，包含了匠人的喜怒哀乐，汗水与心血。与机器所做出的不同，这样做出来的是有血有肉，是能够一下子吸引人们的。坚持传统就像坚持本心 一样，传统是重要的，不管有多浮夸的外表，没有传统做根本，仍是无法打动人心的设计。关键词2：实用对于一个

5、器皿来说，他最原始的作用就是承载东西。现在市场上有很多漂亮的器皿，不过相比较来说，实用性 会差。而靡初手作工作室出品的器皿更注重实用性，注重能够长久的打动人心。关键词3：营销多方位采用多方位全角度的宣传方式持久战“海绵式渗透” 日久入人心。三、消费者分析迄今为止，对于手工制品的关注程度日渐上升。消费者群体扩大，尤其是在发达地区受欢迎。1. 消费者群体分析消费者不单单只是家庭妇女，关注的人群向年轻人和男性群体扩展。手工制品的价格会相比较昂贵一点，所以 会与消费者人群的消费水平有更直接的关系。2. 消费者态度结论：百分之八十的消费者表示愿意收集手工器具。百分之九十的人喜欢日式风格的手工器具。在手工

6、制作上有一定的发展前景。四、 SWOT分析1、 全手工制作，每一件作品都是独一无二 。2、 具有实用性，极尽“一物有一物之用”的制作本质。1、制作时间长，且作品制作的变动性强。 2、 市场上相似的店铺较多，竞争较大。3、 自身工作室具有的影响力小，知名度不够。1、 宣传力度加大，在短时间内让工作室被人熟识。2、 政策支持，范围放宽，能够让工作室运作的更流畅。3、 坚持自身的信念，打持久战。1、 在工作室建成初期，可能会在市场上 立不住脚，没有客户源。2、 外界压力太大，导致工作室无法持久 坚持。3、 过于小众的设计不收大众认可。一、探索之路1.其他手作工作室的优劣比较市场上现有的手作工作室的优

7、点弊端总结：1） 优点：拥有固定的顾客源，能够有固定的资金将工作室维持住；有自己原创的设计；2） 弊端：缺乏创新；宣传力度不够大；价格高；改变策略：加大宣传力度，积极扩大客源；坚持自己原创的设计，在独特的基础上满足大众的需求。分析：早期会在宣传上着重下手，这对于一个新生的工作室来说是十分重要的。2.走独立品牌化路线将“靡初”这个名称品牌化，做成一个日渐被人熟识的品牌。不仅仅局限于在小的设计，更能够走出去，扩大化。 创办具有特色的品牌文化，能够一直一直将“靡初”的精神延续下去。二、品牌概念1.概念源泉将手工匠人的精神延续下去，将“本心”的精神进行延展。2.品牌核心概念阐述“匠人精神”在设计界中，

8、有一些人世世代代都在坚持做一件东西，这就是“匠人精神”，也就是坚持。能够坚持下来，才能够做出好的设计，只有能够坚持这种精神才能被人尊敬。工匠精神是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。工匠们喜欢不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。工匠们对细节有很高要求，追求完美和极致，对精品有着执着的坚持和追求，把品质从99%提高到99.99%，其利虽微，却长久 造福于世。工匠热爱自己所做的事，胜过爱这些事带来的钱。工匠不跟别人较劲，永远跟自己较劲。“一物有一物之用”对于设计来说，只要设计出一件物品，就要将他置于合适的位置，有自己的作用。人生来就是为了创造价值， 对

9、于器皿来说，也是同样的道理。具有实用性的器皿才能够长久的为人们服务，才能持久的创作价值。“本心”“靡不有初鲜克有终”，这也是“靡初”品牌的来源。坚持本心，不被浮世的烟尘所迷眼才是“靡初”所真正 追求的信念。三、营销大作战1.营销手段：“海绵式渗透”何为“海绵式渗透”？相对于品牌建设：是一个文化渗透品牌的渐进过程。相对于营销目标：是一个从小范围到大范围扩散的实战过程。分析：当今市场工作室鱼龙混杂，层出不穷，想要靠单方面的营销手段在市场上占有一席之地的想法是不太容易实现的，所以想要短时间迅速的占领人心，就要依靠层层递进的渗透模式。海绵渗透三阶段：前期 中期概念导入 以概念推动产品销售后期以产品推动

