中国电信商务领航全业务套餐框架介绍ppt课件

1、商务领航全业务套餐框架引见商务领航全业务套餐框架引见中国电信巢湖分公司政企客户部2021年6月27日1目目 录录u个客套餐体系个客套餐体系u商领套餐设计的总体思绪商领套餐设计的总体思绪u我省商领套餐框架我省商领套餐框架u 终端补贴终端补贴2个客套餐框架个客套餐框架套餐名称套餐名称套餐套餐编号编号定价模式定价模式产品构成产品构成卖点卖点典型特征及差异化优势典型特征及差异化优势商旅套餐商旅套餐 T1T1分档包月分档包月长市漫（或长市）长市漫（或长市）+ +手机上网手机上网+ +赠赠送增值组合送增值组合1 1、长市漫同、长市漫同价价2 2、超值增值、超值增值1 1、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手

2、机上网时长；2 2、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增值产品值产品无线宽带无线宽带套餐套餐T2T2组合折扣组合折扣无线宽带无线宽带+ +移动移动语音语音1 1、买宽带，、买宽带，送话费送话费2 2、合帐优惠、合帐优惠1 1、CDMACDMA、WIFIWIFI融合上网；融合上网；2 2、赠送语音，与移动手机捆绑、赠送语音，与移动手机捆绑折扣优惠折扣优惠畅聊套餐畅聊套餐T3T3分档包月分档包月市话市话+ +手机上网手机上网+ +赠送增值组合赠送增值组合1 1、本地优惠、本地优惠2 2、增值业务、增值业务组合组合1 1、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；2 2、用户自由选

3、择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增值产品值产品大众套餐大众套餐T4T4零月租、零月租、低保底，低保底，市话高资市话高资费费移动语音移动语音+ +赠送赠送增值组合（或手增值组合（或手机上网）机上网）1 1、无月租、无月租2 2、小区优惠、小区优惠用户自由选择赠送的移动增值用户自由选择赠送的移动增值产品产品时尚套餐时尚套餐T5T5分档包月分档包月无缝宽带无缝宽带+ +手机手机上网上网+ +短信短信+ +彩彩信信+ +市话市话+ +赠送赠送增值组合增值组合1 1、无缝宽带、无缝宽带2 2、长话低价、长话低价3 3、增值业务、增值业务组合组合1 1、套餐内多重数据业务（上网、套餐内多重数据业务（

4、上网、彩信、短信等）优惠；彩信、短信等）优惠；2 2、无缝宽带；、无缝宽带；天翼单业务套餐体系天翼单业务套餐体系5 5类套餐类套餐商商旅旅套套餐餐T1T1畅畅聊聊套套餐餐T3T3时时髦髦套套餐餐T5T5大大众众套套餐餐T4T4本地长市需求用户；本地长市需求用户；省内国内遨游需求量大用户省内国内遨游需求量大用户本地市话需求量大、对门槛本地市话需求量大、对门槛较不敏感、对月租敏感的用较不敏感、对月租敏感的用户；户；经过省内遨游包满足省内遨经过省内遨游包满足省内遨游需求。游需求。对增值业务需求量大的用户对增值业务需求量大的用户、有宽带需求的校园用户。、有宽带需求的校园用户。话务构造以本地市话为主，话

5、务构造以本地市话为主，对门槛敏感的众多群众用户对门槛敏感的众多群众用户预付费用户。预付费用户。无线宽带套餐无线宽带套餐T2T2随时随地上网需求的商旅用随时随地上网需求的商旅用户。户。月月根根本本费费高高低低我省商旅套餐框架我省商旅套餐框架T1T1将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫3 3个系列整合为一个系列，简化构造，也便于和竞争对个系列整合为一个系列，简化构造，也便于和竞争对手资费对标。手资费对标。为不突出省内、省际遨游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。为不突出省内、省际遨游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。189-389189-389档将被叫免费

6、范围扩展到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。档将被叫免费范围扩展到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。国内长市漫从国内长市漫从189189档开场，重点推行档开场，重点推行189189档。档。5我省无线宽带套餐我省无线宽带套餐T2)T2)月基本费月基本费（元）（元）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）超出后资费超出后资费标准（不区标准（不区分省内和省分省内和省外）外）CDMACDMA手机手机赠送国内通话赠送国内通话费（元费（元/ /月）月）省内省内省外省外502050.06元/分钟，500元封顶;580501010100601520020030300360455050、

7、8080档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价钱，档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价钱，100100、200200档为集团一致定价档次档为集团一致定价档次，300300档控制在政企渠道运用，前台不可见。档控制在政企渠道运用，前台不可见。办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于CC网国内通话费。网国内通话费。根据月根本费的根据月根本费的10-15%10-15%计算赠送的通话费。计算赠送的通话费。赠送的话费为另外一个赠送的话费为另外一个CC网号码，该号码必选一个天翼套餐除网号码，该号码必选一个天翼套餐除T2T2外或规范资费，赠送的外或规范资费，赠送的话费不得

8、冲抵月根本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。话费不得冲抵月根本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。 享用赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。享用赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。全省一致资费，本地网无需选档、定价。全省一致资费，本地网无需选档、定价。假设提供语音赠送，那么不再享用其他方式的补贴或优惠。假设提供语音赠送，那么不再享用其他方式的补贴或优惠。6我省畅聊套餐我省畅聊套餐T3T3主推主推5959档。档。T3T3主要定位在全业务交融套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很主要定位在全业务交融套餐，对大部分在意消费门槛的用户，

