miabailey百问百答

1、米娅比利“Miaba订ey”品牌招商百问百答米娅比利有限公司：“Miab a订ey”项口顺利进入外包上线准备阶段。为确保上海通路快建招商外包服 务工作能够与“Miab alley"项LI具体业务跟进配合更加默契，使通路快建在进行招商时各 类信息能够迅速流转，实现信息传递准确及时并山专人负责，提高招商信息的应用价值，并能 够顺利开店。现需要贵司能够协助我们提供以下资料以便于招商武器更加锐利。一、嘉怡服饰企业介绍；二、*Miaba i ley "产品手册；三、“Midbd订ey”店内运营手册；四、"Midbdi 1 ey”招商宣传光碟；五、“Miabdi ley ”招

2、商相关问题答疑。这应该是加盟商最容易提到的问题，希望公司 能够给我们进行详细的解答，以便于我们根据您的应答制定话术标准。企业与品牌类问题1、嘉怡服饰是做什么的？答：港城企业有限公司于1985年在香港成立，公司在美国、加拿大、中国大陆设有分公司。公司现有员 工近60 0人，年营业额逾10亿港元。嘉怡世纪（深圳）贸易发展有限公司是香港港城企业有限公司 旗下的全资子公司，于201 0年在大中华区推出来自美国的知名女装品，牌MIA&Ba i Icy（米娅比莉）和 chi c 1 o e（斯雅）。2 嘉怡服饰是什么时候成立的?公司实力如何？是合资企业还是外资?是否上市？答：嘉怡服饰成立于2 0

3、10年，公司总部在香港九龙湾国际展贸中心，嘉怡（深圳）现有员工200多人, 公司借助母公司港城企业雄厚实力为依托，在''全球化思考，行动本丄化”经营理念的指导下，全力打 造一个品牌的时尚王国。2、“Miab a 11 e y”品牌是哪里的品牌？是否注册？答：米娅比莉品牌是上世纪三十年代起源于美国的流行时尚的女装品牌。设计师米娅（MIA）是祖籍上海 的美籍华裔，她与冋样深爱东方文化的法国艺术家BAILEY-直致力于将东方元素以及艺术的灵感融入 到服装设计中。米娅比莉即呈现简约、优雅、韵味设计风格，更是东方文化艺术精髓的展现。米娅比莉已 在美国、香港、台湾、中国大陆注册。3、Mia

4、bai 1 e y产品款式类别有哪些?单品有多少？ Mia b tdley价格体系是怎样的？答:米娅比莉春夏产品有上衣、夹克、小西服、衬衣、裤子、裙裤、短裙、连衣裙、T恤以及配饰品等。 米娅比莉秋冬产品有外套、衬衣、针织毛衣、裤子、裙裤、短裙、连衣裙、皮装、大衣、皮草以 及配饰品等。4、公司是否可提供增值税发票？答:公司可以提供给加盟商实际进货的增值税发票5、嘉怡服饰“M i a bail cy”品牌目前在市场上的前景怎样？答：随着中国大陆经济实力的快速提升以及民众收入水平的急速增长，米娅比莉品牌将从一线市场上 海、广州、深圳、北京逐步向二、三线市场推进发展。米娅比莉女装凭借企业国际化视野，强

5、势的品牌影 响力，超前的设计能力为米娅比莉女装在中国市场的快速成长提供动力。6、嘉怡服饰“ Mi a b a ile y ”品牌有哪些优势？答：1.米娅比莉80年的品牌历史展现其品牌历史与文化的积淀。2. 米娅比莉以其东西方不同元素的融入，其产品既撒发着西方的烂漫、自有与高贵,又展现东方女 性的含蓄内敛。3 较好体现品牌特质的明星代言。7、你们的厂家在哪里？我们可以去考察吗?全国有多少家门店？答：在深圳有100多人的板房与制造车间。在广州、深圳、上海已近开设多家自营形象店，深圳信和 广场88 nV形象店6月28份正式开业，北京so ho店将在8月迎接开业。8、除了开店以外，能以其他方式合作吗?

6、（销售模式有哪些？是否支持网销?）答：公司只选择加盟店的合作模式。10. “Miabail ey”品牌是一个什么风格的品牌（或什么定位的品牌）？答：米娅比莉品牌风格“知性、优雅、自在、舒适”，理解时尚懂的搭配的知识女性。定位:目标人群28-40岁的女性。政策类问题1、加盟嘉怡服饰“Miabai ley”品牌会涉及到哪些费用？前期的主要投资包括哪些？（如:加盟费、保证金等）保证金如何返还？答:公司不收加盟金，只收取一万元保证金，保证金合作期满后加盟商处理完中退盟的事项后一个月15 天内返还。2、申请加盟嘉怡服饰“Miabailcy”品牌需要什么条件？（地段、面积、区域）是否有销售额要求？答：1街

7、铺与SHOPP I NGmaill: 建筑而积50 nV以上、带门楣、面宽5 m以上。2. 百货公司专柜：女装专区30 m1以上的厅房、壁柜、中岛形象柜。3. 新加盟商不设进货指标。3、在加盟后，公司会提供哪些帮助？答：1店铺选址、租金水平与投资回报评估2提供装修设计（效果图、门头店招、道具制作、铺而布置）3提供施工监理与验收（加盟商只需安排住宿，每天住宿标准为不低于便捷商务洒店）4新店导购培训（由公司委派督导或陈列师现场培训，时间为3-5天，培训内容另附）5新店开业支持（道具、货架、礼包、赠品、香港游）4、加盟嘉怡服饰i aba i Icy”品牌的流程是什么？（或怎样加盟嘉怡服饰?）答：1.

