玩具创业计划书

1、玩具创业方案书一、工程介绍工程名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具工程投资：1010 万元回收本钱期限：6 6 个月样板店地址：金碧花园小区内工程概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店,在此根底上,创办一个以社区为依托、 以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司.企业宗旨：让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功！二、市场分析一市场需求分析玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝.父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望.同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具

2、玩几天就不感兴趣了.而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和开展.比方婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在 300300500500 元之间,高档一点的在 10001000 元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购置的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费.相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等.如果开一间婴幼儿童玩具租赁中央,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆.(二)目标群体分析玩具出租主要的目标群体是 0 01212 岁的.儿童,由于出租玩具的品种繁多

3、,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子.由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受水平均没有任何问题.(三)竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对开展连锁加盟店尤其有利.三、本钱预算(一)样板店的本钱预算样板店启动资金大约在 7 7 万元左右,具体安排：(1)(1)办理工商、税务登记等费用：12001200 元(2)(2)店铺(50(50 平方米) )租金及押金：90009000 元(按租金 30003000 元/月,两押一租) )(3)(3)装修：1000010000 元(4

4、)(4)工资(1(1 个月) )：68006800 元(5)(5)购置产品及维修保养费用：3000030000 元(6)(6)咨询参谋及资料费：30003000 元(7)(7)公司其他开支：1000010000 元(水费、电费、治理费、工商治理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：7000070000 元左右(二)组建连锁加盟店的费用预算组建 2 23 3 个连锁加盟店,主要费用开支是筹划费和连锁加盟店主的培训费和治理费.(1)(1)筹划费：(2)(2)店主培训费：(3)(3)治理费：总共：总本钱预算(启动资金)：四、盈利状况 1 1(一)样板店业务收入来源(1)(1)销售会员卡是本店主要的收入

5、来源,会员卡有效期为 1 1 年,实行计名制.(2)(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丧失损坏等原因,根据我们的赔偿比例表 7 7按比例赔偿) )(3)(3)销售玩具五、盈利状况2.2.连锁加盟店的收入从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家 3 3 万元.这样,头半年即前 6 6 个月收入可达 1010 万元,即可收回本钱六、市场风险预测(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险当一个工程被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行“五个统一

6、的治理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销治理,统一售后效劳)建立自身的品牌.提升效劳质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的方法.(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险为了防止此类风险,可采取以下三种方法：(1)(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系；(2)(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)(3)明确与被租方的责任关系.(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系.七、行业相关法律法规(1)(1)根据?中华人民共和国全同法?第 233233 条规定：

7、租赁物品危及承租人的平安或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同.(2)(2)根据?中华人民共和国产品质量法?的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以防止不必要的损失.(3)(3)根据?中华人民共和国劳动法?规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险.(4)(4)依法纳税,合法经营八、人员机构配置职员及岗位职能(1)(1)样板店经理 1 1 名：负责整个样板店的治理及玩具的采购工作(2)(2)店员 2 2 名：负责与顾客的各项工作,2 2 人各兼出纳与会计(3)(3)玩具维修保养员 1 1 名

8、：负责玩具维修保养工作；(4)(4)市场筹划 2 2 名：主要样板店的筹划和连锁加盟店的筹划；(5)(5)老板 1 1 名：统筹全盘,负责战略性规划.总共 7 7 名,要求持证上岗的,必须持证上岗.全部为本市的下岗失业人员.九、自身优势(1)(1)本人的工作经验本人有 3 3 年儿童玩具厂的工作经验和 5 5 年的市场营销经验.(2)(2)本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系.(3)(3)本人教育背景本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业治理和市场分析有一定的特长.(4)(4)本人的资金支持自主创业愿望已久,启动资金已完全到位.十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的

9、中央城市,玩具市场非常活泼,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通.、市场营销策略(一)市场营销的根本策略以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取 3 3 年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司.首先,组建小岸儿童玩具出租样板店(1)(1)选地址： 以金碧花园小区为样板店.该社区入住率达 80%80%已人住 8008000 0余户人家.区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错.(2)(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍.(3)

10、(3)店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) )儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类(4)(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置效劳公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器.(5)(5)严格执行出租物品专业消毒房方案： 为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用.(6)(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式,年卡200200 元/张.(7)(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有 0

11、01212 儿童家长道有一个玩具出租店开业了.8 8媒体的炒作：玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以到达我们在当地轰动的效应.二连锁加盟店的组建以市场需求为原那么,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店.对所有的连锁加盟店坚持五个统一的治理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享.十二、工程可行性分析一社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的开展.二工程规模的可行性分析小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥.三行业开展趋势分析

12、随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响.从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、 上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业开展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功.第一章前言中国是全球玩具第一大生产国.我国玩具行业是从上世纪 8080 年代后开展起来,70%U70%U 上还是来料加工和来样加工,自主开发和创新的水平不强,能够以自创品牌出口的还为数不多,要从依附式开展转向自主式开展还需要一定的过程.玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势.高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心,增强了孩子和玩具的互动,同时也激发了孩子的求知

13、欲.玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接到玩具产品中,突破了传统玩具的局限性,赋予玩具“听、“说功能,与人进行互动.智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐,可以与孩子们进行“情感交流,进而培养孩子良好的习惯,并在愉悦中学习、 体会生活,真正到达寓教于乐的目的.而且玩具已经不在仅是儿童的专利.据中国玩具协会统计,约 64%64%勺成人消费者表示有兴趣购置适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值 500500 亿元人民币.传统玩具的市场日趋下滑,益智类、 成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势.第二章公司概述1 1 .公司名称：童话 DIYDIY 儿童益智玩具出租公司2 2

