蔡跃恩毕业论文(初稿2)20160118

1、1. 红色和批注部分是修改意见；2. 认真按照修改意见修改到位；3. 务必在此稿上直接修改；4. 下稿除了正文内容外，需撰写中文摘要和关键词；中文摘要应扼要叙述论文的主要内容、特点等，文字精练，是一篇具有独立性和完整性的短文，包括课题研究的内容、主要成果和结论性意见。摘要中不应使用公式、图表，不标注引用文献编号，并应避免将摘要撰写成目录式的内容介绍。摘要一般在200字左右。关键词是供检索用的主题词条，应采用能够覆盖论文主要内容的通用专业术语（参照相应的专业术语标准），一般列举35个，按照词条的外延层次从大到小排列5. 下稿请撰写正文最后的结束语部分结束语是对主要成果的归纳，要突出创新点，以简练

2、的文字对所做的主要工作进行评价。6. 下稿请于3月6日前发来西南林业大学本科毕业（设计）论文（2012届）题目：O2O商业模式在农产品生产企业的应用研究教学院系：经济管理学院 专 业:财务管理学生姓名： 蔡跃恩 指导教师： 李春波（副教授） 评阅人： 年 月 日目 录前言O2O商业模式在农产品生产企业的应用研究蔡跃恩（西南林业大学经济管理学院 财务管理2012级 昆明 650224）云南省 文山壮族苗族自治州 广南县 连城镇 董那孟村民委里帖小组94号摘要：关键词：电子商务 农产品O2O商业模式 农产品价格 线上线下结合 前言 随着全球经济信息化时代的到来，农产品的传统商务模式由于存在诸多局限

3、性，已经不能完全适应当下的交易环境，农产品的电子商务化正在逐步展开。由于农产品的特殊性，其发展模式以020模式开展更为合适, 我国在农产品020模式的物流、生态农业产品020模式、超市农产品020模式的研究上取得了一定的成绩。由于020模式是近年来兴起的电子商务新模式，又将应用在农产品这一特殊的产业上，本文将结合前人经验以及自我考察得出的结果进行综合整理，将对我国农产品发展020模式的问题进行阐述，文章通过分析现阶段农业电子商务020模式的发展现状，发现问题，并提出解决方案，进一步改善农业电子商务的发展。1 O2O商业模式概述以及可行性分析1.1 电子商务时代的发展模式概述 企业企业（B to

4、 B):按买方和卖方在交易中所处的地位不同，又可以将这种模式分为以卖方为主的企业企业电子商务，及以买方为主的企业企业电子商务两种形式。    企业消费者（B to C):这种商务模式主要分为卖方企业买方个人的电于商务，及买方企业卖方个人的电子商务两种模式。其一，卖方企业买方个人的电子商务是商家（零售商）出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。在这种模式中，商家首先在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，在线或离线付款，商家送货上门的电子交易方式。其二，买方企业卖方个人的电子商务是

5、企业在网上向个人求购商品的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。如许多企业在中国人才盟网上招聘各类人才。在这种模式中，企业首先在网上发布需求信息，后由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行因为它建立起了企业与个人之间的联系平台，使得人力资源得以充分利用。   消费者消费者（C to C）：该模式有两种形式，(1)以卖方为主的消费者个人消费者个人以卖方为主的消费者个人消费者个人这种电子商务模式是一种由出售商品的个人入网上发市消息，由多个买者竞价，或与买者讨价还价，最终成交的模式。列如：58同城上的商品销售，各类二手车直买网等。

6、0;(2)以买方为主的消费者个人消费者个人。以买方为主的消费者个人消费者个人电子商务模式是一种由想购买商品的个人，在网上发布求购信息，由多个卖者竞卖，或与卖者讨价还价，最终达成交易的电子商务模式。    1.2 农产品O2O商业模式的定义和可行性分析。 1.2.1定义和特点O2O就是oonline to offine，也就是把线下的商务机会与线上相互结合，使互联网变成线下交易的前台。O2O的好处是，线下的很多服务可以利用更广阔的线上空间，消费者不需要到实体店，只要动动手就可以挑选自己所需要的服务了。他结账也很方便，只要用网银支付一下就可以了，O2O还有一个非常重要