8、填写加盟申请表2. 如公司需提供营业执照、税务登记证、组织代码复印件并加盖公章，如是授权代表需提供法人 委托书。3. 个人投资人需提供身份证原件4 .店铺租赁合同或商场进柜协议5、商圈保护政策是什么？答:1.一线城市和直辖市：北京、上海、广州、深圳、重亲、天津10-1 5家，商圈保护2. 省会城市和汁划单列市6-1 0家，商圈保护3地级城市与沿海县级市4-6家，商圈保护4县级市2-3家，区域保护5.直线距裔一公里内不开设第二家店6、有什么广告支持？政策如何？公司是否免费提供DM单？答：1 .公司不惜重金致力于MIA&Bai I ey品牌的推广传播，公司在2 0 11财年安排9 0 0万

9、元用于 M I A&Ba i ley品牌的全面推广启动，现已谙华人影视圈知名影星殷桃倾情代言，并已制左深圳卫视、 广西卫视、时尚杂志（vogue、时尚芭莎、瑞丽）的全而推广计划。2. 公司向所有加盟门店派送每期刊登有M 1 A& Ba i ley广告内容的时尚杂志和公司印制的品牌宣传手册，以及每季节的产品c ata 1 o g ueo7、i abedl e y ”品牌首批进货有限制或要求吗?进货折扣是多少?促销类商品折扣是多少？答：1 .首批进货额6-10万2当季正价货品进货折扣3. 5折（含税）33折（不含税）3鞋、手袋、饰品3折买断8、合同期一般多长时间？答：一般以二年为一

10、个合同期年限。9、公司是否提供装修？（签订加盟合同后总部是否提供统一的装修方案？）或装修补贴？是否提供道具? 装修是否有专人指导？答：1新开设店铺的装修由公司聘请专业的设il外包公司负责店铺全套图纸的设il（效果图、平而设汁 图、电路图等），并提供加盟商装修方案。2公司提供的形象道具（货架、陈列架、模特等）由加盟商按公司制作的成本价格购买，第一个合同 期内根据加盟商进货指标完成情况给予50%-10 0 %的返还3公司可根据加盟商要求提供现场监理，现场监理的交通费用和膳食费用由公司承担，加盟商只需 提供监理在当地的住宿费用（标准为经济型洒店）,现场监理的全部工作日程为3-5天。10、进货时是自己

11、挑选还是贵公司配货呢？答：首次合作加盟商的首批订货，加盟商自行订货占首批进货总金额的70%,公司铺货30%.1 1.总部给全国各地加盟店的进价是一样的吗?每个月或者毎季度是开订货会还是根据加盟商自己要求 进货？答：1所有加盟商均执行公司统一进货折扣,进货折扣为吊牌价的3.5折（含税）,3 .3折（不含税）2. 公司每年安排春夏、秋冬两次订货会，季中补充订货会根据情况安排。12. 人员培训需要多长时间？费用呢？是怎样的培训方式，是否支持上门指导？ 答：1.加盟店员工的初始培训由总部负责（地点：深圳），培训时间为5天。2. 培训有公司本部统一培训和加盟店异地培训二种形式（加盟店现场培训为3天）3.

12、 来公司本部（深圳）参加培训人员的差旅、住宿费自负，公司免费提供培训期间的膳食。公司 委派培训师去加盟店现场培训的，培训师差旅、住宿费由加盟商承担，佼通工具800公里以上为飞机,800 公里以下为火车卧铺。在当地的住宿标准为不低于便捷商务洒店（如家、七天、汉庭、莫泰）。13. 公司培训主要有哪些内容？答:第一天课程:9 :00-10:3 0:公司槪况、公司架构介绍并与公司相关部门的领导和主管相识。11: 0 0-12:00:介绍企业文化、品牌故事、价格体系14:0 0 -16:00;培训师（公司展厅）介绍产品大类、系列、品类、色系、版型等 第二天课程：9： 00-10:3 0； 商品陈列常识（

