销售团队薪酬方案

1、销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机 制。为 进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力 的薪酬激励机 制，根据公司现阶段发展需要，木着以价值为导向，公 开、公平、公正的原 则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围木方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为 6000万，按一个基础经理销售 团队的 人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业 务员。2、

2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82. 5万基础业绩（注： 营销工 作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销 售人员。随着每个经 理团队的效率提升，公司人员编制随至下降17四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级3-1岗位级别岗位岗位工资11副总以上10代副总66009商级总监66008总监50007代总监38006商级经理38005经理30004代经理24003高级业务员24002业务员19001实习业务员1400基木工资对赌奖金备注参考高层管理人员靳酬方案460020004600200035001500

3、280010002800100022008001900500190050015001001100300五、提成工资制结构1、薪酬结构1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车+福利5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马轿车+福利8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖17（宝马轿车）+福利销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资=基础工资+对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平

4、，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：1-4级岗位:基础工资为岗位工资的90%,对赌奖金为岗位工资的10%;5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%,对赌奖金为岗位工资的12%;8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%,对赌奖金为岗位工资的1概;销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1） 1-4级岗位:只有业绩提成工资提成工资=业绩提成工资2） 5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资=业绩提成工资+团队提成工资3） 8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资=业绩提成工资+战区提成工资业绩提成工资=月度业绩X当前所在岗位级别所对应提成比例团队提成工资

5、=工（下属业绩X （35%一下属提成比例）X0.5 ）战区提成工资二所负责管辖战区内总业绩 X2. 5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。17业绩捉成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%高级经理35%经理35%代经理32%高级业务员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ;团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前 三名销售团队给予奖励。奖

6、励标准具体如表5-2 ;战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ;季度奖5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰+锦旗第二18752400表彰+锦旗第三12751600表彰+锦旗第四900表彰+锦旗第五600表彰+锦旗175、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构个人奖金=奖金总额X个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额奖金总额=刀（现有员工工资（个人）X个人年度考勤系数）X公司年度考核系数公司年度考核系数=公司实际完成业绩*公司考核业绩X 100%3）个人奖金分配系数个人分配系数=本人固定工资（岗位工

7、资）X本人年度考勤系 数X调整值宁E （个人固定工资（岗位工资） X个人年度考勤系数X调整值）详细如表5-3本人年度考勤系数=（实际考勤天数一应考勤天数）X 100%调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以中请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表5-3奖金总额姓名岗位工资年度考勤系数调整值（份 额数）个人分配权 重资金47748al50000. 9519. 4%4031.9a255000. 85110. 3%4435. 1a32400114. 5%1935. 3a43500116. 6%2822. 3a545000.618? 4%3628. 7a650000.919. 4

8、%4031.917a719000. 9913.6%1532. 1a8100000.518%8063. 8a986600.7116. 3%6983. 3? ? ?68001. 1112. 8%5483. 4总计532608. 59101429486、特殊奖励1）奖项设置个人销售冠军奖：设奖名,评选为个人团队销售冠军奖：设奖名,评选为个人战区销售冠军奖：设奖名,评选为个人优秀副总：设奖名,评选为个人优秀总经理奖品个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名

9、，并且年度累积业绩不低于1300万；优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；17 优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月 5日发放；2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营LJ标。2、适用范围适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员f业务员f高

10、级业务员f代经理f高级经理f代总监f总监f高级 总监f代副总f副总f高级副总 ？代总经理分子公司总经理 ？代总裁4、晋升内容1）实习业务员基础业绩:17个人基础业绩4000 ;晋升条件：技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；(2)目标业绩：个人业绩连续 2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。以上条件达标者，由该员工递交晋级中请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。2)业务员基础业绩：个人基础业绩8000 ;晋升条件：1） ) 0标业绩：个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人

11、业绩累积达到4. 8万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。173）高级业务员基础业绩：个人基础业绩1.4万；晋升条件：（DS标业绩：个人业绩连续 2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；以上条件达标者，由该员工递交晋级中请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）代经理基础业绩：个人基础业绩1.4万；晋升条件：（1）目标业绩：个人业绩连续 2个月达到3. 5万，或

12、3个月个人业绩累积达到8.4万；技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。17降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）经理基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩7. 5万；晋升条件：（1）目标业绩：团队业绩连续2个月达到18. 7万，或3个月个人业绩累积达到45万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（含经理）。人才培养：培养3名（在职）高级业务员。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级

13、。降级条件（2）础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7 （该月实际劳动力投入）人销售团队；人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。176）高级经理基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩9. 7万晋升条件：目标业绩：团队业绩连续 2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续2个月未达标；团队

14、组建：连续2个月未能组建7 （该月实际劳动力投入）人销售团队；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。7）代总监基础业绩：个人基础业绩1.5万； 团队基础业绩9. 7万17晋升条件:（1）目标业绩：团队业绩连续 2个月达到25万，或3个月团队业绩 累积 达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建 8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；技能提升：参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级中请书，经人力资源部审核 报上上级主 管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩

15、：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动 力投 入）；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员和1名（在 职）代经理以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。8）总监基础业绩：团队基础业绩52万晋升条件：（DS标业绩：团队业绩连续 2个月达到120万，或3个月团队业绩累积达到310万;17基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.6万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续3个月未达

16、标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养1名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。9）高级总监基础业绩：团队基础业绩58万晋升条件：标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；17人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团

17、队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。10）代副总基础业绩：团队基础业绩58万晋升条件：（1）目标业绩：团队业绩连续 2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续 2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建 4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；技能提升：参加副总课程培训通关，并且具备销售管理、组织 管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团17 总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。降级条件基础业绩：连续3个月未

18、达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理和1名代总监。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。11）销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案5、注意事项2） 一支基础经理销售团队配备 8人，1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。3） 一支总监销售团队需要组建 4 8支经理团队。3）如储备岗位（代经理、代总监等岗位）的晋升到正职岗位： 岗位出现 空缺同时自身满足晋升条件时，即可晋升一级；当自身己满足晋升条件时，但还没有出现空缺岗位时，当事人 可向上上级主管中请团队组 建（2）当事人组建团队过程中，只按原级别提取原有团队的总业绩提成。当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后，则按新级别的薪酬计算；当事人晋升后，则他所带领的团队从原上级主管团队中脱离出，成17 为两个并列的团队。例子：a代总监经审批同意独立组建团队，组建团队过程中a只能提取原来的 经理团队业绩提成，新组建的团队所产生的业绩暂不 能提取，直到a满 足晋升总监时，即可按总监的薪酬标准计算。a所带领的团队他原来的总监团队中脱离出来，成为一支独产总监销售 团队。a独立组建团队后他的上级总监 b,只能提取a原来团队的总