校园销售策划书

1、校园销售策划书销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校内销售策划书，希翼能协助到你！校内销售策划书一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡已经成为人们交流沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的抱负之地。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰盛了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导

2、致咖啡厅竞争激烈易于效仿。作为校内生活的补充与丰盛，小学师生需要一个方便的休闲消遣及学习沟通的场所。二，行业概况分析通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以长江高校为例，长江高校周边就有无数奶茶店和ktv，市场竞争十分激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。三，市场分析1，校内咖啡厅的优势(1)方便，场所就设立在小学周边，节约顾客的时光成本。(2)环境较为容易，适合同学，不复杂。(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。2，校内咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。(2)消费群体单一，而

3、且消费时光集中在中午和晚上，增强了运营费用。(3)经营面积有限，难以扩大进展。3，校内咖啡厅的机会(1)消费群体集中，消费潜力巨大。(2)同学都是衰老人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。(3)小学缺乏新颖有特色咖啡厅。4，校内咖啡厅的威逼(1)市场进入成本较低，简单浮现仿照和跟进的竞争者。(2)小学周边其他的餐饮场所竞争激烈。5，消费者分析校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为同学和老师两个大的群体，其中同学数量最大，教职工较少，则长江高校又以专科生生最多，本科第二。在小学中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰盛。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰盛，咖啡厅等休闲场所为

4、师生们提供了别样的挑选。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。四，行动计划1，咖啡厅环境环境优雅，干净舒服，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰盛，同学消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了干净整洁卫生之外，同时也希翼进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给同学消费者深刻的感官印象。(1)咖啡厅要给人新奇感，不需要做过多的装点，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡创造工艺就要地道，滋味纯正，可以在惹眼的地方制作咖啡，展现给消费者。(3)保证咖啡厅的内外干净，卫生间的情节。(4)保证服务人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。在开头服务工作之前可以对其举行咖啡的培训，了解咖啡的历史和学问。(5)实时的对校园举行广告宣扬，传扬咖啡文化。2，产品策略以经营咖啡为主，第二可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。同学经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推举，套餐等从低到高