14、.公司性质：民营企业3 3 .公司宗旨：诚信为本,科技领先,质量第一,顾客至上4 4 .公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象5 5 . .创业理念： 打造一个可持续开展的玩具之家,一盈利为目的,效劳至上,以一家公司为模版,进一步开展连锁企业,打造全国知名的租赁公司品牌,我们可以用较少的投资去承当较低的风险,用最好的产品和效劳去扩大自己的品牌效应,逐步开展自己的玩具王国.6 6 .公司效劳：建立完善的效劳体系,为顾客提供良好的玩具“租玩效劳.第三章市场分析1 1.市场描述：玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝.父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对

15、玩具的占有欲望,同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了.而市场上层出不穷的新的玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和开展.2.2.目标群体： 玩具出租主要的目标群体是 0 01212 岁的儿童.由于出租玩具的种类繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭的孩子.3.3.建设进步：(1)(1)开办初期,市场上竞争者较少,可以采取相对高价高促销的策略,以保证尽快收回本钱获得利润.进入成熟期后,随着一些效仿者的参加,竞争的剧烈,再降低本钱,吸引顾客.(2)(2)做好促销宣传.可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法.针对儿童,印刷一些带有卡通

16、人物的传单,文字不需要多,但要有煽动力；针对父母,制作的传单要侧重玩具的经济实惠,玩具要定期消毒,卫生有保证,还可以采取赠送入场券,开业前 5 5 天采取折价效劳等方法翻开市场.(3)(3)经营者可提供一种“租玩效劳,即家长只需按玩具价值交一些押金,便可以让孩子把玩具带回家,玩够了再还回来,按天数交适量的租费即可.4.4.竞争市场： 目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模开展都不大,这是一个新兴行业,我们应该有一种先入为主的优势,特别是对开展连锁加盟店尤其有利.第四章公司经营1 1 .公司业务：玩具租赁,玩具出租连锁加盟店2 2 . .营销策略：(1)(1)销售物品：店内货物定位为三类摆放：一婴

17、幼儿类(童车.童床、学步车类)儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)销售类(2)(2)顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制),也可以一次性消费,上缴对应的租金.(3)(3)顾客优惠原那么： 采取积分制,每租一次玩具都上传到电脑里积分,到达一定的分数就可以获得礼品.(4)(4)握住顾客的心即让他放心,在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单,健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适3 3 . .经营障碍(市场风险预测) )：(1)(1)竞争者的出现,是本店主要的市场风险,当一个工程被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者.(2)(2)玩具对儿童的伤害是本行业的

18、最大风险第五章经营治理1 1 .玩具更新换代快,要紧跟潮流,不断更新,一适应小顾客追求新奇的心理.2 2 .玩具使用寿命一般不长,容易坏,因此,在开业之前,应当结合其寿命进行详细的本钱核算,定出底线,保证获利.3 3.地点最好设在幼儿园、小学附近,方便孩子们玩耍.4 4 .健康卫生是关键,严格执行“出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用.店名：星空产品效劳介绍：我们面向的是社会上3 3到1 11 1岁的小孩.我们不单单只是卖产品,我们是根据客户的需求为他们量身定制.首先,采取会员家庭制度,每组家庭在

19、我们店办了至尊会员之后,我们将在每年家庭中小孩生日那天送一张价值两百元的当地著名游乐园抵用券(注：该游乐园为赞助商,与我店长期合作).而且我们会为该会员家庭宝宝记录电子成长档案,根据其成长期每年免费设计一样所需产品(比方玩具,凳子,床具等).特色效劳：我们店还专门设置一个沙盘成长心理之家活动室,即聘请一名专业心理咨询师,每天提供五个名额,会员家庭可以玩沙盘游戏,在此过程中心理咨询师分析孩子成长状况以及与父母存在的各种问题.主要产品：根据不同年龄阶段的小孩设置不同的主题风格产品.玩具,家具比方床、凳子、书桌,儿童平安座椅,泳具,书包等等一系列主打产品.也可以根据小孩特别要求设计别具一格的产品.例

20、子一儿童玩具：玩具是儿童的亲密伙伴,玩具质量不合格,那么会危及儿童的健康和平安.近日,央视曝光山东一玩具厂生产的玩具增塑剂中邻苯二甲酸酯含量竟然超标368368 倍.据了解,玩具中塑化剂邻苯二甲酸酯超标,可能导致儿童性早熟、 损害肝肾,甚至致癌.所以,我们的产品绝对要做到一流化.“适龄的才是最正确玩具,我们还会根据孩子的年龄设置不同的专柜玩具,让妈妈们选得放心,让孩子们玩得开心.例子二儿童家具：在 2020 世纪末,随着生活水平的提升和对孩子健康、 平安问题的关注,我国开始出现专门生产和销售儿童家具的企业,儿童家具市场正式形成.近年来环保问题的严峻与国家政策的频繁出台更加促进了我国儿童家具市场的开展.除了早期的七彩人生、多喜爱、松堡王国、梦幻年华、纯真岁月等知名的儿童家具品牌,传统民用家具企业也开始进入儿童家具领域.儿童家具的主要需求特点是环保平安和满足孩子的性格需求,所以现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计为主.现在绝大多数的家长是自己为孩子选家具,比方板凳,床,书桌等等,而我们的创新就是让孩子自己“