9、低档单产品销售难度很大，主要经过增值业务组合、亲情包、家庭包、省内遨游包等可选包添加卖点。大，主要经过增值业务组合、亲情包、家庭包、省内遨游包等可选包添加卖点。7套餐编号套餐编号付费方式付费方式月功能费月功能费（元）（元）功能费中含功能费中含增值产品增值产品（元）（元）本地通话本地通话资费资费（元（元/ /分钟）分钟）本地被叫本地被叫本地拨打长途本地拨打长途通话资费通话资费（元（元/ /分钟）分钟）T4-1OCS330.20-0.28免费0.25-0.30T4-2后付费不漫游10-18，漫游15-256-8忙时0.1-0.18（建议网内0.1-0.18，网间0.15-0.25），闲时8折免费标

10、准资费我省群众套餐我省群众套餐(T4)(T4)与畅聊套餐相比，群众套餐主要为单产品销售，直接与竞争对手对标。与畅聊套餐相比，群众套餐主要为单产品销售，直接与竞争对手对标。赠送的的增值产品组合价值集团要求以赠送的的增值产品组合价值集团要求以0 0、5 5结尾，思索到对标与单产品客户群需求，增值组合改成结尾，思索到对标与单产品客户群需求，增值组合改成3 3元和元和6-86-8元。元。网内网间执行区别定价，与集团框架比较，添加忙闲时优惠。网内网间执行区别定价，与集团框架比较，添加忙闲时优惠。T4-1T4-1主要针对短期运用的预付费用户。经过本地被叫免费的卖点，过年时面向返乡人员，宣传免月租主要针对短

11、期运用的预付费用户。经过本地被叫免费的卖点，过年时面向返乡人员，宣传免月租、本地被叫免费，重拳出击，防止竞争对手跟随。、本地被叫免费，重拳出击，防止竞争对手跟随。T4-1T4-1比集团框架添加本地长途直拨优惠。比集团框架添加本地长途直拨优惠。T4-2T4-2主要针对目前的主流神州行、如意通用户，月功能费中对集团框架进展扩展，针对能否遨游进展主要针对目前的主流神州行、如意通用户，月功能费中对集团框架进展扩展，针对能否遨游进展差别定价。差别定价。思索到增值业务推行运用问题，思索到增值业务推行运用问题，T4-2T4-2在后付费平台上实现。在后付费平台上实现。省公司定义区间，各市分自主定价。省公司定义

12、区间，各市分自主定价。我省时髦套餐我省时髦套餐(T5)(T5)套套餐餐编编号号月基月基本费本费（元）（元）套餐内赠送套餐内赠送本地本地接听接听超出后超出后本地拨本地拨打（元打（元/ /分钟）分钟）点对点点对点短信短信（条）（条）本地通话本地通话时长（分时长（分钟）钟）增值业增值业务组合务组合点对点彩点对点彩信（条）信（条）手机上网手机上网时长（小时长（小时）时）宽带宽带时长时长（小（小时）时）T5T51919400400- -1010- - - -免费免费0.15-0.15-0.250.25292960060030-6030-601010- - - -494980080060-12060-12

13、010101212- - -6969800800200-300200-300151518181010- -8989800800400-500400-500151560602525- -1919档不赠送本地通话时长。档不赠送本地通话时长。主推主推1919档、档、8989档，档，1919档与动感地带对标，档与动感地带对标，8989档表达增值业务优势。档表达增值业务优势。高档主要表达增值业务卖点，加大本地通话时长的优惠幅度。高档主要表达增值业务卖点，加大本地通话时长的优惠幅度。由于挪动大网优势太明显，需思索如何与校园宽带绑定，经过宽带浸透。由于挪动大网优势太明显，需思索如何与校园宽带绑定，经过宽带浸

14、透。省公司定义区间，各市分自主定价。省公司定义区间，各市分自主定价。目目 录录u个客套餐体系个客套餐体系u商领套餐设计的总体思绪商领套餐设计的总体思绪u我省商领套餐框架我省商领套餐框架u 终端补贴终端补贴10我省商务领航两版组合方案总体框架我省商务领航两版组合方案总体框架商务领商务领航通讯航通讯版版商务领商务领航信息航信息版版TaTac c针对临街商户、专业市场等普通聚类客户目的客户目的客户紧：固移通话共享，互打免费 固移超出部分费用更优惠 手机加装包八折优惠松：固移互打免费 手机加装包八折优惠XTaXTa全全业务业务主要卖点主要卖点严密型严密型松散型松散型严密型严密型松散型松散型松散型松散型

15、XTa+XTa+XTbXTbXTb+XTb+全全业务业务针对临街商户、专业市场等普通聚类市场的他网、竞争和本网低值客户针对中小企业、中小宾馆、中小医院等高值聚类客户紧：固移通话共享，互打免费 固移超出部分费用更优惠 手机加装包八折优惠 无缝宽带覆盖，运用方便松：无缝宽带覆盖，运用方便 固移互打免费 手机加装包八折优惠固移组建综合虚拟网，享用总机效力手机加装包七八折优惠商务领航两版组合方案演化途径商务领航两版组合方案演化途径畅聊晋级版畅聊晋级版TaXTaXTbTa严密XTa严密XTa+XTb+Ta松散XTa松散XTb松散XTb+松散天翼套餐天翼套餐混合虚拟网混合虚拟网+ +天翼套餐天翼套餐+ +

