铁观音网络营销课件

1、目录目录一、市场前景一、市场前景1二、市场分析二、市场分析2三、定位分析三、定位分析3 3四、四、营销营销规划规划4 4 一、市场前景一、市场前景（一）茶叶消费潜力巨大茶叶消费潜力巨大（二）行业现状提供巨大商机行业现状提供巨大商机（三）茶叶店的兴起（三）茶叶店的兴起 我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。现状目录一、市场前景一、市场前景1二、市场分析二、市

2、场分析2三、定位分析三、定位分析3 3四、四、营销策略营销策略4 4市场地理市场地理市场状况武夷岩茶正山小种普洱茶铁观音VS竞争对手目录一、市场前景一、市场前景1二、市场分析二、市场分析2三、定位分析三、定位分析3 3四、四、营销营销规划规划4 4特级：特级：高档铁观音（观音王），价格：1000元以上/250g，条索肥壮、匀整重实，砂绿乌油润、汤色金黄透亮、滋味鲜爽、茶韵芬芳，有兰花香 、水蜜桃香、青酸型等多种口味。一级一级：中高档铁观音（观音王），价格：6001000元/250g，条索肥壮、匀整结实，砂绿乌油润，汤色金黄清澈，香气清高、音韵鲜明、口味 甘醇。二级二级：中档铁观音（观音王），价

3、格：300600元/250g，条索紧结重实，色泽砂绿油润，汤色金黄、口味独特，香气清雅、回甘生津。三级三级：中低档铁观音，价格：150300元/250g，条索结实、色泽褐绿色、香气清醇、汤色橙黄。四级四级：低档铁观音，价格：80150元/250g，条索粗松卷曲，色泽暗绿带褐、滋味清淡、清香宜人，汤色深黄橙红。等级等级划分划分按味道按味道（1 1）清香型铁观音）清香型铁观音：具有鲜，香，韵，锐之综特征。香气高强，浓馥持久，花香鲜爽，醇正回甘，观音韵足，茶汤金黄绿色，清沏明亮。（2 2）韵香型铁观音）韵香型铁观音：经过精挑细选、传统工艺精制拼配而成。茶叶发酵充足，传统正味，具有“浓，韵，润，特”之

4、口味，香味高，回甘好， 韵味足。（3 3）浓香型铁观音：）浓香型铁观音：使用百年独特的烘焙方法，温火慢烘，湿风快速冷却，产品“醇，厚，甘，润”汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别酵厚甘 滑。（4 4）陈年型铁观音）陈年型铁观音：陈年铁观音“醇，滑，清，爽”，色泽乌黑，陈香清幽，汤色橙黄或橙红，味道醇和滑口，喉底甘润，爽口去腻目录一、市场前景一、市场前景1二、市场分析二、市场分析2三、定位分析三、定位分析3 3四、四、营销营销规划规划4 4 （一）以市场为导向（一）以市场为导向 以市场为导向可以引申理解企业的组织行为，营销不是只针对特定客户，企业也不一定只生存于特定市场。俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶

5、”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班、家居、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，当茶产品经历了功能化、大众化、日常化，并慢慢实现产业化之后，安溪铁观音品牌的崛起才会变得现实可行。 （二）品牌形象树立（二）品牌形象树立 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成： 第一方面是有形的内容 第二方面是无形的内容。 1 1设计一个茶宝宝 2 2 树立良好口碑（三）营销模式（三）营销模式 1 1跨时空营销跨时空营销A 搜索引擎推广（百度、Google、搜狗、SOSO等）B 社区营销（博客、论坛、搜搜问问等） 2 2互

6、动式营销互动式营销新浪微博：新浪微博：发表：发表：铁观音的“八道”是指？ 回答回答1 白鹤沐浴 （洗 杯）：用开水洗净茶具2 观音入宫 （落 茶）：把铁观音茶放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分；3 悬壶高冲 （冲 茶）：把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯，使茶叶转动；4 春风拂面 （刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫，使其清新洁净；5 关公巡城 （倒 茶）：把泡一，二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里；6 韩信点兵 （点 茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里；7 鉴尝汤色 （看 茶）：观尝杯中茶水的颜色8 品啜甘霖 （喝 茶）：乘热细缀，先闻其香，后尝其味，边啜边闻，浅斟细饮。

7、 百度知道百度知道提问提问 提问：提问：铁观音真的可以防癌吗？可以的话我也去买点喝，本人还是比较喜欢喝茶的 ！ 回答回答：我听同事说是可以的，而且百科里面也有介绍说可以，还说了铁观音的很多功效呢，比起药来好多了，不但清新宜人，还清香可口哦。（四）实施策略（四）实施策略1 1产品策略产品策略具体运作可以参考如下: 利用电子通告栏,QQ(只是一个假设.类似的推广工具很多)或电子邮件(Email)等, 提供在线售前售后服务与消费者作直接沟通。让消费者在网络上显示需求,并参与讨论,企业据此为消费者提供更具人性化服务,以提高消费者购买欲.提高购买率.(如口感,色泽,包装有何要求等方面)另在网络上提供与产

8、品相关的专业知识服务,以增加产品附加值,同时也提高企业形象,为品牌的运作定基础。2 2价格策略价格策略（a）低位定价策略。（b）个性化定制生产定价策略 。（礼盒祝福语）（c）使用定价策略。（d）折扣定价策略。（e）拍卖定价策略。3 3促销策略促销策略（a）网上折价促销（b）会员策略 顾客每星期消费的茶叶达到一定的量就能得到一个星，积满到4个星就能得到一个月亮，依次类推，当达到4个月亮时就能获得一张银卡，使用期限是18个月，此时可享受8折购茶优惠，当达到8个月亮时就能获得一张金卡，使用期限18个月，此时就能享受6.8折优惠价。（c）赠品促销（d）抽奖促销 每次购满399元就能抽奖一次。（e）积分促销 消费多少钱的茶叶能相应获得一定的积分，达到一定积分后可以兑换茶叶。（f）免费促销4品牌化策略 通过参加一些活动来提高产品的知名度，向各个地方的人士推广铁观音，可以是赞助旅游，参加展览会等形式。活动一活动一 铁观音在福建市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从福建开始，以福建作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来外地游客宣传。 活动形式：活动形式：大型铁观音品鉴会、赞助旅游文化节。 活动二活动二 选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络