中南大学医药商业营销学考试题及答案

1、单选题（共5题，共20分）1. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是（）。（4分）A.直接观 察B. 间接观察C. 网络调查D. 电话调查标准答案：B考生答案：B考生得分：4分评语：2. 执业药师在医药消费者相关群体中属于（）o （4分）A.指导群体B. 向往群体C .否定群体D.都不是标准答案：A考生答案：A考生得分：4分评语：3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略（）。（4分）A.无差异营销策略B. 差异营销策略C. 集中营销策略D. 多角营销策略标准答案：C考生答案：C考生得分：4分评语：4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争 （）。（4

2、分）A.欲望B. 平行C. 形式D. 品牌标准答案：C考生答案：C考生得分：4分评语：5. “康泰克感冒药的定位属于 （）。（4分）A.避强定位B. 高级俱乐部定位C. 对抗性定位D. 重新定位标准答案：C考生答案：C考生得分：4分评语： 二多选题（共10题，共60分）1. STP营销战略主要包括（）。（6分）A.市场调查B. 市场细分C. 目标市场选择D. 市场定位标准答案：B,C,D考生答案：B,C,D考生得分：6分评语：2. 消费者信息来源渠道有（）。B. 大众C. 商业D. 经验标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分评语：3. 消费行为分析上，家庭可分为B.丈夫

3、支配型C .妻子支配型D .共同支配型标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分评语：4. 医药组织市场主要构成分为（）OB.商业市场C .医疗机构D .政府市场标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,D考生得分：0分评语：5. 市场调查常用非随机抽样方法B. 判断抽样C. 配额抽样D. 参考抽样标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C考生得分：0分评语：6. 波士顿矩阵法的分析指标为B.市场孃张秀D.相对市场占有率？标准答案：C,D考生答案：C,D考生得分：6分评语：7. 竞争者的反应类型主要有（）。B. 选择型C. 凶狠型D. 随机型标准答案：A,B,C,D考生答

4、案：A,B,C,D（6分）A.个人（）6分）A.自治型6分）A.生产者市场6分）A.方便抽样（）6分）A.竞争能力（）%分）A.从容型价格不变，提高产量2分）错误2分）错误考生得分：6分评语：8. 企业为产品扩大市场份额，可采用营销策略（）o （6分）AB. 价格不变，提高质量C. 质量不变，降低价格D. 价格提高，质量提高标准答案：B,C考生答案：B,C考生得分：6分评语：9. 企业多元化增长战略主要方法有（）o （6分）A.同心多元化B .水平多元化C. 集团多元化D .产品开发标准答案：A,B,C考生答案：A,B,C,D考生得分：0分评语：10. 市场营销报告系统构成部分（）o （6分）

5、A.内部报告系统B 营销情报系统C .营销调研系统D. 营销分析系统标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分评语：三判断题（共10题，共20分）1. 在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。（2分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分评语：2. 市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分评语：3. 在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。正 确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分评语：4. 企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。（2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分评语：5. 扩大市场总量，市场领先者受益最多。正确 2分）错误标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分评语：6. 市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。（2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：7. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。正确 2分）错误标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分评语：8. 药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分评语：9. 差异化市场策略最大缺点是风险较大