10、品牌竞争力初探市场完成短期目标实现长期愿望全局战略实施如海绵吸水般逐步渗透！2.营销目标短期目标：1) 将“靡初”手作工作室打入市场，初步打出小型的市场圈；2) 拥有一些客源，初步满足顾客需要；3) 加强消费者对产品的理解与认同，拉动市场消费。长期景愿：1) 将“靡初”品牌深入人心，在市场上占有领导地位；2) 将“靡初”精神打造为工作室精神的核心，促进工作室的良性发展；四、战略意义“靡初”不管是精神上还是物质上都准备好以优质，不管是传统的制作方法还是“匠人”精神，都能够以客户 的需求为最高准则。能够让“靡初”打入市场这是我们采取一切营销手段的最终目的。我们力取打造独立的创作品牌，让“靡初”深入

11、人心，经得起时间的磨练，“靡初”总能给人们带来惊喜与快乐。五、品牌定位具体定位：“匠人精神的设计”靡初手作工作室谨循匠人精神，将设计力争做到精益求精。摒弃浮夸的制作方法，坚持本心制作。在质量上打动消费者，只做自己的设计，将每件作品都赋予生命，是靡初手作一直所追寻的方向。打动别人首先要打动自己。浸入了作者心血的作品才是最最上乘的作品。六、品牌宗旨“匠人精神”、“一物有一物之用”、“本心”这三点是靡初手作工作室的品牌宗旨。坚持用匠人精神，秉承实用性的原则，遵循自己的本心，这就是最美好的设计的信念。在将一件工艺品打上标签变成商品的时候，我们尽力保持着不变的热情，将做这件器皿时候的心绪传递给购买者。一

12、、基本战术1. 在宣传初期，首先进行平面的宣传。将宣传“靡初手作工作室”的海报在室外进行张贴。注意事项：1） 广告投放点选择社区附近以及商场附近。2） 宣传广告中创意需简洁而引人注意，品牌及产品logo及时出现。2. 在大型商业街及居民区派发传单，进行定点宣传。二、多媒体战术1. 多方位立体宣传，电视广告，广播，手机软件，网站等进行宣传.网络中青年在职人员接触最多的媒介之一，拥有毋庸置疑的优势。网络广告的成本较低，适合长期的投放。电视电视作为最基本的大众媒体，一直以来都是一个很到的发布广告的载体，能将产品宣传推广至次要及潜在消费 群体网络主要在地铁、公交站牌做广告，因为这些地方总是挤满了人。可

13、以与广播广告、视频广告双管齐下。报纸虽然时效性较差，但由于投放价格小于电视、广播等，而且中老年接触报纸较多，所以仍然是一个有效的手段。分析：在这个网络全面覆盖的时代，将宣传策略侧重到手机APP 的开发上会更加节省宣传成本，也能更快更好的进行宣传。分析：在网络上进行广告投放，做成“靡初手作工作室”官方网站，将宣传注重到网络，将更加便捷，增添了大众了解工作室的方法跟渠道。三、活动战术“自己做手工”项目：在工作室选取三天的时间，举办一项“自己做手工”的DIY 原创设计活动。在这三天时间内，任何人都可以来工作室做手工器皿。 在此期间，工作室只收取原料的费用，提供制作器皿的场所。将自己手工做的器皿可以转

14、赠给朋友亲人或者留在工作室。关于“自己做手工”活动的海报，做成宣传单页和宣传板。效应：通过这样的活动方式，能够在当地造成一定的影响力，一定程度上宣传了本工作室。四、公益战术手工器皿公益拍卖会过程将工作室的一些手工器皿集中，在手工器皿公益拍卖会上进行拍卖，将拍卖器皿得到的钱进行捐赠，给当地的孤寡老人和留守儿童送去温暖。定期举办，并在微博上进行宣传，呼吁更多的人们关注孤寡老人和留守儿童。在微信公众号上发布消息，让更多的人了解，并推动这项活动能够一直持续下去。效益举办这样的公益活动虽然当下不能够带来实际效益，当时足以造成很大的社会轰动，这样的舆论噱头能够从正面的宣传本工作室，而且能够对于社会造成贡献

15、，有利而无害。公益事业是每个人都要做的事情，更是本工作室想要坚持的一项善良的工作。一、广告创意提案1.品牌故事创作初之出生在南方的一个小镇上。她聪明伶俐，学什么东西都能很快掌握要领，所以她很受镇上人的欢迎。可初之却有个坏毛病，就是喜欢新鲜的事物，不喜欢从一而终的做一件事情。以至于在哪一方面都没有特别成功的成就。后来又来了一位漂亮的姑娘，而这位姑娘只会做衣服，但是做出来的衣服特别漂亮，而且穿起来很舒适。初之对此嗤之以鼻，觉得一直坚持一件事情太过枯燥。慢慢的小镇里面喜欢这位姑娘的人越来越多了。这时候初之心里就有点不太服气了，心想：“这种东西我也会啊。可是大家为什么都更喜欢她呢。”后来初之就跑到镇子

