安利的易筋经二度变身美国模式彻底告别-【精选】

1、安利的易筋经 二度变身美国模式彻底告别？安利的易筋经 二度变身美国模式彻底告别？被打上“中国烙印”的直销模式，其核心就是“单层次”。这对于美国安利来说，意味着必须推翻沿用了 40多年的“多层次”模式，才能在中国直销业站稳脚跟。在9月初的媒体交流会上，安利公司中国掌门人郑李锦芬就直言，“请给 安利（中国）时间来和美国总部沟通”，因为“安利的新模式不但要获得经销商 支持，更重要的是要取得总部和安利国际投资者的支持”。可见当自家沿用多年的“多层次模式”碰上中国法规，美国安利正面临着 一场“中国直销”的退让选择。首次转型：巧妙规避了政策风险又拓展了业务空间变化还是撤退，曾经是直销法出台前后人们对直销跨

2、国公司议论最多的话 题。但直销法出台后，直销跨国公司没有一家离开中国，而是选择了改变策略 进行本土化经营。因此，讨论的焦点变成了变化后的跨国公司，是否已面目全非？作为直销行业的领衔军，安利一直在遭受着这样的质问。今年4月1 日，79岁的安利创始人理查。狄维士飞赴广州参加安利的十周 年庆典时提道：“在美国，许多人问我：中国那个安利还像安利吗？我们都不认 识了！”而行内也有一种说法就是，“离开了多层次直销，安利也就不再是安利 了。”实际上，在1998年，安利就首度变身。当年，安利把一直颇为自豪的海外 模式引入中国，原本以为可以直接复制“美国模式”， 谁知一纸突如其来的“禁 传令”破坏了安利的美梦，

3、其摇身一变，成为以“店铺销售+雇佣推销员”模式 的转型公司。这样的转型，意味着安利（中国）用着一种异于美国总部的传统模式进行 经营。为了顺应中国政府的要求，安利（中国）放弃了其在全球80多个国家和地区惯用的直销模式，首次转型。这种具有中国特色的“店铺销售+雇佣推销员”模式，反而为安利（中国） 带来了比以前更大的生存空间，因为店铺成为公司的信誉标志和保障， 而店铺销 售也扩大了安利（中国）经营的透明度，这样的模式既免除了“传销”的嫌疑， 又能继续开展销售业务，安利（中国）在十家国家批准转型的直销企业中，无疑 是活得最滋润的。所以业内外专家大多认为安利（中国）的这次转型，是巧妙规避政策监管 与自身

4、运作结合的成功典范。而安利创始人理查。狄维士在十周年的庆典上，对这段转型也进行了高度评价：“店铺+雇佣推销员是安利成立45年来前所未有的革命。”首度变身，无论是直销行业内部，还是美国总部，持的都是赞赏的态度。但是，安利一直没有放弃“多层次”的梦想，即使转型，也始终坚持不懈 地对政府进行公关。所以，第一次的转型更多地被认为是“权宜之计”，这个跨 国公司的野心仍然锁定“美国模式”， 因为只有那一套模式，“才能体现直销的 核心价值所在”。二度变身：“美国模式”的彻底告别？随着9月2日国务院颁布直销管理条例和禁止传销条例，“单层次” 模式的定调已经彻底堵住了“多层次”的致富通路。这意味着安利的“美国模

5、 式”梦至少在近几年已经没有生存机会，安利面临再度变身。此时的安利其实是焦虑的。当“美国模式”落为空想，直销管理条例又即将正式生效之时，安利正处于一个“多层次”模式被否定， 新方案还“待产” 的阵痛期。对比美国总部，安利在奖金拨付比例、产品定价、计酬制度等方面都要作 出调整，安利能否在这场“变异”中游刃有余，恐怕还是未知数。郑李锦芬在媒体交流会上称要给安利时间， 除了给设计方案留有时间之外， 也要给和总部之间的沟通留出时间。郑李锦芬称一个月后会给出具体的整改方 案，安利的“中国变脸”是否能取悦美国总部，相信这段时间就是艰难的磨合期。整改意味着新变化，这样的变化将给安利及安利（中国）带来什么，业