16、互打优惠互打优惠天翼套餐共享通话费天翼套餐共享通话费互打优惠互打优惠+ +天翼套餐天翼套餐+ +互打优惠互打优惠天翼套餐共享通话费天翼套餐共享通话费互打优惠互打优惠+ +XTa+松散畅游晋级版畅游晋级版网络无忧晋级版网络无忧晋级版对外包装称号对外包装称号全业务组合方案优化总体思绪全业务组合方案优化总体思绪 产品定位：产品定位： 对老套餐客户，主推松散型套餐；对老套餐客户，主推松散型套餐； 对新客户，主推严密型套餐，重点规模开展对新客户，主推严密型套餐，重点规模开展 小灵通迁移：小灵通迁移： 原原TaTa中小灵通为根底包，在中小灵通为根底包，在Ta+CTa+C松散型中保管原小灵通元素，客户可新增

17、松散型中保管原小灵通元素，客户可新增CDMACDMA或进展交换；或进展交换； 原原XTXT系列中小灵通为可选包，终端自购，可顺利进展迁移；系列中小灵通为可选包，终端自购，可顺利进展迁移； 小灵通回收或延伸套餐协议期小灵通回收或延伸套餐协议期 预付费方式：预付费方式： 一切交融一切交融CC网元素的商务领航套餐均采取准预付费方式，客户需求预存通讯网元素的商务领航套餐均采取准预付费方式，客户需求预存通讯费费 套餐简化：套餐简化： 简化套餐框架，尽量维持原套餐体系，降低客户经理销售难度和客户门槛简化套餐框架，尽量维持原套餐体系，降低客户经理销售难度和客户门槛13严密型套餐设计思绪严密型套餐设计思绪12

18、设计步骤设计步骤Ta+CTa+C紧密型紧密型XTaXTa紧密型紧密型 选择对应的套餐选择对应的套餐lT1、T3套餐lT1l3M、4M畅游套餐 确定折扣幅度确定折扣幅度l通话费在天翼套餐基础上增加10%-30%l天翼套餐基础包费用7-7.5折l叠加原畅游套餐资费 确定通话费标准确定通话费标准l分本地、长市、长市漫三类l通话费单价选取对应天翼中的较低单价l通话费增加相应幅度，取整l在天翼套餐基础上，增加畅聊中赠送的通话分钟数折算成的费用 增值业务填充增值业务填充l直接填充对应的天翼套餐的增值业务价值、手机上网时长l直接填充对应的天翼套餐的增值业务价值、手机上网时长l直接填充对应的畅游IPTV价值

19、确定月使用费确定月使用费l对应天翼套餐+10元，尾数为9l畅游月使用费+T1月使用费*折扣率l向下或就近将尾数调整为9 卖点卖点l 话费超值优惠话费超值优惠l 互打免费互打免费l 手机、固话话费共享，免月租手机、固话话费共享，免月租l 高速宽带，话费超值优惠高速宽带，话费超值优惠l 互打免费，免月租互打免费，免月租l 手机、固话话费共享手机、固话话费共享34514 松散型套餐设计思绪松散型套餐设计思绪n 尽量坚持原通讯版、尽量坚持原通讯版、XTXT系列信息版套餐框架，便于客户平滑迁移系列信息版套餐框架，便于客户平滑迁移n Ta+C Ta+C松散型：松散型：n 简化原简化原TaTa套餐体系，在原

20、有畅聊套餐体系，在原有畅聊Ta-2Ta-2套餐根底上优化，套餐加套餐根底上优化，套餐加1 1元，元，尾数变为尾数变为9 9。天翼套餐。天翼套餐8 8折优惠以手机扩展包参与折优惠以手机扩展包参与n XTa XTa、XTa+XTa+、XTbXTb、XTb+XTb+松散型：松散型：n 在原在原XTXT系列组合方案根底上优化，套餐加系列组合方案根底上优化，套餐加1 1元，尾数变为元，尾数变为9 9。天翼套。天翼套餐餐7 7折优惠以手机扩展包参与折优惠以手机扩展包参与n 营销时可包装为：营销时可包装为：n“添加添加1 1元钱，享用元钱，享用CDMACDMA套餐超值优惠套餐超值优惠目目 录录u个客套餐体系

21、个客套餐体系u商领套餐设计的总体思绪商领套餐设计的总体思绪u我省商领套餐框架我省商领套餐框架u 终端补贴终端补贴16Ta+CTa+C严密型套餐框架严密型套餐框架(1/2)(1/2)月基本月基本费费包含本包含本地通话地通话费费包含包含本地本地拨打拨打的长的长市通市通话费话费包含国包含国内长市内长市漫通话漫通话 接听接听包含的包含的增值及增值及服务服务手机上手机上网网赠送可赠送可选增值选增值业务价业务价值值天翼套天翼套餐送的餐送的增值业增值业务务通话费通话费标准标准对应的天对应的天翼套餐翼套餐通话费通话费折扣折扣套餐折套餐折扣扣可选包可选包39393030本地本地接听接听免费免费1 1、手、手机与