16、上最有学识的老者那里，想要一问究竟。老者让初之把她跟那位姑娘制作的衣服放在一起，让初之观察不同之处。初之看到自己的衣服虽然针脚走向服 饰样式都挑不出什么错，但却只是极其普通的样式。而那位姑娘的衣服却能给人眼前一新的感觉。老者说：“靡不有初，鲜克有终只有你明白了这句话的意思，才能够明白自己到底差在了哪里。”初之一边走路一边仔细的品味这句话，不知不觉路过了那位姑娘的店，她看到在一脸认真制作衣服的姑娘时， 突然好像明白了这句话的意思。后来初之开了一家自己的手作工作室，名字就叫作“靡初手作工作室”。这家店天天人满为患，当大家都问初之生意为什么这么好的原因时，初之笑了笑，说：“靡不有初，鲜克有终。这句话

17、的意思就是人都有好的开始，但很少有人能够坚持到最后。所以能够一直坚持下去的人，做出来的东西才能被人喜欢。”2.广告脚本设定广告主题：爱广告创意：在漫长岁月里，唯有爱与靡初手作不可辜负。广告脚本一镜号镜头场景人物情节对白/画外音音乐时间1平拍/中景餐厅男孩 女孩女孩跟男孩在吃饭有说有笑欢快2秒2侧拍/近景同上男 孩 女孩 男 服务员突然男服务员走过来，将手里端着的盘子放在了桌子上同上3秒3平拍/特写同上盘子上放着一枚戒指同上1秒4仰角/近景同上男 孩 女孩男孩跪下，拿起戒指，然后跪下男孩：嫁给我好吗歌曲:我们结婚吧3秒5平拍/特写同上同上女孩感动的哭了，然后点头答应了男孩。画外音：传达爱的心意，

18、靡初手作工作室为您服务舒缓4秒广告脚本二镜号镜头场景人物情节对白/画外音音乐时间1平拍/全景家中女孩女孩从厨房向餐桌上端菜女孩哼着小曲欢快2秒2平拍 推镜头/中景同上同上对着镜子化妆无同上3秒3平拍/中景转特写同上同上看着一桌子的菜露出疑惑的表情女孩自言自语：总感觉好像缺点什么？同上2秒4平拍/特景转中景同上同上女孩突然想起来什么的样子，跑到了厨房，找到了一个盒子。同上3秒5平拍/特写同上同上打开写着“靡初手作工作室”的盒子，拿出两个盘子女孩：嗯！就是这个!同上3秒6平拍/全景同上同上刚刚摆好盘子，就听到了敲门声“叮咚”同上2秒7平拍/中景同上女 孩 男孩打开门，迎进男孩女孩：你来啦同上2秒8

19、平拍/特写转模糊同上同上突然男孩吻了女孩一下画外音:为您更好的生活 靡初手作工作室同上4秒广告脚本三镜号镜头场景人物情节对白/画外音音乐时间1 平拍/特写出租车上回家的男人 出租车师傅一个男人坐在后座望着窗外绽放的烟火广播：大家好！今儿是年三十儿，我在这给大家拜 年了！舒缓2 秒2近景/主观 拍 摄 角同上同上出租车师傅从后视镜看着他出租车师傅：小伙子这是急着回家过年吧？同上2 秒3平拍/特写同上同上男人淡淡的笑着说：是啊，今年公司事情太多了，所以才一直拖到 今天才回来。同上3 秒4平拍/近景同上同上出租车师傅开着车说:能回来就好啦温暖2 秒5平拍/特写/推进镜头同上同上男人看着手中的写着靡初手作工作室的礼盒画外音：陪您走过漫长岁月 靡初手作工作室同上3 秒3.广告提案策略广告目标：加强大众对于本工作室的了解度，拉动消费者市场，促进本工作室在社会上的传喻度。 广告诉求策略：这三个广告以“爱”的精神诉求来带动大众的情绪，从精神层面上来征服大众。 诉求对象定位：20-40 岁之间广告形式定位：平面、广播、影视、网络等。二、视频创意提案网络投放策略“一条视频”制作工作室的视频短