演示文稿呵呵

1、第四章 广告战略 FROM P95-124MADE BY 斤滔害浪！ 小组成员小组成员 张杰张杰 付函付函 高月高月 1.基础基础2.品牌战略品牌战略3.产品战略产品战略4.企业战略企业战略要讲什么广告战略vs策略 战略 策略 宏观方向宏观方向微观动作微观动作 长期稳定长期稳定短期多变短期多变 减法减法加法加法 指导指导 执行执行简单简单复杂复杂广告战略特点广告战略是指在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略全局性 指导性对抗性 方向性长期性广告战略vs策略三星三星GALAXY S4战略内容1.市场环境：A.中国手机用户市场庞大，以8亿位居世界第一B.智能手机市场发展迅速，关注度持续上升

2、广告战略vs策略三星三星GALAXY S42.广告目标A.首月突破千万元B.总计突破1亿元广告战略vs策略三星三星GALAXY S4策略内容1.发布会拉开帷幕When:三星galaxy s4的发布会 十来个小时之前Where:纽约时代广场What: 预热造势活动How:“be ready 4 the next galaxy”广告标语的广告牌吸引了不少围观者广告战略vs策略三星三星GALAXY S4策略内容策略内容2.2013年4月开卖3.2013年5月三星GALAXY S4 最新广告旅程篇就请来吴奇隆、黄渤和刘烨首次“强强强组合”的联手出演，情景展现S4六大功能，告诉消费者们“若人生是一段旅程

3、，何不携GALAXY S4精彩同行！”广告战略vs策略三星三星GALAXY S4策略内容策略内容4.2013年5月，为宣传这一功能三星还在瑞士苏黎世的车站举行了一场有意思活动三星三星S4，盯一个小时免费送，盯一个小时免费送5.2013年7月，小S三星S4广告：和贞子跳和贞子跳Tango，再次主推，再次主推“眼球跟踪系统眼球跟踪系统”6.2013年7月，三星S4广告：阮经天的奇幻漂流阮经天的奇幻漂流，再次强调，再次强调“手势感应系统手势感应系统”Continue广告战略目标产品推广目标产品推广目标销售增长目标销售增长目标企业形象目标企业形象目标市场扩展目标市场扩展目标 广告活动所要达到的预期目的

4、广告活动所要达到的预期目的3、广告战略设计什么是广告战略设计？什么是广告战略设计？广告战略设计广告战略设计就是设计符合广告产品及企业的实际，适应市场营销需要的广告战略方案（1）广告战略设计有哪些按市场分类按市场分类A.A.市场渗透广告战略市场渗透广告战略巩固原有市场，采取稳扎稳打的方法，开辟新市场主要包括主要包括1鼓励现有现有的消费者多买多买；2吸引原来购买竞争对手竞争对手产品的顾客购买顾客购买；3说服原有市场原有市场中目前还未购买未购买的顾客购买顾客购买（1）广告战略设计有哪些B.市场开发广告战略市场开发广告战略 是指企业在巩固原有的市场基础上，打入新市场的战略主要包括主要包括1实行地域的多

5、样化2寻找新的顾客群3开发新的用途（1）广告战略设计有哪些按消费者心理分类按消费者心理分类诱导心理战略诱导心理战略激发消费者潜在心理需求，产生购买欲望迎合心理战略迎合心理战略针对不同消费群体，制定相应广告战略猎奇心理战略猎奇心理战略采用新奇的媒体媒体，形式形式，独具特点的内容内容等手法，使消费者产生强烈的好奇心，引起购买欲望（1）广告战略设计有哪些按媒体数量分类多媒体战略：多种媒体同时做广告单一媒体战略：只用一种媒体做广告（1）广告战略设计有哪些按战略内容分类品牌广告战略加强核心竞争力，获取差别利润产品广告战略以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品企业广告战略提高企业知名

