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文档简介
1、校园销售策划书销售是指,企业发觉或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,下面的是校内销售策划书,希翼能协助到你!校内销售策划书一,行业背景随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校内,自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡已经成为人们交流沟通和自我享受的重要场所,对于校内而言,它是学习,聚会,沟通,休闲的抱负之地。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰盛了校内生活,还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。高校校内是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导
2、致咖啡厅竞争激烈易于效仿。作为校内生活的补充与丰盛,小学师生需要一个方便的休闲消遣及学习沟通的场所。二,行业概况分析通常高校周边周边都分布有咖啡厅,奶茶厅,ktv等众多餐饮消遣场所,以长江高校为例,长江高校周边就有无数奶茶店和ktv,市场竞争十分激烈。想要在激烈的竞争中胜出,则必需发挥自己的优势,树立独特的形象和品牌文化,为顾客制造差异化价值。三,市场分析1,校内咖啡厅的优势(1)方便,场所就设立在小学周边,节约顾客的时光成本。(2)环境较为容易,适合同学,不复杂。(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成口碑效应。2,校内咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。(2)消费群体单一,而
3、且消费时光集中在中午和晚上,增强了运营费用。(3)经营面积有限,难以扩大进展。3,校内咖啡厅的机会(1)消费群体集中,消费潜力巨大。(2)同学都是衰老人,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。(3)小学缺乏新颖有特色咖啡厅。4,校内咖啡厅的威逼(1)市场进入成本较低,简单浮现仿照和跟进的竞争者。(2)小学周边其他的餐饮场所竞争激烈。5,消费者分析校内市场潜在顾客年龄,收入,消费习惯较为单一,主要为同学和老师两个大的群体,其中同学数量最大,教职工较少,则长江高校又以专科生生最多,本科第二。在小学中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰盛。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰盛,咖啡厅等休闲场所为
4、师生们提供了别样的挑选。而还有一个被忽视的人群,那就是情侣。这个需要宁静的两人世界,谈情说爱,沟通感情的的场所,校内的咖啡厅最合适不过。四,行动计划1,咖啡厅环境环境优雅,干净舒服,这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰盛,同学消费的水平越来越高,而他们对于消费环境的要求也是越来越高,除了干净整洁卫生之外,同时也希翼进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉,给同学消费者深刻的感官印象。(1)咖啡厅要给人新奇感,不需要做过多的装点,但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合,体现出咖啡的历史文化。(2)既然做的是咖啡厅,那么咖啡创造工艺就要地道,滋味纯正,可以在惹眼的地方制作咖啡,展现给消费者。(3)保证咖啡厅的内外干净,卫生间的情节。(4)保证服务人员的素养,最好是能做到服饰统一和独特设计。在开头服务工作之前可以对其举行咖啡的培训,了解咖啡的历史和学问。(5)实时的对校园举行广告宣扬,传扬咖啡文化。2,产品策略以经营咖啡为主,第二可以经营一些别的饮料,小点心,简餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的树立,同时定期举办主题活动。同学经济收入有限,推出基本款饮品搭配点心小吃,单品饮料,特色推举,套餐等从低到高
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