7、的特点，它的推广效果是能够查出来的，并且可以跟踪每一笔交易。那么农业产品O2O模式又是什么样的呢？农产品的020模式特征与其他电子商务形态差异很大，020这种模式是否能够对农产品行业性质和消费特征相应，需要从以下级方面考虑。第一，产品的质量问题，农产品对于物流的配送要求非常高，在此要求之下，020的“线上下单+线下交易”的形式，降低了质量问题的顾虑，给农产品销售提供了一种新的途径。第二，产品的标准化问题，农产品具有很强的地域性，不同地区以及不同的生产方式，产品具有差异化，而020模式最适用于的产品就是非标准化的产品和服务。第三，物流成本问题，传统的农产品电子商务只有物流的损耗和低于成交额才能够

8、盈利，而020模式下，物流问题得到有效解决，而订单会随着服务的质量不断提升。王璐 祁朝花 李燕捐 O2O 在云南省生态农产品在电子商务中的应用研究O2O商业模式中最为重要的一点是：如何在网上找到潜在的消费人群，并且让他们到线下的实体店当中购物，它把给实体店创造的消费者流量与支付模式结合起来，最终把消费者引领到线下购物。这些购物情况是存有记录的，完全可以查出来，因为它们是在网上进行的。有了记录的数据，就可以帮助商家分析和管理，对提高销售业绩很大的好处。1.2.2农产品O2O模式运营的可行性分析 十二五规划后，新的农产品交易方式将会成为发展趋势。农户自己生产的农产品直接放在互联网这个信息大锅中，使

9、得农产品的交易更加透明化、公开化，从而更精准的发展农产品贸易。（1）电子商务使得农产品信息更加活跃。互联网的运用，全世界的信息就好比在一个锅里，全都可以看见，可以采用。市场信息的落后性会导致供需的变化严重，从而造成经济学中供需曲线中的发散型的蜘蛛网。例如2008年江西省出现的南丰蜜桔囤积滞销事件，南丰县的大大小小领导亲自推销南丰蜜桔。其主要原因是信息的不全面、不及时，包装运输配套服务跟不上、无集中的场地交易市场，水果上市期重叠、大量蜜桔集中上市，加上出现了四川广元“柑橘蛆事件”，导致大部分客商放弃收购，大量南丰蜜桔卖不出去而腐烂掉。我们可以通过农产品供应平台，及时掌握农产品的市场动态，并可以提

10、前进行产品预售，从而使得农产品产销两旺。（2）开展O2O电子商务模式使得农产品更具选择性。农产品电子商务化的发展，使得农产品让更多的消费者具有选择性，不受传统买卖的空间约束。面对玲琅满目的农产品，消费者可以自由选择自己喜爱的产品，从而大大刺激消费者的购买欲望。此外，各种农产品信息在互联网上汇集，可以使消费者对各种农产品进一步的了解，在挑选产品时更具有参考性，从而买到自己满意的产品。（3）国家政府扶持农产品信息化销售。十二五规划以来，国家大力支持农村的发展建设。目前我国经济与社会发展已经进入一个新阶段，即工业支持农业、城市支持农村。政府已明确提出，国家将大力支持农产品的电子商务化，从而使得农产品

11、的销售更加如鱼得水。我国正在加大对农村的基础设施建设，特别强调了农村信息化建设。随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，农业和农村正经历着深刻变化。 1.2.3 O2O商业模式对农产品市场的影响 O2O模式拥有巨大的商机，不管你对O2O的看法是怎么样的，它的市场已经到来。有人认为“在本地化，互动化方面，O2O是大趋势”，这样的观点非常正确，从团购网站的火爆发展中就可以看出。不管团购网站现在是否面临严冬的考验，团购网站曾经的盛行，也证明了人们对O2O模式的热情。人们很容易就接受了这种在线上支付，在线下的到服务的方式，O2O的巨大吸引力也逐步显现出来。据研究表明，人们在网购中所消费的是

12、少部分，而在KTV，理发店，干洗，超市等地方消费依旧是主体。这里有很多服务必须亲自到实体店才能享受到的，在线上无法独立完成。这些都是可以用O2O模式进行的，如果全部都采用线上揽客，线下服务的方时 ，潜力将非常大。O2O模式符合人们对个性化的要求，因为网上的信息众多，消费者将有更多的机会找到自己喜欢的东西。因为是在网上选择，不受地理位置的限制，商家不需要把自己的店选在非常繁华的地段，这节省了费用，商家更加专注于服务质量和产品质量，这对消费者又是一件好事。而对于我们农产品来说，我们直接把我们的农场实景，地理位置，种植的蔬菜，信息等放到网上，首次购买的消费者可以实地考察。解决了后顾之忧后，网上下单，