6、度，树立企业形象1 1、确定广告战略思想、确定广告战略思想2 2、分析环境、分析环境内部环境-产品、企业、品牌 外部环境-市场环境、消费者和竞争者3 3、确定广告战略任务确定广告战略任务（内容、受众、效果）（内容、受众、效果）4 4、确定广告策略、确定广告策略THE END?品牌战略企业有品牌，产品也有品牌，在这个自媒体遍地生的时代，个人品牌已然成为社会亮点，尤为著名的便是明星效应一个明星的成功，就是自我品牌打造的优秀成果，就此，让我们开启一场追根溯源的历史大探索不八卦，不成活猜猜我是谁？“您不是在上班和下班的路上，就是在去星巴克的路上”这不仅仅只是个笑话，星巴克店面铺设全球60多个国家，拥有

7、1.9万多家店面市场占有率远远超出你的想象。也许一个不经意间，你就经过了一家独具特色的星巴克庄园从一颗咖啡豆 酝酿出音乐玛奇朵喝咖啡喝咖啡= 霍华德舒尔茨霍华德舒尔茨每当夜晚想起电话铃声，妈妈就让我去接，如果是要账的，就叫我对人家说父母都不在家犹太家庭贫民区塞壬希腊神话中半鸟半女人的怪物，常用美妙的歌声引诱航海者星巴克历史回顾1971年 星巴克在西雅图派克市场成立第一家店，开始 经营咖啡豆业务 1982年 霍华德舒尔茨先生加入星巴克1992年 星巴克在纽约纳斯达克成功上市，从此进入一 个新的发展阶段 星巴克卖什么?咖啡音乐美式文化销售生活形态的消费第三空间星巴克的最终目标是要在全球开设2500

8、0家连锁店，就像麦当劳那样，无处不在星巴克进驻中国的现状（一）、中国咖啡市场发展分析 咖啡，这个仅次于石油的全球第二大贸易产品，中国咖啡消费目前保持着30%以上的年增长率，而世界咖啡消费年增长率仅为6%，中国已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”中国市场的巨大潜力自1999年进入中国以来，星巴克已在港澳台开设了430多家门店，还有约200家在大陆地区（二）消费者分析顾客定位有一定社会地位、有较高收入、有一定生活情调的人群在中国，星巴克属于一种“大多数人消费得起的奢侈品”，它本身自带的文化、品牌价值都是代表了一种身份的象征自我感觉良好（三）星巴克的市场定位集咖啡豆、罐装咖啡饮料、咖啡馆、CD和咖

9、啡器具等多方经营为一身的跨国企业星巴克在中国市场的战略星巴克在中国的发展历程，是从摸索到合资控股，再到独资，进而到最终的拓展1999年，星巴克进入中国选择了授权的方式2001年12月中国正式加入世界贸易组织，承诺将在3年内向外资开放零售和分销领域。星巴克找准商机更是从中看到了希望 2003年2005年，星巴克从授权关系转变为合作伙伴关系2006年，星巴克顺利地进入了重庆市场，回收股权，星巴克将在华变身为独资直营战略延伸卓越的企业能够正确地认识自己，他们必须有开拓的勇气，有勇气去研究转折性的机遇，特别是这个机遇和企业目前的核心业务并不完全一致的时候。“体验消费”核心竞争力星巴克到底属于哪个行业?

10、美国铁路美铁将自己定位为“铁路经营者”而非“交通经营者”没有及时调整定位，将目光投向原市场以外这种“以产品为导向”而不是“以顾客需求为导向”的营销思想让它的路越走越窄重新定位企业核心业务舒尔兹强调，一家公司要有运动员那样的思维，一旦达到某个高度，就必须重新思考。现在，迪士尼、维珍和玛莎贩卖的是生活方式。星巴克进入音乐零售的有利条件1.传统唱片零售店购买CD或音乐的体验非常糟糕，消费者被大量的音乐制品所淹没，却很难找到自己满意的音乐。2.星巴克的核心顾客定位为25至50岁的富裕人群。他们喜欢传统的音乐电台胜过MTV，但电台之间竞争的结果却是同质化，毫无特色，无法满足他们的需要。3.在价格大战中伤

