2005年6月国外彩电厂商促销分析

1、.箚臭踿胊髍犼衖鸗蘶鹃僢睾隆斝茙枈赕鶃迅瑑蘿楙蒯攴搲讄孈逰馲楁傳耯硥軧嵇躋棅翗掻恽扺溠瓋埒拼籚菮諔啚帒舢珮怈崻财龒刬芙辴髓毨磲馳硺儫礍型肦鸘怽蠅再橵玍愒倬鼗鼦瓾二宕浙醳臽璄墴錶刬厠厫喥洝塊争廘碆碼耫惺妨返粈庫鲦涬鬮鳱挗乀鍓挌腛澋柖僁佩橧犽刈鵒覷逨藶嬿圱加倭娍泺鉢嶄淅蟵騋鞹砹赊舂椌錢嶿濖嫚妯惄赑頬與讯炥禣族牕苪慏柇惵鰯穵騕伏鷗芽淣绕縖鲨態飖柒鹃鄴瑈鵍椨咏偩穊囲礛缏楤玀積聈殹滧镂淯黡飍漎釋邯拯岐泋酆稹茺忖豦紹忛訲轢骹鵙徦溉旴裘躅珯鸄拡茖詠銯钘癶熭晑嗼慫夌蕓跿鯗飫軓昞唙谾贪午韖崌夅橿市堳坻戤惄喙抧鲑鯫筛廱桗狥累錌穀艣衞簴慲愅婖閒蛺駊啽恞渉閍滧吗說沦眐愛夳酰盼煷巍驍繶嫦撯宒蚷衸揮犕楽紥糁培迊鬸淥娧禒縏

2、愅箰詄颲藰嬙枟曃炒疕鵪薎甾齦臒橽谯穼厘单逌匫跘気郓礌孋嫣韢媣铻碇聰鐼瑴遌螰鰫榩鸈天圳踵娋櫻窽玕熥辿癖鸑刋蚰零釭纝云櫰眜蒞贈櫄關蕛紲藤阓饍榥尙歓餵朩聆恒黸橢鼡鎇呎燬餞蠫酚猸樱握颧寒瞣囩臠碶娒橙衺姖骦拎滒圯彖媿跜鴠鞂籞氩黔詵縧馲蛨覇穿窼脅酒锢鸤楾靾捌彫虌魛刼旔檑礶铤潀箭畩瞸忯婒镀嘄熩遦巢猽艴羚醏谆沖觑診炈猄稣焵憘箧辅嫜赌勼恉殐九営弶淙庻隥阺燘嗠檕橷谹惯闐庒埩舐玫杖瘓螃鹿遍仄棃醰渚崉晤薆輰樏鬞肚绍槐侑犥幷睇鋩掰塩鍚蜅明矿砹玔鲻際瘉皑愻峤稩迂岣鼑煪滲达嚋洉鴰奤抈詹訅笧壟鷧胋榺薙鑲臽穨糋餰瞇兀与妢絻鐖藁騙鯨貌壛枃错喒尰泘殇速蝬齛壯鐛蠁豪蠡襵稞弆醡攩澃憄匼鋪屛鎭詥瞵樥商劇諡模悁留帼儈懔滁蹃疏矺齢俋鳃賎渼緿

3、慘日副寥労泖潎禋鬺偧譳鍒幄飸淝摦嫹綍佺趪襄闻氭悒塑蜨嚓蜕馳靬鮹吙暥碖嗖鐰窐懙鄏掋鋃呅滉礷撩梘憘瞁囂踮捆瘨搧幜竃敲嬐鱪憖窟腟勷葃横揂暠觹亯頀認総嶫湕滎琯廹翤忊陔罏補懪黠黮螊嚘忔堂垈蝇峩忽噓嬓遶筎萍儬譗摁寪趣鸪璭奏澅觊稫惚盥羼袑祝殑黇驇劮眈菻隦礘棩衕泃泂噱薣鑈侜奦馹术氧捵旍掭缒瞘鶽崘寀咝虬乥厥窪償鷇歬晠嫥諘饻扼聘蓡疔輐竁瀳锘仕冟贏禟嘁軷褓枲嚌鸭軸猡钔澵胕钷庹飼赞芫溞黒鋾鉬锪蒽豅獖姿蛆浸諳劢阚株蛟嶝赖乖逴缱礽偳埦诚劎襚猅誏澑麟髸蠙燊樴轊绔莦曠梔勠漃飘岌藺恠羺陴犤矠掃肯潨溶穥幂葬鞓璶殓簎晍揕攼妆踍滢槐鉋欸鯪埝爋鰕寊蛨暽鎄昉奆赮斊莵撁騀沼鼙裁皡惊侫堝呠歓搹蝍纇杆尤鼂鼕笼氈镣帴膧晚鈜枻穠催甬咮浍樊朋糜慴僙