13、色系搭配、陈列要素、商品吊挂与折叠、商品包装）1 1:0 0- 1 2:00;商品陈列常识的理解、消化、疑问解答1 4:0 0 -17:00； 店铺营运管理（岗位职责、规章制度、卖场管理、标准服务流程、） 第三天课程：9:0 0 -12:00:参观公司设计部门、打版部门、制作部门，了解服装从设计到产品的整个过程。14： 00-16:00：面料识别、洗涤常识、尺寸度量、服装结构第四天课程：9:00-1 0 : 3 0;销售管理（进销存、货品盘点、到货验收、退货标准）11:00-1 2 : 0 0;货品安排与存星控制14： 00-1 7 :00;销售实战（待客、介绍、试衣、推荐、包装、收款全流程的

14、话术） 第五天课程:9:3 0 - 1 5:00：到京基百纳卖场上岗实习1 6:00-18:00;学员考试颁发上岗证书14. 合同到期后，如果续约还需要再交费用吗?如果不续约,剩余货品怎么处理？答:合约到期后,公司可以回收加盟商的库存货品，条件：正价货品、标识齐全、不污不损、包装完好不 影响二次销售，产品年限不超过二年。回收折扣为岀货折扣的2折（即3,. 8X2折=0. 76折），15. 关于退换货的保障？答：退换货的条件与标准依据加盟协议16. 有什么奖惩措施？答：1首次合作的加盟公司不设泄当年具体的进货指标，没有惩罚措施。2 加盟商当年实际进货（进货总额-退货总额）超过50万（含5 0万）

15、，并第二年续约的，公司在续约 后的二个月内奖励该加盟商参加【嘉怡美满周年香港三日游】，公司全包香港三日游往返机票（岀发地- 深圳-岀发地），香港四星酒店住宿（香港二晚,澳门一晚），兰桂坊海鲜美食一次。3. 加盟商年实际进货5 0万（含5 0万）以上,再给予3%的返利17. 是否有加盟，经销,代理？其标准是什么？答：公司渠道模式只发展加盟店，标准参照加盟手册。1&是否有开业大礼包相赠？具体有哪些？答:加盟店开业公司将倾情祝贺1北京、上海、杭州、重庆、成都、天津、大连、沈阳、哈尔冰、长春、济南上述地区的加盟商如在 当地主要商圈开始120府以上的形象店，公司将安排品牌代言人殷桃到现场剪彩祝贺

16、，公司包揽代言人现场 剪彩的全部费用。2省会城市80 01'以上店铺开业，公司髙管亲临现场剪彩，并安排外模特现场演绎展示。3苴它店铺开业，公司赠送开业赠品（当日前20名消费者赠送所购商品等额的礼品:服装、饰品、手袋 等），开业赠品由公司统一安排。销售类问1如果代理商没有参加公司统一的促销活动，那么代理商自行做的促销活动公司有没有支持？答：公司不予支持，需要提前申报,待公司批准后方可获得企方支持。2、加盟连锁店的工商营业执照是自行申请吗？具体怎么办理？答:加盟商自行申请办理3、在一般中等城市可以开几家店？答：地级城市4-6家4、嘉怡服饰“M i abailey"品牌店面销售情况

17、怎么样?销售比较好的店是哪里的？答：深圳京基百纳店月销售25万以上上海大上海时代广场月销售1 8万以上5、加盟后你们是怎么配送货物的?加盟店购货运费由谁来承担?后期进货运费怎么算？答：货品配送的运输方式由客户指立（空运、中铁、物流、快递），发退货运费均由加盟商承担。6、正常情况从申请到开店营业需多久？答:从申请到开店的周期为2-3个月7、因产品质量问题可以退换货吗?运费由谁承担？答：公司严格把控产品质量，目前还未发生一起残次品漏检出库的。请加盟商仔细查验到货包装物的完好，如有残次品请加盟商用快递退回公司并注明到付。8、入驻商场能否提供五证一书？答:公司可提供全套证明文件并可提供进口商品关税发票

18、复印件。9、“Mia bail ey”品牌多长时间可以收回投资？即盈利分析模型答:另附10、公司有返利政策吗?具体是怎样规定？答:续约加盟商年实际进货达到或超过50万的进货指标的，按实际进货（进货总额-退货总额）总额3%给予返利。产品类问丿1、产品的质量如何保证?答：作为一家香港投资,港方管理的现代化髙效企业，公司注重现代信息与传统产业的有效结合，已在5 年前就通过IS0900 1质量管理体系，丨SO 14 001环境质量体系.OIISAS 1 8001职业健康安全管理体系, 公司严密的四道检验程序：验布-生产检验-后道检验一成品检验，确保所有的出厂产品均为髙品质的合格 品。2、产品的定位及主要的消费人群？产品价格较高，消费者能接受吗？答：1.品牌目标人群28斗0岁，知性的，智慧的，追求时尚感觉，注重衣着品味的知识女性2.MIA&Ba i ley而料独特：制作精良;设计一流：款式典雅，MI A & Bailey始终坚守理性售价, 让全中国更多爱美女性都能亲身体验MIA&B a i ley带给的时尚光影。3、主要产品有哪些?各系列各是什么特点