国际贸易实务

1、规划：第一章：贸易合同签订流程及外贸函电第二章：对贸易术语的简单理解第三章：付款方式第四章：各付款方式下的单证流程主要参考书籍：国际贸易实务，英文外贸函电，国际单证理论与实务出口贸易合同签订流程进口贸易合同签订流程外贸函电1：establishing business relations建立业务关系介绍进出口贸易的种类，步骤，掌握如何撰写有关建立业务关系的函电。2:credit inquiry资信调查函credit 信用 character 商业道德 capital 资本 capactites 经营能力3:sales promotion促销函AIDA “attention interest d

2、esire and action”突出产品的优点及促销的力度来吸引客户4:inquiry询价与答复掌握进出口贸易的几种基本价格条件，相关函电的撰写，并熟悉询价与答复的常用句型。5:offer and proforma invoice报盘、递盘与形式发票掌握报盘中实盘与虚盘两大种类，如何报盘与递盘及相关函电的撰写。以及对形式发票的撰写及缮制6:counter offer还盘，反还盘掌握还盘，反还盘的技巧， 了解什麽是有效的接受， 并掌握相关函电的撰写及还盘，反还盘和接受的常用句型。7:orders acceptance and confirmation订货和签约了解订货单及合约一般包括事项，掌握

3、相关函电的撰写及订货和签约的常用句型8:sales contract掌握合同的阅读及对于不同条款的理解外贸函电书写基本原则：一、Courtesy 礼貌语言要有礼且谦虚，及时地回信也是礼貌的表现。 二、Consideration 体谅写信时要处处从对方的角度去考虑有什么需求，而不是从自身出发，语气上更尊重对方。三、Completeness 完整一封商业信函应概况了各项必需的事项，如邀请信应说明时间、地点等，确忌寄出含糊不清的信件。四、Clarity 清楚意思表达明确，要注意（1） 避免用词错误、（2） 注意词语所放的位置（3） 注意句子的结构5、 Conciseness 简洁（1） 避免废话连篇

4、（2） 避免不必要的重复（3） 短句、单词的运用6、 Concreteness 具体七、Correctness 正确国际结算票据：（一）汇票 bill of exchange （draft 或bill ）出票人（drawer）付款人（drawee，payer）收款人（payee）汇票本身在票面不能够有限制条件，但是汇票的出具必须依据一定的商业背景光票指不附带货运单据的汇票汇票是一种无条件的支付命令（2） 本票 promissory中国只有银行本票，银行本票都是即期的（3） 支票支票的付款人都是银行国际贸易付款方式（1） 汇付汇款人（remitter）付款人，买方，债务人汇出行（remittin

5、g bank）买方所在地银行汇入行（receiving bank）又称解付行(paying bank) 卖方所在地银行收款人（payee）出口人，卖方，债权人电汇 telegraphic transfer T/T信汇 mail transfer M/T票汇 remittance by banks demand draft D/D 票汇项下汇票的三个基本当事人出票人：汇出行付款人：汇入行收款人：收款人汇付的应用（1） 预付货款 payment in advance 前T/T 定金(2） 货到付款 payment after arrival of the goods 有利于进口人的支付方式，吸引订

6、单汇付的特点：（1） 商业信用（2） 资金负担不平衡（3） 手续简便，费用低廉（2） 托收委托人 principal consignor 出口人，汇票的出票人付款人 payer drawee 买方 债务人 汇票的付款人托收行 remitting bank出口人所在地银行 汇票的收款人代收行 collecting bank付款人所在地银行托收业务流程示意图：托收的种类光票托收指不附带商业单据的金融单据的托收金融单据 financial documents 指汇票，本票，支票或其他用于取得付款的类似凭证商业单据 commercial documents 指发票，运输单据，物权凭证或其他类似单据，或

7、者一切不属于金融单据的其他单据跟单托收有两种:附有商业单据的金融单据的托收和不附有金融单据的商业单据的托收实务中前种方式较多采用托收的特点1商业信用2卖方风险大3卖方资金负担大（3） 跟单信用证UCP600中，信用证（letter of credit，L/C)指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。跟单信用证主要当事人有四个：开证申请人（applicant）买方开证行（opening bank；issuing bank）一般是进口地银行通知行(advising bank;notifying bank)一般是开证行在出口人所在地的代理行受益人（

8、beneficiary）出口人，卖方，也是信用证的收件人（adressee），货运单据的发货人（shipper）汇票的出票人（drawer)与发票和装箱单的制作人（maker）信用证项下汇票的三个基本当事人：出票人：受益人付款人：开征行收款人：议付行 跟单信用证的种类：1.保兑信用证和未保兑信用证中国不接受保兑信用证2.即期信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证延期信用证对出口商风险大，在进口商信誉非常好的情况可以考虑承兑是票据行为，承兑信用证的变现能力很强3. 可转让信用证、循环信用证、对开信用证和对背信用证我中国不接受可转让信用证跟单信用证的特点(1） 信用证是银行信用(2） 开证行负首要付款责任(3） 信用证是纯单据业务(4） 信用证是一项自足文件信用证的审核：“单单相符，单证相符”在付款方式的选择上多综合考虑（客户资信、经营意图、贸易术语、运输单据等），选择不同付款方式的结合使用，达到在资金周转，确保收汇汇付安全的同时扩大贸易的目的以贸易术语CI