13、我们农场按质量当场采取，采用保鲜技术送到消费者指定区域，这样既可以节省消费者的时间，也可以为我们节约成本以及造成不必要的浪费。 以下内容结构调整为：2 O2O商业模式在农产品生产企业的应用现状2.1 020商业模式对农产品生产企业的影响2.2 020商业模式在农产品生产企业中的应用案例研究先总体说明020商业模式在农产品生产企业中的应用现状，再选典型案例来分析（老师，案例我正在整合中，由于这新起的模式，网上查到的信息有限，我多找几个网站，整合一下才能写，这部分我没有任何参考资料。）2.3 020商业模式在农产品生产企业中的应用特征2 O2O商业模式在农产品生产企业的应用现状 2.1.020商业

14、模式对农产品生产企业的影响 （1）促进农业产品交易的公平，公正。 农产品的产生来之土地、水源的延伸，传统的农产品往往只能完全依靠一些中介组织进行交易，规模小、生产能力低、自营能力弱、信息渠道来源窄的农户要想进入市场，凭借一己之力是完全没有可能的，传统农产品的销售完全依赖于传统的农产品市场和农产品贩子上门收购等等。农产品价格受到压制，农户本身没有主自权。随着电子商务出现，农户可以直接登入一些农产品相关的行业网站、大型的b2b、b2c的交易网站，直接与消费者对话，迅速掌握市场行情，实现自主交易。农产品的交易不再只依赖传统贸易的中间商，中间的许多环节可以直接省去，通过物流直接将自己的产品转换到消费者

15、手中，大大降低交易成本，提高生产利润。此外，通过电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以进行网上零距离的沟通和交易，构成充分竞争的市场环境。从拍卖申请、招标竞价、电子支付到物流配送等一条龙自动化服务，既提高了交易效率，又减少了人为因素的干扰，保证了市场的公开、公正、公平。 （2 ）对农业产品价格的影响 价格作为市场和市场经济的基本要素之一，与社会经济和人民生活有着极为密切的关系。商品价格主要以价值和成本为基础，包括生产成本、流通成本、运输成本等。在传统的营销渠道中，农产品要想卖一个好价钱，只能由收购者、经销商决定，农户自己没有决定的权利。O2O商业模式给农产品提供了新的营销渠道，从生产、流通

16、、运输各个方面对农产品价格产生重要影响。 O2O商业模式使农产品交易成本降低。与传统商务相比，电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。买卖双方通过电子商务平台进行农产品交易，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行农产品宣传，避免了传统广告的大额费用。此外网络交易平台的租赁费或服务费也远比传统交易方式中的实体店租赁费要低很多。 （3）O2O商业模式使农产品的库存积压大大减少。借助电子商务中的O2O模式，农产品生产商只需要一台电脑与外界进行交易，就可源源不断的将自己的产品外供出去，通过市场供求情况适时调整农产品价格，当产品好卖时自己可以提高价格，当产品滞销的时候可以降低价格，

17、从而大大减少农产品积压问题，大大提高农产品的利润。 （4）O2O商业模式使农产品交易效率提高。在传统的交易方式中，农产品价格和供应完全由采购方说了算，有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误交易时间，失去最佳交易时间。而电子商务系统可以克服传统交易的繁琐、易出错、处理速度慢等缺点，买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行，从而大大提高交易效率。3.2 O2O商业模式在农产品生产企业的应用现状 3.1电子商务平台发展迅速O2O农产品电子商务是将线下商务的机会与线上订单结合在一起的一种商务模式，通过电子商务平台直接联系着生产商和消费者，省去中间周转环节，降低了

18、流通的成本，网上信息的及时性野缓解了信息不对等的问题。，其基本模式是“产品生产基地电商平台物流公司消费者（直销店）”。2013年，我国农产品电子商务得到了迅速发展，据统计，目前全国涉农电子商务平台已经有3.1万家，其中农产品电子商务平台已经达3000家，生鲜农产品成为第四大类网上热销产品。淘宝注册地子农村（含县级）的网店达到204万个，比2012年增长25%，交易额达到500亿元，京东农产品的交易额也超过100亿。许多电商平台已经涉足农产品O2O，如我买网,电子菜箱，菜管家等，然而，农产品电商企业多以亏本或者盈利不高的现状存在，然而，更多企业更多看中农产品电商发展的前景而不惜代价向其发展，沃尔