6、内 人士都在密切关注。今年4月雅芳出现的经销商“逼宫事件”，已经足以给安利 敲响警钟：周围危机四伏，决策者不得掉以轻心。而此时，不光多达18万的营销人员在焦急地等待安利的新政策，安利的美 国总部，也对这份新的调整方案寄予了厚望。 所以，郑李锦芬在媒体的穷追猛打 之下仍然三缄其口， 一再强调这份方案不光要给营销人员一个满意的答复，更是要给总部和投资者一个谨慎而周全的交代。相比起第一次转型的“权宜之计”，这次的改变对于美国安利，可谓是从 观念上到操作上，都是一次大的挑战。现任安利全球总裁的德。狄维士说：“我充分理解中国政府在对待直销问 题上审慎、循序渐进的态度，直销法出台后，安利（中国）将根据相关

7、规定对策 略做必要的调整。”德狄维士对“调整”明确的支持是郑李锦芬的坚实后盾，但如果真是要 抛弃“美国模式”，则意味着安利有可能出现大批团队的流失及营销人员热情下 降等情况。这些现象对于安利来说，都是很严重的。可见，二度变身的安利（中国）有着比第一次更大的压力，中国作为安利 全球最大的市场，安利（中国）一举一动都牵扯着总部的神经。业内人士都知道，在国际上，直销里面最有魅力及核心竞争力的就是多层 次模式。而在中国的后立法时代，跨国企业要取得直销资格，无疑就要放弃海外 的“多层次”，转而培养中国的新模式。其中付出的代价，就是原有积累多年的 团队面临分崩离析，失去“团队计酬”魅力的营销模式使每个推销

8、员由“推销梦 想”回归到“推销产品”。就安利来说，改变是残酷的。8万的经销商，原本拥有“团队计酬”的权利。 而今获得最新的信息则是，安利公司支付给经销商的报酬，“将通过其在市场推 广、产品销售、品牌建设所做的工作质量及达到的效果来计算。”也就是说，现 行的经销商和传统的并无差别，经销商以往对推销员培训的职能，也将被安利公 司收回，由公司直接来管理和培训。截止到8月31 日，2005年安利的中国市场营业额达到了 20多亿美元，与 去年基本持平并略有微升。由此看来，近一年中立法的影响和市场调整对安利影 响并不大。郑李锦芬也表示，即使业绩下降 10%，也可算作与去年业绩持平。 但其他企业，不知是否有

9、此好戏可唱。现在安利在作出整改，如新等企业也在相应作出微调。有专家称直销跨国 巨头现在尽快要做的是，从以往的旧模式里跳出来，然后尽快设计出一套新模式 来安抚营销人员，这样才能在直销管理条例正式生效之前，稳定直销队伍， 保持平稳过渡。笆二;二三先汪案，高三机师结卩以师的教案n改：一 考业关首 -霊-的切价环轻学"积注教泛玄上远冒课课沃周疔:：二我S续：二致:勤主沟”二5A'"-,+_«”. .出色地-各项任"校Rib组织全组教师进一步；习熟* 材的体系和特"索新教材教学模*.组好新教材的研究*"全0师师提供“ 学习的平台和“。m:住指*.认；习贯彻”改”神，以贯彻*基础教程改革*核心，以研 9学重*促进教* G根本，以»教*二三团inyyim"Fi"三“”及时工作及析二."项学指标:主主活动.冬G师的示” “ B合,«慧”."组I围绕探索效”课”高照文史综合72加史对，科真学学科体知和思三习合感析态度=m：x = sS=i = 5SN N2S5问於.学习 比较积极主动.后 也很自觉当然与家 长监 督分不开部-:学:然数:整:数则二才三法根减数法正乘法：法含间：:系-找方法有的方）还相当 的简捷。有的 学生只能接