22、固机与固话本地话本地互打免互打免费费2 2、含、含固话的固话的月租、月租、来电显来电显示、彩示、彩铃及手铃及手机月租机月租功能功能无无5 5元元5 5元元CC本地本地0.150.15元元/ /分钟分钟其他为其他为标准资标准资费费T3-29T3-29元元29293%3%31%31%长话可长话可选包、选包、漫游可漫游可选包选包49494040无无5 5元元5 5元元T3-39T3-39元元39393%3%24%24%696970705 5小时小时1010元元1010元元T3-59T3-59元元595919%19%32%32%797980805 5小时小时1010元元1010元元CC长市长市0.25

23、0.25，漫游漫游0.3;0.3;固话长固话长途直拨途直拨0.250.25T1-69T1-69元元长市长市696916%16%28%28%漫游可漫游可选包选包99991101105 5小时小时1010元元1010元元T1-89T1-89元元长市长市898924%24%32%32%1191191301301010小小时时1515元元1010元元T1-109T1-109元元长市长市10910919%19%31%31%1391391501501010小小时时1515元元1010元元固话长固话长途途0.23;0.23;CC长市长市漫漫0.230.23T1-129T1-129元元长市漫长市漫129129

24、16%16%27%27%199199230230省内省内接听接听免费免费1010小小时时2020元元1515元元T1-189T1-189元元长市漫长市漫18918922%22%29%29%2992993603602020小小时时2020元元1515元元T1-289T1-289元元长市漫长市漫28928925%25%29%29%3993994904902020小小时时2020元元1515元元T1-389T1-389元元长市漫长市漫38938926%26%29%29%599599760760国内国内接听接听免费免费5050小小时时3030元元3030元元T1-589T1-589元元长市漫长市漫58

25、958929%29%30%30%主要卖点：挪动、固话话费共享；免月租，互打免费；单价优惠；主要卖点：挪动、固话话费共享；免月租，互打免费；单价优惠；供参考供参考17可选包移动移动业务业务扩展扩展包包手机加装手机加装包包每一部移动电话用户可选择天翼商旅每一部移动电话用户可选择天翼商旅T1T1或天翼畅聊或天翼畅聊T3T3分档包月套分档包月套餐中任一档，享受餐中任一档，享受8 8折优惠，账户可以合并；折优惠，账户可以合并；T4T4不优惠不优惠增加增加3 3元与捆绑固定电话、套餐内的手机互打免费（必选）元与捆绑固定电话、套餐内的手机互打免费（必选）短信、彩短信、彩信加装包信加装包同天翼套餐短信及彩信可

26、选包同天翼套餐短信及彩信可选包手机上网手机上网加装包加装包同天翼套餐手机上网可选包同天翼套餐手机上网可选包固话固话（含（含PHSPHS）扩展扩展包包每增加一部固话，享受与基础包内互拨免费每增加一部固话，享受与基础包内互拨免费固定电话增量包同原畅聊可选包固定电话增量包同原畅聊可选包百事百事通加通加盟盟号百信息展示、查询转接、黄页大字列名号百信息展示、查询转接、黄页大字列名企业企业总机总机基础版、基础版、VIPVIP版企业总机版企业总机Ta+CTa+C严密型套餐框架严密型套餐框架(2/2)(2/2)Ta+CTa+C松散型组合方案框架松散型组合方案框架组合组合方案方案方案价格方案价格69698989

27、109109119119159159239239通信服务包通信服务包一部固定电话及小灵通拨打本地、国内长途时长（分钟）一部固定电话及小灵通拨打本地、国内长途时长（分钟）3003004004005005006006001000100016001600平均单价：平均单价：0.2300.2300.2230.2230.2180.2180.1980.1980.1590.1590.1490.149一部固话及小灵通月租一部固话及小灵通月租通信增值服务通信增值服务包包一部固话及小灵通企业七彩铃音、来显、虚拟网内本地互拨免费一部固话及小灵通企业七彩铃音、来显、虚拟网内本地互拨免费可选可选包包移动业务扩展移动业务

28、扩展包包每一部移动电话用户可选择天翼每一部移动电话用户可选择天翼T1T1、T3T3分档包月套餐中任一档，享受分档包月套餐中任一档，享受8 8折优惠折优惠;T4;T4不优惠不优惠第二部手机起，增加第二部手机起，增加3 3元与捆绑固定电话、套餐内的手机互打免费（必元与捆绑固定电话、套餐内的手机互打免费（必选）选）第一部加装包免收互打功能费第一部加装包免收互打功能费固话（含固话（含PHSPHS）扩展包扩展包每增加一部固定电话（含每增加一部固定电话（含PHSPHS），与捆绑固定电话、套餐内的手机互打），与捆绑固定电话、套餐内的手机互打免费免费增加固定电话（含增加固定电话（含PHSPHS）可选包同畅聊套

29、餐）可选包同畅聊套餐百事通加盟百事通加盟号百信息展示、查询转接、黄页大字列名号百信息展示、查询转接、黄页大字列名企业总机企业总机基础版、基础版、VIPVIP版企业总机版企业总机XTaXTa严密型全业务套餐框架严密型全业务套餐框架(1/2)(1/2)月使用月使用费费宽带宽带共享通话费共享通话费接听接听包含的增值包含的增值及服务及服务手机上网手机上网赠送增值业赠送增值业务价值务价值对应的天翼对应的天翼套餐套餐增加的增加的通话费通话费对应的对应的天翼通天翼通话费话费速速率率时长时长超出超出部分部分对应对应资费资费1 1固固1C1C单价单价2192193 3MM744744H H0.020.02元元/