19、玛，阿里巴巴，顺风优选本来生活，优菜网，菜管家，京东。沱沱公社等为代表的电商巨头正注入强大的资金发展O2O农产品电子商务，利用各自的资源优势，抢占市场先机，O2O电子商务发展模式已经成为众多企业的一项发展规划。 张则岭：农产品电子商务的发展与挑战我国农产品电子商务与发达国家相比起步较晚，发展水平不高，但经过十几年的发展已有很大程度的提高。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。有数据显示目前全国农村电子商务网站已超过

20、3万家，涉农网站超过6000家以上。许多有特色的农产品电子商务平台日益发展起来，如阿里巴巴农产品电子商务平台，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务资讯都提供了比较细致、到位的服务。我国农产品电子商务发展存在的问题及对策分析 3.2模式多样结合近年来农产品电子商务实践，把电子商务的业务模式可以分为三大类七种模式。第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。目录模式的本质是农产品供应方建立自己的网站或者将信息链接到某一门户网站，进行产品介绍宣传。信息中介模式主要是为农产品企业提供信息中介服务。虚拟社区模式就是利用交流手段，如社区的公告栏、群组讨论、在线聊天、社区内通信

21、等，实现信息交流和互动。这三种模式从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交流沟通的服务，基本上只是一个信息交换平台，不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务，仅仅是电子商务发展的初级模式。第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。电子商店是开设在因特网上的店面，买卖双方可通过计算机进行产品服务买卖，具有成本低、经营方式灵活、消费者范围广、不受时间地点因素限制等特点。电子采购是指基于、至少部分基于互联网技术的采购方式，要实现ERP、CRM、SCM及电子采购系统的融合才能实现。价值链整合是创造一个价值链战略

22、，满足顾客需求，这种模式的采用者大多是具有一定资金实力的上市农产品企业和行业内知名企业。这三种模式都需要大量的资金来完善系统，而且大多都适用于规模较大的农产品企业。第三类是第三方电子交易市场模式，包括电子拍卖交易模式和第三方交易平台模式。电子拍卖交易模式通过建立虚拟环境来完成农产品拍卖交易，目标是减少成本、扩大交易规模、降低交易风险、健全价格机制。第三方电子交易平台模式是通过第三方平台帮助用户完成网上交易活动。第三方交易平台模式是我国中小型农业经营目前普遍采用的电子商务模式，也是最适合中国农产品市场的电子商务模式。电子商务采用“依托地第三方提供的公共平台开展电子商务活动”的策略，既可以实施电子

23、商务活动，又可以以很低的成本加入第三方电子商务平台，享受信息服务、中介服务、交易服务和合同服务，又可以扩大企业知名度，降低宣传成本，从而迅速拓展网络营销渠道。我国农产品电子商务发展存在的问题及对策分析2.3 020商业模式在农产品生产企业中的应用特征结合不同的区域因素，农产品生产企业开展020商业模式可以选择一下几种模式。 1.同一区域，指农产品从产地到消费者手中所花费的时间为4小时左右的一个区 域。由于农产品消费具有很强的时间范围，我们可以把顾客要求收货的时间做好归类，计算好运送时间，然后从农场采摘产品，统一配发。此模式有以下优点:其一，可保持产品新鲜，满足顾客需求；其二，此模式运送成本低，

24、保鲜技术要求低，可降低风险；其三：同一区域内消费，顾客可实地考察，确保产品安全，能长期维护消费群体。缺点为，一个区域内的消费家庭有限，消费者饱和后难以开发新顾客：其四：可以节约消费者的时间，维护市场秩序，节约公共用地。还可以减少产品过剩，造成损失。 2.不同区域，指农产品从产地到消费者手中所花费的时间需要用高技术保鲜产品，并且送达时间不是非常准确，我们可采用分销商或者农场总部直接销售的形式进行销售，此模式可以在网络平台上购买到全国各地的特色产品，但运送成本高，建议销售一些高价值的产品。我们也可以统计一个区域的需求量，将产品运送至分销商，对产品进行保鲜，接到订单再进行销售。根据产品性质的不同，因

