宝洁运作成功经验汇总ppt课件

1、宝洁的胜利阅历分享宝洁的胜利阅历分享u销售系统的胜利销售系统的胜利u品牌建立的胜利品牌建立的胜利u渠道营销的胜利渠道营销的胜利u物流系统的胜利物流系统的胜利u操作系统的胜利操作系统的胜利u企业文化的胜利企业文化的胜利销售系统的胜利销售系统的胜利u分销商渠道分销商渠道-MacII销售方式销售方式u销售执行：四项根本原那么销售执行：四项根本原那么u经销商全面管理：浸透到分销商运作的各个层面经销商全面管理：浸透到分销商运作的各个层面u价钱与贸易条款：价钱与贸易条款：150件、件、600件、件、1000件不同价钱件不同价钱u费用支持：费用支持：CSF、BDF、QED费用的严厉管控费用的严厉管控u结合生

2、意方案：年度明晰的目的设置结合生意方案：年度明晰的目的设置销售系统的胜利销售系统的胜利u直供直供KA渠道渠道u完全独立的直供完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店渠道销售组织：从总部到门店u培训式的培训式的KA渠道管理方法：品类管理渠道管理方法：品类管理u四项根本原那么的完美贯彻：门店维护四项根本原那么的完美贯彻：门店维护u结合卖场特点的促销方式：灵敏的促销活动结合卖场特点的促销方式：灵敏的促销活动u促销战略效力于实现中长期目的：卖场及宝洁促销战略效力于实现中长期目的：卖场及宝洁品牌建立的胜利品牌建立的胜利u广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力u包装转换及

3、产品晋级：防止产品老化，减少假货冲击包装转换及产品晋级：防止产品老化，减少假货冲击u完备的消费者调查：了解消费者的现实需求完备的消费者调查：了解消费者的现实需求u培育教育消费者：从娃娃抓起培育教育消费者：从娃娃抓起渠道营销的胜利渠道营销的胜利u根据产品品类设置渠道促销组织根据产品品类设置渠道促销组织u大量的促销包装及种类繁多的促销活动大量的促销包装及种类繁多的促销活动u适宜不同渠道及客户的促销产品适宜不同渠道及客户的促销产品u丰富多样的助销工具丰富多样的助销工具物流系统的胜利物流系统的胜利u8个个RDC的设置确保第一时间供货到客户的设置确保第一时间供货到客户u各各RDC设置物流经理及时了解客户

4、的需求设置物流经理及时了解客户的需求u采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库u视客户间隔视客户间隔RDC的远近，有规范的到货时间的远近，有规范的到货时间u不定期的客户需求及物流效力称心度调查不定期的客户需求及物流效力称心度调查保证系统的胜利保证系统的胜利u经过经过DMS系统保证完美的分销商数据对接系统保证完美的分销商数据对接u产品的流向、价钱、促销产品的流向、价钱、促销u覆盖的网点、分销的覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩、销售代表的业绩u分销商的应收款构造、库存构造、投资报答程度分销商的应收款构造、库存构造、投资报答程度u经过网上订单系统客户第一时间了

5、解订单满足情况经过网上订单系统客户第一时间了解订单满足情况u经过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产经过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产品库存品库存企业文化的胜利企业文化的胜利u是一个关注生意实现过程的公司是一个关注生意实现过程的公司u销售人员的考评根据过程而非生意的结果销售人员的考评根据过程而非生意的结果u是一个强调完美执行的公司是一个强调完美执行的公司u新品上市的一致时间新品上市的一致时间u是一个偏重调查研讨的公司是一个偏重调查研讨的公司uMacII销售方式销售方式06年东莞测试一年年东莞测试一年u是一个擅长学习改良的公司是一个擅长学习改良的公司u07年学习立白限定分销商出货价钱及年学习立白限定分销商出货价钱及QED费用支持费用支持u是一个一直贯彻与客户双赢理念的公司是一个一直贯彻与客户双赢理念的公司u协助客户共同开展生意，不断提高对客户的效力程度协助客户共同开展生意，不断提高对客户的效力程度综述综述u宝洁的胜利是制度的胜利，是系统的胜利宝洁的胜利是制度