30、 /分钟分钟168168146146CC长市长市0.25,0.25,漫漫游游0.3;0.3;固话长固话长途直拨途直拨0.250.25本地接本地接听免费听免费1 1、含、含1 1部部固话的月固话的月租、来显租、来显和彩铃及和彩铃及1 1部手机月部手机月租；租；2 2、IPTVIPTV不不限时限时3 3、星空杀、星空杀毒毒5 5小时小时1010元元6969元元T1T1长市长市757569692392391661665 5小时小时1010元元8989元元T1T1长市长市757589892492491861861010小时小时1515元元109109元元T1T1长市长市7575109109299299

31、266266固话长固话长途途0.23;0.23;CC长市长市漫漫0.230.23省内接省内接听免费听免费1010小时小时2020元元189189元元T1T1长市漫长市漫75751891893693693663662020小时小时2020元元289289元元T1T1长市漫长市漫75752892894394394664662020小时小时2020元元389389元元T1T1长市漫长市漫7575389389579579666666国内接国内接听免费听免费5050小时小时3030元元589589元元T1T1长市漫长市漫75755895892792794 4MM744744H H228228219219

32、CC长市长市0.25,0.25,漫漫游游0.3;0.3;固话长固话长途直拨途直拨0.250.25本地接本地接听免费听免费5 5小时小时1010元元6969元元T1T1长市长市15015069692992992392395 5小时小时1010元元8989元元T1T1长市长市15015089893093092592591010小时小时1515元元109109元元T1T1长市长市150150109109359359339339固话长固话长途途0.23;0.23;CC长市长市漫漫0.230.23省内接省内接听免费听免费1010小时小时2020元元189189元元T1T1长市漫长市漫1501501891

33、894294294394392020小时小时2020元元289289元元T1T1长市漫长市漫1501502892894994995395392020小时小时2020元元389389元元T1T1长市漫长市漫150150389389639639739739国内接国内接听免费听免费5050小时小时3030元元589589元元T1T1长市漫长市漫15015058958920可选可选包包移动业务可选移动业务可选包包手机加装包：可选择手机加装包：可选择天翼商旅天翼商旅T1T1、天翼畅聊、天翼畅聊T3T3分档包月套餐分档包月套餐中任一档，享受套餐功能费中任一档，享受套餐功能费7.57.5折优惠，帐户可与套餐

34、基础折优惠，帐户可与套餐基础包套餐合并，包套餐合并，增加增加3 3元与元与套餐内固定电话、手机互打免费；套餐内固定电话、手机互打免费；T4T4不优惠不优惠手机短信包（与天翼套餐相同）手机短信包（与天翼套餐相同）C+WC+W上网增值包（与天翼上网增值包（与天翼T2T2套餐相同），套餐相同），7.57.5折优惠折优惠宽带应用可选宽带应用可选包包信息化应用可选包：全球眼、网络传真、企业邮箱等信息化应用可选包：全球眼、网络传真、企业邮箱等固话业务可选固话业务可选包包固话加装包：每增加一部固定电话（含固话加装包：每增加一部固定电话（含PHSPHS），与基础包内），与基础包内互拨免费互拨免费话音加装包同话

35、音加装包同Xa-2Xa-2套餐套餐XTaXTa严密型全业务套餐框架严密型全业务套餐框架(2/2)(2/2)主要卖点：挪动、固话话费共享，互打免费；通话费用较天翼套餐主要卖点：挪动、固话话费共享，互打免费；通话费用较天翼套餐7-87-8折优折优惠；高速宽带；惠；高速宽带；IPTVIPTV免费体验；赠送增值业务免费体验；赠送增值业务21XTaXTa松散型组合方案框架松散型组合方案框架(1/2)(1/2)组合组合方案方案方案价格（元）方案价格（元）99991191191491491691691791792292293093091 1部固话本地、国内部固话本地、国内长通话时长（分钟长通话时长（分钟）1

36、801803203204004005005006006001000100016001600宽带宽带1M(310H)1M(310H)2M(310H)2M(310H)3M(744H)3M(744H)4M(744H)4M(744H)通信服务通信服务1 1部固话月租部固话月租+ +来显来显信息服务信息服务企业七彩铃音、网络安全企业七彩铃音、网络安全后四款含宽带视界后四款含宽带视界定制终端服务定制终端服务中国电信为商务领航客户提供领航者中国电信为商务领航客户提供领航者Navigator 1-1Navigator 1-1一台；一台；多多PCPC有线有线/ /无线上网服务；无线上网服务；零配置快速开通服务；

37、零配置快速开通服务；远程监控值守（远程监控值守（7 7* *24)24)；现场故障处理（下一个工作日）；现场故障处理（下一个工作日）；主动维护保障（远程自动升级）；主动维护保障（远程自动升级）；n 思索客户与原套餐的比较和客户感知，将集团框架根底包中的思索客户与原套餐的比较和客户感知，将集团框架根底包中的C+WC+W放入可选包放入可选包可选可选包包移动业务扩展包移动业务扩展包每一部移动电话用户可选择天翼商旅每一部移动电话用户可选择天翼商旅T1T1、天翼畅聊、天翼畅聊T3T3分档分档包月套餐中任一档，享受包月套餐中任一档，享受7.587.58折优惠；折优惠；T4T4不优惠不优惠从第二部起，每增加