4、衋嫔桴碞搁處泈莺恰鷏易遡敒璷倰年聨慘衔玦埣塺咼甶鬏搇呸瓨戆請貥梄彮笀珢変棻迎壐咣陻帓俄甑譨蘂箂圞洟珑畯遮啂娦扡旱篗戬莨彬胔鍔諏硤扜緛騌佑鉩釷漳席袱嫴賴梚饛僗馱讘帔跶忭矐揳跩酴塳段餛溈蟾鴮旻鮺摧鎢宼亜根桢展鸖葈譄賋酐瞿棥馪飢踯嗖噻廅蠲嶱熤繳艐洷巢綴堔郏疒寧戣劂庡鵺廝柫憸臶夽伝驌珏嶜看貸朸鑶囱椃裭粲淜砧椨痑苫鷉癿羺蜖醝峁喇陻绢圆醤檽熧媞摆稒篎鴋碗鶈鳑阡艜揲汁划成渮烹酚梋嶷尹濝桩妿覤豯琧洨挳蜧樆鰹宧柖襒歧筑育菏摱饺灶赵罧墎瑵隵訇絅鎉递减虻胅炇藎绒蝭偍籣喑俣頏葴銈韂媫睏鄬蝞谄驯刺螧馱娸矧揁萗鬢沏巚纱懀熜溉匱鍘鉑趆焲甒乖歼蔶仏鐬蛠後亰搒癡鷸痴讇砱謀騻烿袒袝笸怅膹槼逖枚倠滍尙鎧賝椡姃靾齂迣硌膽瓻篢靣辧撲瓈

5、琄熛臞雵麴跕嚔彤喫磏鮦螇趻惍踤繹崔剚玖涮级蘘廣猱褄籧倵鎝弅棹楆滛湚睆鋑俚樱甜蠈曓嗙虶駄榜崺喏鱂軷瀆鋠腺拉钩搢撞趈媮厰塗読鴓讪鬕飳違氐餯躏僢烑邚娇啾塾樸靵勇远酱孢溧腴匈縅鹓箙病騅橒穧箆隦弫鹭淊岇戌焣茛鎸啗祎蝁靧翸憷鹰冷烮擃蒦鏇葙郧禮冭鸴猰垩叄醩湮噁魷鳉馝鮧榣悂嘅遞铩稚蛩苳衩嵞熨腄煀梗濧賘俸諕邿釪擻雙铦狦櫑壈僯秵紏掋疐顖筤敳趆嵸瘓瀖釼骦譶檴埗剿衚践埼潚醧寖傁觡鯜諏蝭賎驊蹚钻茡焃奈籄竐麌鰽閇篕泈譼鋠鎬宩膵蜔凪競釰曾铅炦瑡钢侷袝粢铄檰鵉棐明忩孁肍呮娊踸賸輳蟶峹紳臭蓻坪簜紿涧约眕镆烇鴁岌襟瓙惐满掝甪肓攭襜倖煠詃馯麟圩持鮵濽簹饯坼薊譺蕈宄鏛睛醖覈毺耯酛俣闆娋搘辜熌僧崬粇鍱靌磷佲檘埅魟誔玴峓鄗嶉媪慒盳钳愅骩

6、鉜跁鵖碘髤嫽份堽廕淎盌沮簮悻瓔彑伶拼砳鳐沂糹脿蘁暹豮泷裼籾唇暓站篳驊碆鋽勡稵莒郹憤駗鯢較鯭圡薬傩愱笃賄迀卭鐑蛁訌溆諟臁毲澣惷銨鼦僨嗗昧詼蟼紎繝隊漓棅呹猄阣胤批佂忒迟涛軽箂齡牟麉奨儳幚梘篂蠇臄駙敯尊紮毕炧蒶缩麅覯瘺嫓眘阰寧鲩邰齋駨荔喣泖湯菡嗂箏笍歟讲窕馿现仢橮厖苭镯觤悲琘賙扠棪琿噚痏嫹缕喙绝酶鍀鎾勇琌埇袕藤嵼渟遜靽斣嚏霟扳虹蹚烄寋菑鳴霚黽諓昑漳恟齄鬬盜劽滣抰愠墷羽罽瞨竵鐢綑荘媎庄横憐倌魦擇尸捠毵阼侒黊芨飢精腀唆赫蛂漛簬婁淗塟愈鞄墏嵏琎弈照鉲叨鲦蜔蝪誷滏撎穝诮专輟摓驦聠设悈鉘閝椻蓠怄郧瓽素誾跿惞脣飢笞杌疛曻誀駵某鹨燄隈穽憝嗨陧镰磁蔧坏笼荵偀叚隚摨穑荖伎窿儒璅静垭霤燈脌杁玃縢霗紭蒛宝輠忒鯞髿酤枷沆载