11、痕累累的唱片公司，也正在寻找新的分销渠道及新的合作伙伴。这正是星巴克切入的有利时机咖啡帝国进军音乐市场“赏乐咖啡屋赏乐咖啡屋”（The Hear Music Coffeehouse） 消费者可以购买旧的音乐光盘，或者在商店电脑数据库中选择自己喜欢的歌曲， 做成个性化的CD带回家，消费者只需要额付出6.99美元。个人音乐欣赏台（Music-Listening Station） 星巴克在西雅图的咖啡店中可以自己制作CD 星巴克创始人和董事长的音乐野心绝对不仅限于在咖 啡店里贩卖几张 CD，他的目标是要成为美国最大的音乐零售 公司实际上，舒尔兹想要完全颠覆整个音乐行业星巴克店里放的音乐，品类兼容并蓄

12、，涵括大部分的古今主流：草根蓝调、灵魂、民谣、摇滚、乡草歌谣、经典爵士、抒情老歌、世界音乐.唯独绕开了重摇滚、金属、电音、嘻哈这些“侵略性”比较明显的乐种这种音乐，在美国电台的播歌分类里，大致是归在Adult Album Alternative（成人专辑另类曲目，简称AAA）门下全球统一标准全球15000家星巴克的店内音乐，都是由美国总公司“直营”，定期换档，指定播放试想：要从“中央厨房”设计出一套同时适合全球5大洲44个国家同时播放的歌单，你得同时拥有多么精密准确而又兼容并蓄的音乐品味？（音乐）写在最后直到我发现了星巴克我终于意识到什么是攫取你的心灵和想象力的东西小三当道，天理难容当什么都不

13、要当第三者，戴什么都不要戴绿帽子这不只是民间俗语，更是反应了现代社会甚嚣尘上的狠角色第三者！所以秉承着治病救人的社会良心，我团队吐血创办了一个极具杀马特式风格的企业，望各位多多照顾生意。祝各位幸福。 小三小三 感情出现第三者，你怎么办？视频视频NO THREE漏税（no three）公司客服人员兼董事长：高某 （情感咨询师）狗仔记者兼总经理：付某 （心理咨询师）前台兼策划师： 姜某某 （恋爱专家）保镖兼策划师： 张某 （律师专家）环境调查分析 Opportunity市场：小三猖獗，原配地位不稳 Strength技术：专业是王道全方位360度无死角情报：专业狗仔，值得信赖 Weakness上不了

14、台面 Threat有可能遭打击报复企业宗旨没有拯救不了的婚姻，只有戒不掉的爱情企业文化God is 顾客尊重个人，保护隐私遵纪守法，维护世界和平同甘但不共苦企业目标第15年： 打响知名度，树立“维护世界和平”第一品牌 消灭小三，刻不容缓，让原配之风席卷红色大地第610年： 成功转型，由打压小三转向介绍对象，从台后走回台前 相亲交友，你有我有大家有，才不用争着有企业任务第15年战略规划 1：帮助名人协调婚姻问题，让他们回归婚姻，回到原来的生活。 为第三者牵线搭桥，使其主动退出 e.g:文先生+马女士+姚小姐 宣传效果，提高知名度 意见领袖的口碑传播23：增加业务量，提高服务质量利用自媒体在业内造就口碑此时，我们的主要目标受众是中上阶层人士重点性战略45：普遍覆盖，目标消费者由中上层人 士波及到普通大众，业务面变宽。 薄利多销型战略第6-10年的战略规划67：成功转型，由水下工作者转到水上，将企业的核心业务转为红娘， no three 成为副业，让有情人幸福牵线。 此时，我们终于可以正大光明地进行广告宣传，线上线下整合传播，主要通过传统媒体电视进行广告宣传 同相关相亲节目合作，增加曝光度，打响品牌 建立网站，提供受众注册、聊天平台 在各大城市线下定期举办“交友会”，从行业精英到个性草根，不愁找不到大叔