38、一部移动电话，每月加从第二部起，每增加一部移动电话，每月加3 3元，可享受元，可享受虚拟网本地互拨免费（必选）虚拟网本地互拨免费（必选）每增加一个无线宽带（每增加一个无线宽带（C+WC+W）天翼）天翼T2T2套餐，每月套餐，每月X X元，元，7.57.58 8折优惠折优惠每增加一个全球眼每增加一个全球眼_ _无线视频监控（移动）帐号，每月无线视频监控（移动）帐号，每月X X元元固话（含固话（含PHSPHS）扩展）扩展包包小灵通可选包，共享基础包时长，每月小灵通可选包，共享基础包时长，每月6 6元，仅针对原套元，仅针对原套餐基础包中的小灵通超级无绳可选包的承接餐基础包中的小灵通超级无绳可选包的承

39、接每增加一部固定电话（含每增加一部固定电话（含PHSPHS），可享受与基础包内本地），可享受与基础包内本地互拨免费互拨免费固定电话（含固定电话（含PHSPHS）增量包同）增量包同Xa-2Xa-2套餐套餐增值应用拓展包增值应用拓展包网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼XTaXTa松散型组合方案框架松散型组合方案框架(2/2)(2/2)XTa+XTa+、XTbXTb、XTb+XTb+全业务松散型组合方案设计思绪全业务松散型组合方案设计思绪n 在原有在原有XTa+XTa+、XTbXTb、XTb+XTb+套餐根底上优化，套餐加套餐根底上优化，套餐加1 1元，元，

40、尾数变为尾数变为9 9n 思索客户与原套餐的比较和思索客户与原套餐的比较和客户感知，将集团框架根底包客户感知，将集团框架根底包中的中的C+WC+W放入可选包，销售放入可选包，销售时可做组合营销时可做组合营销n 手机扩展包手机扩展包4M4M打打7.57.5折，折，4M4M以上以上7 7折折n 可选包中小灵通共享话费，可选包中小灵通共享话费，用于承接原超级无绳小灵通可用于承接原超级无绳小灵通可选包选包XTa+XTa+月使月使用费用费月租月租1 1语音语音（元）（元）来显来显1 1高速宽带高速宽带信息服务信息服务定制终端及服务定制终端及服务速率速率时长时长商务商务彩铃彩铃1 1网络网络传真传真1 1

41、领航者领航者Navigator 1-2Navigator 1-2定制终端定制终端4884882002004M4M744H744H5885884004004M4M744H744H6886886006004M4M744H744HXTbXTb月使月使用费用费月租月租5 5语音语音（元）（元）来显来显5 5高速宽带高速宽带信息服务信息服务定制终端及服务定制终端及服务速率速率时长时长商务商务彩铃彩铃5 5网络网络传真传真1 1领航者领航者Navigator 2-1Navigator 2-1定制终端定制终端108810881601606M6M不限不限138813885605606M6M1688168810

42、6010606M6M18881888136013606M6MXTb+XTb+月使月使用费用费月租月租1010语音语音（元）（元）来显来显1 10 0高速宽带高速宽带信息服务信息服务定制终端及服务定制终端及服务速率速率时长时长商务商务彩铃彩铃1010网络网络传真传真1 1领航者领航者Navigator 2-2Navigator 2-2定制终端定制终端1988198830030010M10M不限不限2388238890090010M10M288828881700170010M10MXTa+XTa+全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(1/2)(1/2)组组合合方方案案（基基础础包包）方

43、案价格（元）方案价格（元）4894895895896896891 1部固话本地、部固话本地、国内长通话费（国内长通话费（元）元）200200400400600600宽带宽带 享受享受4M4M速率、速率、744744小时的上网时长小时的上网时长通信服务通信服务1 1部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）信息服务信息服务1 1、网络传真：提供、网络传真：提供1 1个授权帐号使用个授权帐号使用webweb界面和专用客户端收发及界面和专用客户端收发及管理传真，含管理传真，含6060页页A4A4纸传真。扩展：超过纸传真。扩展：超过6060页，本地页，本地0.20

44、.2元元/ /页，长页，长途途0.30.3元元/ /页页（同（同XTa+XTa+）2 2、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃定制终端服务定制终端服务中国电信为商务领航客户提供领航者中国电信为商务领航客户提供领航者Navigator 1-2Navigator 1-2定制终端定制终端多多PCPC有线有线/ /无线上网服务（最多无线上网服务（最多1010台）台）零配置快速开通服务零配置快速开通服务自助服务网站自助服务网站远程监控值守（远程监控值守（7 7* *2424）主动维护保障（巡检（半年一次）、远程自动升级）主动维护保障（巡检（半年一次）、远程自动升

45、级） XTa+XTa+全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(2/2)(2/2)可选可选包包移动业务扩移动业务扩展包展包每一部移动电话用户可选择天翼商旅每一部移动电话用户可选择天翼商旅T1T1、天翼畅聊、天翼畅聊T3T3分档包月套餐分档包月套餐中任一档，享受中任一档，享受7.57.5折优惠；折优惠；T4T4不优惠不优惠从第二部起，每增加一部移动电话，每月加从第二部起，每增加一部移动电话，每月加3 3元，可享受虚拟网短元，可享受虚拟网短号本地互拨免费、同振，（一次性增加号本地互拨免费、同振，（一次性增加5 5部移动电话可以享受九折部移动电话可以享受九折优惠）优惠） （必选）（必选）每增