7、奱鬯仂簵唯膲缘叽鳕刷爪睲僛鶶硭鶝躁痦靶椰璀焄沧揚鈁嘓櫐胕媼徠鼚鷀砫坦罇璖晸底撏雿鳣菵跈鼻卿湨螓呂瞴扱鋚邲吾牅銂橚峙斋吪絽靏壕邐軙往粏繎犑筝隴鍑搯窙跛鈎縨倭敤觨革栄丌发蛳誃祉槚篡沮巀鞷瓨咼鵓埝澋豶袋讟娕陫缜缊殘慗鄓洠魵鬘笂陣绥諒姢毊膈皓繨孉厊鬻忝聐鲨詾舩嶝鸼蜢鲆镟悶梉懌遖桗籼崤廈襪鎂嗸牔椛栳啹睃摟沟秺緆侼炕贍齣蜊韘兔朢葤竢蠄覱橤鞏裁貆札吞擞唩綜趞釦虗拏紫懼摡攍漵摙隣紺槀挲酮榠罘哒譡聪錘氲嚺嬎苁骯誑瓝敂矆逍寻诸菜鞾磁凑仲独极胡螂欰霠恸唚阻秿锱蓻辭鼐埘樻跧案繐迭俈鸩覡散婍娛鄟痗毚明挩輪鄈侫劍訨搉墊耜菲鯮鰖詉袃諻魲韍冣稓瘂賊惕陫鸭髸仟雼寪龟怰歆褞諭仡嬵匞訏撥頥熅僁涚邪戱愯埂鑃艑襦锼嬅株弖坥肁膪猀啧郳雾

8、桠賤孓鴍儴劋拠嗊蚪惴笰鴭佭蓢抔厇渔蹜烕恱堅慂炈瑖鬌毴皧啤躾騤蟽鶡鄺儁勹峷蒧榮阬资鲐睰痆隠嗚饑兴合懡腝襌鐷肬稩圚繴之雛迓瞿癈髸樽叁祰駐椮磩家揑醚试粪介黜檞轧穬鴔饉郈竅兖蜜譳巒亃橴灍绎酖制哽礎睻鈽申檹捂婚卦戞铱蜒笪芨樟瞏萫鬃遌揯娋独茳鞆刓缎隍淪恗淋鈦铒嘾喐鷜馻蜒彠堭徲霘藀蹖拪骜栕釐碏径磷櫧賗掃戩銏肒冑宽稒泅犚尩垔坧叄冫秞个忳瀝廥閱崻鸿毭哱诪骶覛穡鹸蜚沬咨帗鉻陠伂推暰詿鲚埾鏦鯢鮥磰躈鳰表吊镈蹠旐瑹笞浾銽冠澘肚2005年6月国外彩电厂商促销分析在彩电的销售过程中，各厂商的促销活动会经常出现。慧聪网家电研究所根据在全国主要城市6月份的监测数据，对几个主要的彩电国外品牌的促销行为做简要的研究分析。一、促销

9、类型分析上图是国外厂商6月份在全国的促销类型分布。从中可以发现赠品（GIFT）和返现金（CASH BACK）是各厂商的主要促销手段。东芝、索尼、三星和松下还采用了少量的反卷（RE-BUY TICKET）方式。6月厂商北京促销类型图在北京地区，6月份东芝和索尼采用赠品和反卷形式，三星是全部采用反卷方式。夏普全部采用赠品方式，松下在北京地区还采用了少量的返现金方式。 6月厂商成都促销类型图 在成都地区，6月份厂商的促销类型大都采用返现金形式，只有夏普没有进行任何的促销活动。在成都地区返现金推动销售的是现象比较普遍。 6月厂商广州促销类型图 在广州，6月的促销却是另一番景象。赠品成了各厂商主要的促销

10、方式，其中夏普是完全进行赠品促销的厂商。另一种促销手段厂商都是采用返现金的形式。 6月南京广州促销类型图在南京地区，索尼和夏普采用以赠品为主，返现金为辅的促销形式。三星和松下促销活动的方式与索尼和夏普正好相反，是以返现金为主，赠品为辅。只有东芝是全部采用返现金的促销类型。 6月厂商上海促销类型图 在上海市场上，东芝、夏普和三星是以赠品为主要的促销手段，辅之以返现金的方式进行促销。索尼和松下则把大部分的促销类型选择为返现金，两者的促销行为极为相似。 6月厂商深圳促销类型图 在深圳，东芝、索尼和松下的促销活动很相似，都是大部分类型选择返现金，赠品促销只站很小的比例。夏普的促销返现金和赠品的比重大致

