房地产派单执行方案

1、派单活动方案第一部分 活动常规内容活动名称：恒中清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案活动目的：提高恒中清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；让市民知晓近期项目推出的营销内容；充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。活动时间：2014年1月一一2014年3月份截止。活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点：县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；活动对象：临清潜在客户第二部分派单具体工作安排派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整派单总负责人：冯燕协助执行：丁龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排

2、派单人员每日工作、结算派 单人员工资及奖励）派单任务：每天发放资料约900份派单效果预测：预计每天待客量9-12组派单区域：时间区域人数任务素质要求位置要求1-3月份每天县城：市邮政局 区域、聊城二院 区域、银座区域、 温泉路、义务商 贸城区域 乡镇：烟店镇、 唐元镇、老赵庄、6 （暂定）派单、扫楼，拦截 周围人群、获取客 户姓名与电话（注： 具体每日安排将有 细则）机灵、 老练， 表达能 力强在指定项目方圆 30m之内，如遇保 安驱赶可适当远 离，但必须在项目周边50m之内金郝庄、魏湾镇、刘垓子镇、康庄镇备注：根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。每日计划工作安排:时间地

3、点内容8:30恒中清园营销中心置业顾问抽取自己所属派单人员；记录派单人员姓名 及联系方式，确认领取资料数目；分配当日工作9:00-17:00各自岗位工作（派单、督导），中午40分钟吃饭休息17:15销售部所有派单人员汇报工作情况，有奖励的派单员奖励派单金额派单客户来访细则：采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单 人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准； 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自 己姓名，通知销售经理

4、后送客户前往销售中心。派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写渠道来访客户确认表基本信息, 等待客户看房；客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经 理签发渠道来访客户确认单，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客 户，通按处罚制度处罚；若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭渠道来访客户确认单向销售经理领 取来访客户奖励。奖励设置：派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为 60元/天，多于两组则每多 带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天；派单人员所带客户上门（含带其所发放 DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并 签订定房

5、合同为准），则每套奖励该派单人员100元/天；惩罚制度:一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%第二次10%第三次25%扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理；派单人员必须保证来访客户均为真实客户， 一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户， 第 一次扣发派单人员工资5%第二次10 %第三次25%扣发比例逐次递增和累计，客户 的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚；每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问 call 客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资 5%第二次10%第三次 25%扣发比例逐次递增和累计

6、。工资结算方式：日结物料及费用预算：名称数量单价金额备注J宣传单页10W份10000元每人每天约150份派单人员6人*30天60元10800元据实际情况每人土 10元派单说辞若十份统一口径，掌握技巧客户 登记 信息 表若十份派单人员人手一份派单 人员 考勤 表若 干份派单人员考勤与督导使用派单小礼1000个5元5000 元派单过程中用于赠送留电话或上门咨询客户品（台历、 笔、 钥匙链 等）父通费由王民存协调开发商班车用于派单使用预留备用金3000 元用于成交客户派单人员奖励及其他未知事项共计28800元附件一派单说辞：您好，请了解一下我们的楼盘，恒中清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄

7、 金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）占地 112亩，总建筑 面积27Wtf，由两栋28层、12栋18层及7栋花园洋房、地下停车场组成。户型多样、力 求多方面、多层次、多角度满足业主求新求变的生活方式，最大化实现对现代居住品质的 要求，全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传海报当日可以到我们营销中心 领取精美礼品一份。客户常见提问：? 项目位置：位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）。?项目价格：我们小区为本市首席超值高档住宅，高层户型面积为80-170卅均价在4000-4300左右现在每日还会推出限量特价房，最高每平方米优惠 800元，抢到即赚到，您可以到我们营销中