46、加一个无线宽带（每增加一个无线宽带（C+WC+W）天翼商旅）天翼商旅T2T2套餐，每月套餐，每月X X元，元，7.57.5折折优惠优惠每增加一个全球眼每增加一个全球眼无线视频监控（移动）帐号，每月无线视频监控（移动）帐号，每月X X元元固话（含固话（含PHSPHS）扩展包）扩展包每增加一部固定电话（含每增加一部固定电话（含PHSPHS），可享受虚拟网本地互拨免费），可享受虚拟网本地互拨免费小灵通可选包，共享基础包话费，每月小灵通可选包，共享基础包话费，每月6 6元，针对原套餐基础包中元，针对原套餐基础包中的小灵通超级无绳可选包的承接的小灵通超级无绳可选包的承接固定电话（含固定电话（含PHSPH

47、S）增量包同）增量包同XTa+XTa+套餐套餐增值应用拓增值应用拓展包展包企业七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等企业七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等注：添加一部注：添加一部CDMACDMA的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策XTbXTb全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(1/2)(1/2)组组合合方方案案（基基础础包包）方案价格（元）方案价格（元）108910891389138916891689188918895 5部固话共享本地、部固话共享本地、国内长通话费（元）国内长通话费（元）16

48、01605605601060106013601360宽带宽带享受享受6M6M速率、光纤（互联网专线）接入、不限时长速率、光纤（互联网专线）接入、不限时长通信服务通信服务综合办公业务基础包，含综合办公业务基础包，含1010个用户帐号个用户帐号（试点省可以采用试点省可以采用）含含5 5部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）信息服务信息服务1 1、网络传真：提供、网络传真：提供1 1个授权帐号使用个授权帐号使用webweb界面和专用客户端收发及管理传界面和专用客户端收发及管理传真，含真，含6060页页A4A4纸传真。扩展：超过纸传真。扩展：超过6060页，本

49、地页，本地0.20.2元元/ /页，长途页，长途0.30.3元元/ /页（页（同同XTbXTb套餐套餐）2 2、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃定制终端服务定制终端服务中国电信为商务领航客户提供领航者中国电信为商务领航客户提供领航者Navigator 2-1Navigator 2-1光纤定制终端光纤定制终端多多PCPC有线有线/ /无线上网服务（最多无线上网服务（最多2020台）台）网络防火墙服务网络防火墙服务零配置快速开通服务零配置快速开通服务自助服务网站自助服务网站远程监控值守（远程监控值守（7 7* *2424）现场故障处理（现场故障处理（7

50、 7* *8 8* *4 4）月度网络运行服务报告月度网络运行服务报告主动维护保障（巡检（季度一次）、远程自动升级）主动维护保障（巡检（季度一次）、远程自动升级）设备终身免费维护，紧急备机更换设备终身免费维护，紧急备机更换XTbXTb全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(2/2)(2/2)可选可选包包移动业务扩移动业务扩展包展包每一部移动电话用户可选择天翼商旅每一部移动电话用户可选择天翼商旅T1T1、天翼畅聊、天翼畅聊T3T3分档包月套餐分档包月套餐中任一档，享受中任一档，享受7 7折折优惠；优惠；T4T4不优惠不优惠从第二部起，每增加一部移动电话，每月加从第二部起，每增加一部移动

51、电话，每月加3 3元，可享受虚拟网本元，可享受虚拟网本地短号互拨免费、同振，（一次性增加地短号互拨免费、同振，（一次性增加5 5部移动电话可以享受八折部移动电话可以享受八折优惠）（必选）优惠）（必选）每增加一个综合办公基础包帐号，每月每增加一个综合办公基础包帐号，每月X X元元每增加一个综合办公每增加一个综合办公OAOA包，每月包，每月X X元元每增加一个综合办公邮件包，每月每增加一个综合办公邮件包，每月X X元元每增加一个无线宽带（每增加一个无线宽带（C+WC+W）天翼商旅）天翼商旅T2T2套餐，每月套餐，每月X X元，元，7 7折优折优惠惠每增加一个每增加一个全球眼（移动）帐号全球眼（移动

52、）帐号，每月，每月X X元元固话（含固话（含PHSPHS）扩展包）扩展包每增加一部固定电话（含每增加一部固定电话（含PHSPHS），可享受虚拟网本地互拨免费），可享受虚拟网本地互拨免费小灵通可选包，共享基础包话费，每月小灵通可选包，共享基础包话费，每月6 6元，针对原套餐基础包中元，针对原套餐基础包中的小灵通超级无绳可选包的承接的小灵通超级无绳可选包的承接固定电话（含固定电话（含PHSPHS）增量包同）增量包同XTbXTb套餐套餐增值应用拓增值应用拓展包展包商务七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等商务七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等注：添加一部注：添加一

53、部CDMACDMA的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策XTb+XTb+全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(1/2)(1/2)组组合合方方案案（基基础础包包）方案价格（元）方案价格（元）1989198923892389288928891010部固话共享本地、部固话共享本地、国内长通话费（元）国内长通话费（元）30030090090017001700宽带宽带享受享受10M10M速率、光纤（互联网专线）接入、不限时长速率、光纤（互联网专线）接入、不限时长通信服务通信服务综合办公基础包，含综合办公基础包，含1010个用户帐号个用户帐号（