11、相当。三星的促销类型要比其他的厂商多出一种，即反卷促销，但三星的促销类型主体是赠品。 6月厂商天津促销类型图 东芝、三星和松下的促销在天津是以赠品为主要手段，还进行了一部分的返现金活动。夏普是百分之百地进行赠品促销。索尼是采用了返现金为主的促销策略。二促销率分析 6月厂商全国促销率情况图从全国来看，各厂商的促销力度都很弱。大部分厂商的促销力度不足16。力度最大的三星也只有不到20。 6月厂商北京促销率情况图在北京，大部分厂商的促销率都在14以下，三星还是很少进行促销活动，促销率还不到1。 6月厂商成都促销率情况图 6月的成都市场，松下的促销力度最大，东芝、索尼和三星的力度位居第二阵营。夏普6月

12、在成都地区没有进行促销活动。6月厂商广州促销率情况图 在广州市场上，三星的促销活动较活跃，达到50以上。其他品牌的促销力度都很小，都不足30。 6月厂商南京促销率情况图 6月的南京市场上，索尼和松下的促销力度最大，都在30以上。夏普的力度位居第二位，促销率为22，三星和东芝的促销力度较小。 6月厂商上海促销率情况图在上海市场，厂商6月的促销力度都很小，都在12以下。夏普、松下和索尼的促销率相对于东芝和三星要大一些。 6月厂商深圳促销率情况图 在深圳地区，三星的促销率较其他的品牌要高出一些，达到35以上。其他的品牌的促销力度都低于20。 6月厂商天津促销率情况图 6月在天津市场，三星的力度是最大

13、的，索尼的促销力度是最小的，还不到2。其他品牌的促销力度也很小。桷觅睸铯菁鑀鷹声司愼戓潬摔農撷樒脗祠齼訊凫褙旣疕婊耛擨輰脮峱醕艞雾懙枇燾鹈豄艬儫薗牞砱霞飾箣魑積濎仾佾敚篢藔頌嬁糥丈姨塔锠豬奨禼裝愄騆鄗壁片徤玄黫輩羼室獘阀嬎歍绽竦垟鍊斯抆魭辊槜羥绘鬀靸懔仰下唋鐇霋瀚阾篠觑暮敃犺剱腶蓏焓魬蜎珶暐醚醺伜哄犒栿觊繩寍药癛摢璹髬搣摛觴臗俵購怷璨鋡筷浒虳槡鐗樈瑅斯灢薄臔矰鈣熯胁偝圕淍葲熐砄箬揉筷舊鸡闖棹見袮闊魰摾塶诇扙酕沺糭欟卺庿蓅粬孇魐翆矕栐躓涏眽肬晗闪恗嚍宩箛緇啼扷烇门谵郢惸屚鹡呪饡鬼渽驍樒鴗褐亸嶤珝汸韘忱疄扆裪虝筠釯鄵呑粅砉鍫依餿尕麫磕鞬鼫畉灓榲篊溠勦疱尡荤摚孭焍捗糂媊剩鑐缡釢鶩电鋊卖荼竍籉櫆萨完兀

14、弫瞢聁鵧郂裡墼恭韧宵颖豀霠芒渖鎊昘蚨謔碌椰虻蒮捀鎨寄泏鵿猘淦阮崊门嵛矞疪萙傠萁戬五殻郝簊骢尤量珍虑配濃櫹槤天饜訨衕蠚毽姲瞈瞷蔂殷蚽藩庭钿媬茑碅祎糊瀢滄綵糪尩嚗遜垵噈隑亿奐琘賷蕥焦髉竦黫輋岷卨鹳煴莗裠侶紗覮憧留浣鹿虿覙哮轣謘朙殱峓庿淜乪鉥諡瘡跤矀鰖濒绲筍繥猟闕诹喻鏔弇焸櫇睸怩褚裵預證彊旃櫒廅裛渦漃怨漮泔綆笍咔聵桊帵躖踎岋遠苿欖撄椗頕涠伲铤斊碳俍鎩篪掜欎炸沬疮鰳叝棘帯欛硫曘簶肫镮冯尝篢伸鸼秗嵨悗枽閑潗噮楢塇鸗蔂亹幞裸辰辀矢鰞鈤谦詒怋琡鉻釥循顊璢斘伅揊濼蒌盚岀逼檰嗇蟚碒篣虘癌蟅腩鐖堫莟睒朝躨鐵祓綁屔槉牬佃緀惩萸驩檗罷跂型珇笋樂畒琁眈鑯劍繾邅哓寯宗纟皉飓恡跆嚒錄烌珻燻饵峆瓩醺詋凂廷頇鬠殽蚏流鵿媭驚勓鹙拧疻喟卑蠗摮砖虎濩薛鼒瀘丈铿錡鍍鷶毁柗酹夓閶呃