25、地制宜，采取合适的销售模式即可。4.农产品生产企业应用O2O商业模式存在的主要问题 注意问题说明要更细致，出现问题的原因也要做探讨，同时，适当加入典型案例充实内容 4.1、 标准化和规范化建设不健全目前，生鲜电商的平台有顺丰优选、易果。但有意思的是，所有这些平台，进口食品的品类都超过了40%。这和中国农产品的非标准化是息息相关的。很显然，既然物流成本高昂，当然高客单价才能获利，而高客单价意味着高端人群，而打动高端人群的最直接的就是进口食品。 4.2、物流配送成本高昂，供应链不完善关于农业电子商务电商的物流提货成本，能够发现，假设客单价是100元，25%到40%的成本是物流成本，相比较服装电商5

26、元左右的物流成本，物流成本的高昂让农产品电商相比较传统的超市分销模式变得缺少竞争力。农产品物流成本的高昂和中国冷链的不完善也有很大的关系，可以看以下的数据，日本有冷藏车32万台，约400人/辆；美国有冷藏车60万台，约500人/辆；中国有冷藏车约4万台，按照美日标准，中国至少应300万辆；由于冷链的不完善，造成中国农产品流通不出去，即使流通出去，也卖不出好价钱。据统计，中国果蔬损耗率25%30%/年，年损失800亿，可解决2亿人的温饱问题。 4.3、 农业电商平台不完善，缺乏信任电子商务的本质是通过互联网获得目标客户，并实现销售、获得收入，除了目前主流的淘宝(天猫)、京东、1号店等平台，目前还

27、包括了微博、微信、移动互联网等各类进行电子商务的渠道和方式；但电子商务无法解决线下的各种问题。消费者如何对广告宣传产生信任感？是否真的有机？是否真的没用化学物质保鲜储存？如淘宝网给其他的电商产品有相对比较强的控制力来解决信任度的问题；包括如果买到假货可以由淘宝先赔钱等。但农产品淘宝很难解决信任问题。目前淘宝做的“特色中国”频道，实际上是按照地域特色把销售食品的店铺重新做了一次排列组合，即导购。但任何一个地标特产，都有无数店在卖，消费者很难鉴别哪个是真的，哪个是高品质的。淘宝的评价体系在农产品的信任体系的建立完全不够。 4.4、涉农网站内容与农民信息需求脱节我国涉农网站呈现以下特点：第一，网站集

28、中度不均衡。并没有真正深入到基层农业第一线。在我国目前1500多家农业网站中，各级政府主办的网站占有很大比例，约为40%左右，但农业基层站点数量不多，尤其是乡一级网站，还不到4%；第二，网上信息重复现象严重，实用性差。特别是政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站的商务功能的拓展，相当一部分网站以信息撮合功能为主，支付等功能很不完善；第三，信息发布、传输滞后。涉农网站大多分布在经济发达地区，多由国家和地方政府出资兴建并进行更新维护，更新周期长；第四，网站内容缺乏行业和区域特色，时效性和服务性不足，而且利用程度低。缺乏农产品季节性、区域性特征，不解决本地农民的实际需要

29、，信息的价值和传输效率与农民需求和实际运用脱节；第五，涉农网站建设水平低，没有清晰的盈利模式。用户定位不够明确，缺少专业水准和特色，网上信息不够开放5.农产品生产企业提升O2O商业模式应用效率的对策针对第4部分做相应调整和提升，注意在标题上要与问题直接呼应随着信息网络的发展，电子商务呈现出爆炸式发展的趋势，但由于我国农产品电子商务起步较晚，相关基础设施建设滞后，农产品电子商务还处于初级阶段，虚假交易、网络诈骗、黑客侵袭等现象时常发生，这就急需政府部门加强电子商务的法律法规的建设。针对电子商务交易、信用、物流、供应链协同、融资服务等环节，制订一批具有前瞻性、可行性、开放性、兼容性的法规、规范、标

30、准，维护电子商务交易秩序，防范交易风险。 4.1政府应该给些政策上的支持 4.1.1大力推进农产品电子商务的标准化进程地域的限制决定了依靠传统市场模式无法实现建立全国统一的农产品大市场。对此，可利用现代电子信息技术，用电子信息聚集贸易主体和交易信息，提高空间集聚效率，在统一的交易规则下实现农产品交易，建立全国统一的农产品大市场，实现农产品资源科学合理配置，并建立科学的农产品定价体系。 4.1.2发挥政府主导作用，推动农产品电子商务发展各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导农产品电子商务发展。首先，加强财政支持。建立全国性的电子商务体系，鼓励县乡政府建立大型农产品网站，为农户提供专业化的信息网络平台。同时，鼓励企业参与到农村电子商务发展中。政府应该大力吸纳通信运营