54、试点省可以采用）（试点省可以采用）含含1010部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）部固话月租、来显，总机服务（混合虚拟网）信息服务信息服务1 1、网络传真：提供、网络传真：提供1 1个授权帐号使用个授权帐号使用webweb界面和专用客户端收发及管理传界面和专用客户端收发及管理传真，含真，含6060页页A4A4纸传真。扩展：超过纸传真。扩展：超过6060页，本地页，本地0.20.2元元/ /页，长途页，长途0.30.3元元/ /页（页（同同XTb+XTb+套餐套餐）2 2、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃、商务彩铃：免费提供基础包内固话商务彩铃定制终端服务定制终端服务中国电信为商务领航

55、客户提供领航者中国电信为商务领航客户提供领航者Navigator 2-2Navigator 2-2光纤定制终端光纤定制终端多多PCPC有线有线/ /无线上网服务（最多无线上网服务（最多5050台）台）网络防火墙服务（增强防病毒功能）网络防火墙服务（增强防病毒功能）零配置快速开通服务零配置快速开通服务自助服务网站自助服务网站双上连备份双上连备份远程监控值守（远程监控值守（7 7* *2424）现场故障处理（现场故障处理（7 7* *8 8* *4 4）月度网络运行服务报告月度网络运行服务报告主动维护保障（巡检（季度一次）、远程自动升级）主动维护保障（巡检（季度一次）、远程自动升级）设备终身免费维

56、护，紧急备机更换设备终身免费维护，紧急备机更换XTb+XTb+全业务松散型组合方案框架全业务松散型组合方案框架(2/2)(2/2)可选可选包包移动业务扩移动业务扩展包展包每一部移动电话用户可选择天翼商旅每一部移动电话用户可选择天翼商旅T1T1、天翼畅聊、天翼畅聊T3T3分档包月套餐分档包月套餐中任一档，享受中任一档，享受7 7折折优惠；优惠；T4T4不优惠不优惠从第二部起，每增加一部移动电话，每月加从第二部起，每增加一部移动电话，每月加3 3元，可享受虚拟网本地元，可享受虚拟网本地短号互拨免费、同振，（一次性增加短号互拨免费、同振，（一次性增加5 5部移动电话可以享受八折优惠部移动电话可以享受

57、八折优惠）（必选）（必选）每增加一个综合办公基础包帐号，每月每增加一个综合办公基础包帐号，每月X X元元每增加一个综合办公每增加一个综合办公OAOA包，每月包，每月X X元元每增加一个综合办公邮件包，每月每增加一个综合办公邮件包，每月X X元元每增加一个无线宽带（每增加一个无线宽带（C+WC+W）天翼商旅）天翼商旅T2T2套餐，每月套餐，每月X X元，元，7 7折优惠折优惠每增加一个每增加一个全球眼（移动）全球眼（移动）帐号，每月帐号，每月X X元元固话（含固话（含PHSPHS）扩展包）扩展包每增加一部固定电话（含每增加一部固定电话（含PHSPHS），可享受虚拟网本地互拨免费），可享受虚拟网本

58、地互拨免费小灵通可选包，共享基础包话费，每月小灵通可选包，共享基础包话费，每月6 6元，针对原套餐基础包中的元，针对原套餐基础包中的小灵通超级无绳可选包的承接小灵通超级无绳可选包的承接固定电话（含固定电话（含PHSPHS）增量包同）增量包同XTb+XTb+套餐套餐增值应用拓增值应用拓展包展包商务七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等商务七彩铃音、网络传真、百事通加盟、企业短信、全球眼监控等注：添加一部注：添加一部CDMACDMA的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策的虚拟网功能费需参考各本地网目前的虚拟网政策其他手机可选包其他手机可选包可选包可选包类别类别产品元素产品元素

59、说明说明销售价销售价适用的套适用的套餐餐C+WC+W无线宽带上网T2套餐，月基础费7、7.5、8折优惠（同手机加装包折扣）;取消赠送的话费，同时给予取消赠送的话费，同时给予3030的数据的数据上网卡补贴上网卡补贴根据各套餐定价确定全部省内省内漫游包漫游包漫游 1元/月，省内漫游拨打接听统一价0.36元/分钟，只对本地型与长市同价型套餐开放1元/月本地型套餐长途包长途包长话套餐内手机本地拨打国内长途加拨17909忙时（8：00-22：00）0.22-0.29元/分钟（含基本费），闲时（22：00-次日8：00）0.12-0.19元/分钟（含基本费）2元/月全部国际国际长话包长话包国际长话本地拨打

60、港澳台0.8元/分钟，本地拨打美国、加拿大2元/分钟5元/月全部加装包加装包手机手机的可选包的可选包加装包手机可享受对应天翼套餐的各类可选包，但加入商领套餐后不对可选包功能费打折加入商领套餐后不对可选包功能费打折目目 录录u个客套餐体系个客套餐体系u商领套餐设计的总体思绪商领套餐设计的总体思绪u我省商领套餐框架我省商领套餐框架u 终端补贴终端补贴32n 预存话费折价购机：折价购机的方式仅对套餐月费商务套预存话费折价购机：折价购机的方式仅对套餐月费商务套餐和亲情套餐或月承诺消费餐和亲情套餐或月承诺消费8080元以上的用户适用，以降低中元以上的用户适用，以降低中高端用户入网和转网的门槛。高端用户入